客戶增長(zhǎng)策劃之裂變式傳播三戰(zhàn)
發(fā)布時(shí)間：2025-03-12 ????點(diǎn)擊數(shù)：
裂變式大創(chuàng)造，激活客戶“大傳播”。客戶裂變式傳播的過(guò)程，是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新的過(guò)程，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“強(qiáng)品牌特質(zhì)”、刷新品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分客戶標(biāo)簽、抓住VIP客戶做“創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)”，通過(guò)品牌直播等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃客戶的消費(fèi)熱情，通過(guò)以老帶新、推薦獎(jiǎng)勵(lì)等激發(fā)客戶裂變，讓客戶樂(lè)在其中！
“三大舉措”，助力裂變式傳播。1）“高傳播力話題”：更新品牌話題，提升品牌影響力；有傳播，有創(chuàng)造。2）“建立客戶典范”：培育VIP客戶，提升品牌知名度；建立新客戶消費(fèi)典范，塑造“新消費(fèi)號(hào)召力”。3）“裂變式傳播”：設(shè)計(jì)裂變傳播機(jī)制；以老帶新，用戶自主裂變。
“高傳播力話題”：更新品牌話題，提升品牌影響力；有傳播，有創(chuàng)造
更新品牌話題，提升品牌影響力。品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的客戶品牌策劃傳播，越需要企業(yè)抓住自己的“品牌特質(zhì)”做文章，或邀請(qǐng)行業(yè)專家，強(qiáng)調(diào)品牌“專業(yè)性”，塑造品牌“專家感”，讓品牌極具專業(yè)性；或引入智能AI新系統(tǒng)，引入新科技新創(chuàng)造，讓科技帶來(lái)“新產(chǎn)品新改變”，全面點(diǎn)亮“強(qiáng)品牌價(jià)值”。
有傳播，有創(chuàng)造。高級(jí)的品牌傳播，必然是強(qiáng)調(diào)裂變的“品牌傳播”，必然是“高創(chuàng)造性”的品牌傳播。其或引入用戶做“共同創(chuàng)造”，讓用戶參與新產(chǎn)品研發(fā)，創(chuàng)造“高價(jià)值認(rèn)同”，讓用戶帶來(lái)更多的傳播素材；或引入達(dá)人評(píng)測(cè)、消費(fèi)評(píng)價(jià)等，讓用戶觀看到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓用戶看到最可心的消費(fèi)評(píng)價(jià)，大大提升用戶的品牌認(rèn)同感。
經(jīng)典案例：根據(jù)微博、嗶哩嗶哩視頻、東方財(cái)富證券研究所等綜合資訊表明，品牌創(chuàng)始人毛戈平先生在行業(yè)內(nèi)具備廣泛影響力。毛戈平先生創(chuàng)造了多個(gè)深入人心的影視妝面，在行業(yè)內(nèi)數(shù)十年的積累也構(gòu)建了創(chuàng)始人在彩妝領(lǐng)域廣泛的影響力，在社媒平臺(tái)上也積累了一定體量的粉絲，毛戈平先生在微博/嗶哩嗶哩平臺(tái)賬號(hào)分別有 102.7/90.8 萬(wàn)粉絲，足見(jiàn)創(chuàng)始人自身的影響力。
“建立客戶典范”：培育VIP客戶，提升品牌知名度；建立新客戶消費(fèi)典范，塑造“新消費(fèi)號(hào)召力”
培育VIP客戶，提升品牌知名度。裂變式傳播，需要更多VIP客戶的加持，需要更多VIP客戶的加入。其或依托智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，精選“高消費(fèi)客戶”，主推“明星產(chǎn)品”，提升客戶的成交率；或引入行業(yè)專家，代言“新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品極具“行業(yè)影響力”，大大提升品牌知名度。
建立新客戶消費(fèi)典范，塑造“新消費(fèi)號(hào)召力”。新客戶新消費(fèi)，帶來(lái)新認(rèn)知，帶來(lái)“強(qiáng)消費(fèi)號(hào)召力”。強(qiáng)有力的客戶消費(fèi)，貴在抓住“新產(chǎn)品”，植入新消費(fèi)場(chǎng)景，代入新功能新價(jià)值，讓產(chǎn)品更貼合用戶需求，或改變傳統(tǒng)工藝，建立“新一代功能認(rèn)知”，打造“功能新典范”；或升級(jí)新技術(shù)，建立“新技術(shù)新服務(wù)”，代言“新技術(shù)新創(chuàng)造”，讓產(chǎn)品成為“新技術(shù)代言人”。
