藍海戰略策劃，規避“紅海式思維”，力避“紅海式行動”。 在上一篇文章《藍海戰略策劃之擺脫五種紅海束縛（上）》中，我們談到了紅海思維的束縛，談到了新產業藍海價值創造的重要性，更談到了以產業級品牌戰略及全渠道品牌營銷策劃創新擺脫紅海束縛，創造新產業藍海成長空間。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃創新，新零售策劃運營大大刷新了用戶消費價值，全場景品牌策劃傳播放大了品牌特色，數字營銷策劃點亮了新藍海行動。企業新產業藍海經營的勝利，需要用戶擺脫紅海思維及紅海式行動，創造新藍海競爭新價值。
 
五種紅海束縛，需要擺脫。1）“現有客戶價值束縛”：不為目前主流客戶所左右，不為客戶需求界定而發愁，擺脫現有客戶價值策劃束縛，放眼產業級客戶新價值。2）“市場細分陷阱”：不做基于現有客戶的超級細分，不做基于現有需求的細分，拓展新興的藍海市場，拓展新產業市場價值。3）“單一營銷變革”：激活品牌營銷能量，但不唯上不唯一，強化品牌戰略價值，營銷前驅、管理后發，技術驅動、資本加持，整體變革而非局部改造。4）“二選一的戰略窘境”：不謀求規模化/差異化單一戰略，不謀求單一戰略導向，創新藍海競爭要素，創造新產業價值。5）“非破壞性創新不可”：價值創造是指引，基于要素組合做價值出新，基于非顛覆經營強化業務精進，積極拓展新藍海空間。
 
“五種紅海束縛”之三——“單一營銷變革”：激活品牌營銷能量，但不唯上不唯一，強化品牌戰略價值，營銷前驅、管理后發，技術驅動、資本加持，整體變革而非局部改造
 
激發品牌營銷能量，強化品牌戰略價值。數字商業經濟繁盛的年代，全渠道品牌營銷策劃已經成為企業商業經營策劃的“行業標配”，全場景品牌策劃傳播傳遞著品牌的價值，數字營銷策劃激發了用戶的商業創新參與積極性。產業級品牌營銷能量越充足，產業品牌戰略越具有穿透力，企業價值度越高，營銷變革越全面。
 
營銷前驅，點亮企業整體性變革。刷新用戶營銷感知，點亮數字營銷策劃活動，只是新產業藍海戰略策劃的首要環節，優秀企業的新產業藍海經營，總能以產業品牌營銷策劃牽引企業新商業策劃變革，以產業品牌引領用戶消費價值塑造，以數字營銷策劃牽引新產品研發生產分銷等一體化營銷。新產業藍海策劃，品牌營銷是前驅，企業All In是必然。
 
經典案例：根據美克家居2020年半年報、天風證券研究所等綜合資訊表明，美克家居公司通過多種渠道組合完成對旗下品牌的生產和營銷，以觸及更廣泛的消費者。其目前直營品牌主要是美克美家、Rehome、YVVY;國際品牌在國內通過加盟方式營銷的有 A.R.T.、 A.R.T.西區、A.R.T.都市以及 Jonathan Richard(Jonathan Charles 母品牌)；國際批發品牌包括 caracole、A.R.T.、Jonathan Charles、ROWE；線上品牌為恣在家 Zest Home。 “五種紅海束縛”之四——“二選一的戰略窘境”：不謀求規模化/差異化單一戰略，不謀求單一戰略導向，創新藍海競爭要素，創造新產業價值
 
不謀求單一戰略，力圖多者兼顧。對于優秀的藍海企業來說，其不必再謀求單一的發展戰略導向，可以用規模化來做大產業價值，可以用差異化價值建立強大競爭壁壘，更可兼容二者創造新產業藍海發展。
 
創新藍海競爭要素，創造新產業價值。數字化技術大大刷新了藍海競爭要素，藍海企業可以用更多的時代來打造自己的“藍海基因”，以新零售模式策劃點燃企業的價值創新舉措，以新零售策劃運營點燃藍海客戶的消費熱情，數字化轉型升級大大推動了企業新產業藍海戰略策劃，使企業經營效率大大提升，使藍海經營更有業績產出。
 
經典案例：根據美克家居2019年年報、天風證券研究所等綜合資訊表明，2019 年 4 月 4 日，美克家居公司 MAC 設計研發中心在美國北卡羅來納州高點市盛裝啟幕。該設計研發中心旨在展示其家具產品，同時也將作為在美國北卡羅來納州高點的家居藝術中心，吸引來自世界各地的優秀設計師和藝術家進行交流。 “五種紅海束縛”之五——“非破壞性創新不可”：價值創造是指引，基于要素組合做價值出新，基于非顛覆經營強化業務精進，積極拓展新藍海空間
 
強化藍海價值創造，推動產業級組合創新。優秀的藍海戰略經營，其視角是從外部客戶價值的視角來倒推的，從客戶的消費價值入手，倒推至產品營銷策劃，倒推至研發生產制造分銷等大規模優化提升，產業級組合隨之產生，新產業新藍海隨之構建。
 
基于非顛覆經營強化業務精進，積極拓展新藍海空間。新產業藍海業務，未必全是顛覆性新業務，其可以是老業務的二次創新，可以是老技術的升級，更可以是高科技強大賦能驅動下的價值再創造。新產業藍海經營，創造新業務價值，建立基于新客戶需求的新藍海空間。
 
企業新產業藍海戰略策劃創新的過程，是企業擺脫紅海思維及“紅海競爭行動”的過程，是彰顯產業品牌戰略牽引企業新商業策劃變革的過程，更是全場景品牌策劃傳播點亮新客戶消費價值的過程。數字化技術大大助推企業新零售模式策劃創新，數字化轉型升級使企業全渠道品牌營銷策劃更有實效性，新零售策劃運營大大提升了用戶的消費積極性。新藍海競爭，首要在于擺脫紅海思維，不為主流客戶所左右，放眼產業級客戶新價值；不做超級客戶細分，不自限市場規模；營銷前驅是重要的，企業系統性變革更加重要；以數字營銷策劃點燃新客戶消費，以全渠道品牌戰略避免“二選一的戰略窘境”，積極推進多元化創新，企業的新產業藍海經營，必有大前途。