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      品牌切割戰之產品區隔三法
      發布時間:2022-10-01 ????點擊數:
      區隔產品,點亮品牌,推進品牌強力切割。優秀的產品經營,“突出產品特色”是重點,“凸顯產品區隔”是價值,而以產業級品牌戰略創新產品品牌營銷策劃是根本。優秀的產品區隔,大多會以“產品新功能”升級產品價值,以“新產品新消費”點亮產品品牌策劃傳播,以“重劃產品類別”厘定產品新特色,而以“產品創造”活化產品品牌新表現。
       
      產品有方向,品類有更高價值。“三大方法”,區隔產品,點亮品牌。1)“產品升級”:升級產品功能;放大“功能效用”,再創新市場。2)“重劃類別”:定義產品消費;厘定新類別,強化產品再區隔。3)“產品創造”:定義產品新價值,創造新品類;再創造,更大藍海。
       
      “區隔三法”之一——“產品升級”:升級產品功能;放大“功能效用”,再創新市場
       
      升級產品功能。優秀的產品,“升級”始終是王道,優秀的產品升級,大多會以“卓越品牌戰略”指引產品品牌營銷策劃創新,會以“新功能”點亮產業級品牌策劃傳播,會以獨特原料、獨特價值升級產品新功能,持續創造產品新價值。
       
      放大“功能效用”,再創新市場。產品經營,“優質產品功能”點燃產品新價值,更好的產品創造更多的消費場景,更多的消費場景讓“產品消費效用”更突出。如水的規模多種多樣,5L以上多為家庭用水及辦公室用水,500ML多為便利消費裝,多種產品規格點亮產品的多種消費場景。
       
      經典案例:根據施華洛世奇公司官網、天風證券研究所等綜合資訊表明,施華洛世奇長期以來以生產高質量水晶而聞名,Diama 將其成熟的專業知識和精密切割技術應用入培育鉆石領域。經驗豐富的寶石學家結合大師級確保其卓越品質,所有大于 0.50 克拉的培育鉆石都通過 IGI 認證, 嚴格符合質量標準,鉆石的制造過程完全碳中和。
      “區隔三法”之二——“重劃類別”:定義產品消費;厘定新類別,強化產品再區隔
       
      定義產品消費。新產品,不但可以點亮新品類賽道,而且可以定義“產品新消費”,之前可樂多是用來解渴的,而現在,可以更多和酒類等飲料混用,或作為調和用基料,或作為場景點綴物。產品消費,定義產品的新應用,拓展產品的新價值。
       
      厘定新類別,強化產品再區隔。產品區隔,“創新品類”是關鍵舉措之一;優秀的產品,厘定產品新類別,創建“新產品類別新產品屬性”。如傳統沙發往往是休閑式的、規整式的,而新時代新家居場景拓展了“沙發新用途”,從休閑到休息,從無法折疊到全方位折疊,沙發的用途更廣泛了,“功能沙發”、“復合沙發”等新品類應運而生。
       
      “區隔三法”之三——“產品創造”:定義產品新價值,創造新品類;再創造,更大藍海
       
      定義產品新價值,創造新品類。產品區隔,源于產品類別的新創造,源于產品的新價值,從單一的產品功能到復合式產品功能,從單一的消費場景到復合式消費場景,“新品類誕生”,更讓產品出生眾多“新品類”。
       
      襯衫產品隨時代及用途持續更新,從傳統的商用襯衫到休閑襯衫,從棉支面料到科技感防皺面料,從固定衣架存放到旅行休閑、便攜式,場景與時俱進,新品類層出不窮。眾多品類的再創造,催生更多的“品類大藍海”。
       
      經典案例:根據施華洛世奇公司官網、天風證券研究所等綜合資訊表明,施華洛世奇采用輻照工藝給培育鉆石上色,這一過程導致鉆石晶體結構發生變化,產生了不同尋常的色彩。其彩色鉆石擁有 16 種絢麗非凡的色彩呈現,每一種色調都代表著展示佩戴者個人想 象力和創意表達的機會。培育鉆石有 6 種經典形狀可供選擇,每一顆培育鉆石都是獨一無二的杰作,消費者可以定制化選擇,彰顯自己的個性需求。
      產品區隔,因產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新,因產業級品牌策劃傳播刷新產品形象,因數字營銷策劃激活產品的“新品類新創造”。時代在進步,數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃帶動品類的快速擴張,以“新功能”推動產品升級,以“新消費”重劃新品類、強化新區隔,以“新價值”點亮產品新創造,產品經營及產品區隔,定能迅猛推進,卓有成效!
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