經(jīng)典案例：根據(jù)李佳琦Austin視頻號(hào)、毛戈平美妝教育總部公眾號(hào)、東方財(cái)富證券研究所等綜合資訊表明，品牌創(chuàng)始人毛戈平先生與社媒平臺(tái)、電商平臺(tái) KOL 合作進(jìn)行改妝教學(xué)，根據(jù)不同改妝模特的面部情況以及改妝訴求針對(duì)性提出優(yōu)化建議，通過(guò)輕微的修改調(diào)整達(dá)到揚(yáng)長(zhǎng)避短的優(yōu)化效果，深化消費(fèi)者對(duì)于創(chuàng)始人化妝技術(shù)以及理念的認(rèn)可，以高專業(yè)度提升消費(fèi)者對(duì)于毛戈平品牌產(chǎn)品的信任度。
“裂變式傳播”：設(shè)計(jì)裂變傳播機(jī)制；以老帶新，用戶自主裂變
設(shè)計(jì)裂變傳播機(jī)制。客戶要傳播，傳播要裂變，裂變要有“強(qiáng)機(jī)制”。強(qiáng)大的品牌傳播，需要借助品牌直播、短視頻等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，激發(fā)用戶的“購(gòu)買情緒”，通過(guò)特價(jià)產(chǎn)品、預(yù)售團(tuán)購(gòu)等匯聚全渠道流量，通過(guò)即時(shí)優(yōu)惠、會(huì)員特價(jià)等促進(jìn)“即時(shí)成交”，通過(guò)以老帶新、以新促新等帶來(lái)“更多新推薦新傳播”，讓品牌傳播帶來(lái)“高曝光率”及“更多用戶”。
以老帶新，用戶自主裂變。裂變式傳播，需要老用戶的“好口碑”，更需要老用戶的“快推薦”。基于產(chǎn)品消費(fèi)，點(diǎn)亮更真切的消費(fèi)體驗(yàn)，點(diǎn)亮更貼心的“服務(wù)感受”，讓老用戶口碑更好，同時(shí)創(chuàng)造“有趣的消費(fèi)素材”；設(shè)計(jì)“新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制”，推薦新用戶給多倍積分、積分可抵現(xiàn)，累計(jì)推薦給重獎(jiǎng)，激發(fā)老用戶多推薦，真正讓用戶自發(fā)動(dòng)起來(lái)！
裂變式傳播，始于品牌戰(zhàn)略指引下的客戶品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新、植入強(qiáng)品牌特質(zhì)，點(diǎn)亮“高傳播力話題”；強(qiáng)于VIP客戶的創(chuàng)新創(chuàng)造、建立客戶消費(fèi)新典范、打造品牌策劃傳播的“新素材”；勝于數(shù)字化技術(shù)賦能的精細(xì)化客戶運(yùn)營(yíng)、裂變機(jī)制的設(shè)立，以及數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“客戶價(jià)值大創(chuàng)造”，以及老用戶激發(fā)的“用戶自主裂變”。話題具有高傳播力，客戶典范有價(jià)值，裂變式傳播有創(chuàng)造，客戶增長(zhǎng)策劃，必將價(jià)值非凡，碩果累累！
“三大舉措”，助力裂變式傳播。1）“高傳播力話題”：更新品牌話題，提升品牌影響力；有傳播，有創(chuàng)造。2）“建立客戶典范”：培育VIP客戶，提升品牌知名度；建立新客戶消費(fèi)典范，塑造“新消費(fèi)號(hào)召力”。3）“裂變式傳播”：設(shè)計(jì)裂變傳播機(jī)制；以老帶新，用戶自主裂變。
“高傳播力話題”：更新品牌話題，提升品牌影響力；有傳播，有創(chuàng)造
更新品牌話題，提升品牌影響力。品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的客戶品牌策劃傳播，越需要企業(yè)抓住自己的“品牌特質(zhì)”做文章，或邀請(qǐng)行業(yè)專家，強(qiáng)調(diào)品牌“專業(yè)性”，塑造品牌“專家感”，讓品牌極具專業(yè)性；或引入智能AI新系統(tǒng)，引入新科技新創(chuàng)造，讓科技帶來(lái)“新產(chǎn)品新改變”，全面點(diǎn)亮“強(qiáng)品牌價(jià)值”。
有傳播，有創(chuàng)造。高級(jí)的品牌傳播，必然是強(qiáng)調(diào)裂變的“品牌傳播”，必然是“高創(chuàng)造性”的品牌傳播。其或引入用戶做“共同創(chuàng)造”，讓用戶參與新產(chǎn)品研發(fā)，創(chuàng)造“高價(jià)值認(rèn)同”，讓用戶帶來(lái)更多的傳播素材；或引入達(dá)人評(píng)測(cè)、消費(fèi)評(píng)價(jià)等，讓用戶觀看到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓用戶看到最可心的消費(fèi)評(píng)價(jià)，大大提升用戶的品牌認(rèn)同感。
經(jīng)典案例：根據(jù)微博、嗶哩嗶哩視頻、東方財(cái)富證券研究所等綜合資訊表明，品牌創(chuàng)始人毛戈平先生在行業(yè)內(nèi)具備廣泛影響力。毛戈平先生創(chuàng)造了多個(gè)深入人心的影視妝面，在行業(yè)內(nèi)數(shù)十年的積累也構(gòu)建了創(chuàng)始人在彩妝領(lǐng)域廣泛的影響力，在社媒平臺(tái)上也積累了一定體量的粉絲，毛戈平先生在微博/嗶哩嗶哩平臺(tái)賬號(hào)分別有 102.7/90.8 萬(wàn)粉絲，足見(jiàn)創(chuàng)始人自身的影響力。
培育VIP客戶，提升品牌知名度。裂變式傳播，需要更多VIP客戶的加持，需要更多VIP客戶的加入。其或依托智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，精選“高消費(fèi)客戶”，主推“明星產(chǎn)品”，提升客戶的成交率；或引入行業(yè)專家，代言“新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品極具“行業(yè)影響力”，大大提升品牌知名度。
建立新客戶消費(fèi)典范，塑造“新消費(fèi)號(hào)召力”。新客戶新消費(fèi)，帶來(lái)新認(rèn)知，帶來(lái)“強(qiáng)消費(fèi)號(hào)召力”。強(qiáng)有力的客戶消費(fèi)，貴在抓住“新產(chǎn)品”，植入新消費(fèi)場(chǎng)景，代入新功能新價(jià)值，讓產(chǎn)品更貼合用戶需求，或改變傳統(tǒng)工藝，建立“新一代功能認(rèn)知”，打造“功能新典范”；或升級(jí)新技術(shù)，建立“新技術(shù)新服務(wù)”，代言“新技術(shù)新創(chuàng)造”，讓產(chǎn)品成為“新技術(shù)代言人”。
經(jīng)典案例：根據(jù)李佳琦Austin視頻號(hào)、毛戈平美妝教育總部公眾號(hào)、東方財(cái)富證券研究所等綜合資訊表明，品牌創(chuàng)始人毛戈平先生與社媒平臺(tái)、電商平臺(tái) KOL 合作進(jìn)行改妝教學(xué)，根據(jù)不同改妝模特的面部情況以及改妝訴求針對(duì)性提出優(yōu)化建議，通過(guò)輕微的修改調(diào)整達(dá)到揚(yáng)長(zhǎng)避短的優(yōu)化效果，深化消費(fèi)者對(duì)于創(chuàng)始人化妝技術(shù)以及理念的認(rèn)可，以高專業(yè)度提升消費(fèi)者對(duì)于毛戈平品牌產(chǎn)品的信任度。
設(shè)計(jì)裂變傳播機(jī)制。客戶要傳播，傳播要裂變，裂變要有“強(qiáng)機(jī)制”。強(qiáng)大的品牌傳播，需要借助品牌直播、短視頻等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，激發(fā)用戶的“購(gòu)買情緒”，通過(guò)特價(jià)產(chǎn)品、預(yù)售團(tuán)購(gòu)等匯聚全渠道流量，通過(guò)即時(shí)優(yōu)惠、會(huì)員特價(jià)等促進(jìn)“即時(shí)成交”，通過(guò)以老帶新、以新促新等帶來(lái)“更多新推薦新傳播”，讓品牌傳播帶來(lái)“高曝光率”及“更多用戶”。
以老帶新，用戶自主裂變。裂變式傳播，需要老用戶的“好口碑”，更需要老用戶的“快推薦”。基于產(chǎn)品消費(fèi)，點(diǎn)亮更真切的消費(fèi)體驗(yàn)，點(diǎn)亮更貼心的“服務(wù)感受”，讓老用戶口碑更好，同時(shí)創(chuàng)造“有趣的消費(fèi)素材”；設(shè)計(jì)“新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制”，推薦新用戶給多倍積分、積分可抵現(xiàn)，累計(jì)推薦給重獎(jiǎng)，激發(fā)老用戶多推薦，真正讓用戶自發(fā)動(dòng)起來(lái)！
裂變式傳播，始于品牌戰(zhàn)略指引下的客戶品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新、植入強(qiáng)品牌特質(zhì)，點(diǎn)亮“高傳播力話題”；強(qiáng)于VIP客戶的創(chuàng)新創(chuàng)造、建立客戶消費(fèi)新典范、打造品牌策劃傳播的“新素材”；勝于數(shù)字化技術(shù)賦能的精細(xì)化客戶運(yùn)營(yíng)、裂變機(jī)制的設(shè)立，以及數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“客戶價(jià)值大創(chuàng)造”，以及老用戶激發(fā)的“用戶自主裂變”。話題具有高傳播力，客戶典范有價(jià)值，裂變式傳播有創(chuàng)造，客戶增長(zhǎng)策劃，必將價(jià)值非凡，碩果累累！
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