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      產品增長策劃之三大品類增長再激活
      發布時間:2021-01-20 ????點擊數:
      對于國內多數企業來說,其已經完成以產品品牌策劃的初步工作,基于“爆款產品行銷”的產品營銷策劃基本完成,基于“高效產品組合”的產品架構設計基本完成,而對于新興的品類來說,“品類增長再激活”依然是一項重要課題,順應數字化技術升級步伐,聚焦企業的數字化轉型升級,融入新零售策劃運營的新浪潮,產品品牌策劃必能再進一步,品類增長必能再進一層。
       
      產品品牌策劃,“產品增長”是關鍵,“品類增長驅動”是核心。對于廣大國內企業來說,關注品類的持續增長,關注明星產品銷量的提升,關注產品的價值再亮化,就是關心自己的“錢袋子”,口袋富足了,自然會有快速的增長。
       
      “品類消費”牽引產業品牌再增長,“三大關鍵舉措”值得深度推進。1)“品類發展再聚焦”:點亮產業訴求,聚焦單個品牌單個品類,快速打造明星產品,引領產品消費自然型增長。2)“區域細分挖增量”:依據區域經濟發展不均衡狀況,深挖品類消費的區域化增長,“區域品類細分性增量”是品類消費激活的驅動引擎。3)“品類升級推動”:根據消費者對產業產品消費的階段,以名品、低價、活動等推動消費升級,擴大市場整體容量。
       
      “三大關鍵舉措”之一——“品類發展再聚焦”:點亮產業訴求,聚焦單個品牌單個品類,快速打造明星產品,引領產品消費自然型增長
       
      對比優秀企業的發展,我們可以發現,越是行業優秀企業,其對品牌的聚焦性越強,對品類的聚焦性越強,聚焦品牌增長、聚焦品類增長,方能推動企業的跨越式發展。企業很多,做同一品類的企業更多,企業要想迅猛崛起,不聚焦無以成長,不聚焦無以發展。
       
      品牌再聚焦,要求企業更加關注品牌的定位,鎖定自己的目標消費人群,對經濟型人群主推“大眾經濟類品牌”,對品質型人群強化“品質類品牌建設”。品類再聚焦,要求企業強化明星產品的帶動作用,以明星產品帶動關聯產品銷售,構筑“明星產品樹形象+流量產品做活動+利潤產品要利潤”等高效產品組合。
       
      經典示例:根據公司官網、公司公告、天貓、天眼查、用戶說和華安證券研究所等綜合資訊表明,珀萊雅品牌在珀萊雅公司中一枝獨秀,天貓旗艦店粉絲數高達 1197 萬,與國際大牌基本持平,在 2019 年國妝天貓淘寶銷售排名中位居第 6。
       
      “三大關鍵舉措”之二——“區域細分挖增量”:依據區域經濟發展不均衡狀況,深挖品類消費的區域化增長,“區域品類細分性增量”是品類消費激活的驅動引擎
       
      對于消費品企業(尤其是快速消費品企業)來說,多區域行銷、跨區域拓展已經成為其業務經營常態,關注區域的創新行銷,關注品類消費的區域潛力挖掘,做強區域細分品類,品類消費將被激活,區域品類增長自然水到渠成。
       
      區域細分挖增量,意味著企業需要更加關注區域市場“精細化品牌營銷策劃”,對渠道分銷進行精細化管理,對終端推進“品牌化建設”,做強終端情境化,刷新多品類銷售,驅動品類消費的再增長。
       
      典型示例:根據360大數據、華安證券研究所等綜合資訊表明,我國一、二、三、四線城市用戶對化妝品關注度增長率分別為 6.2%、6.6%、12.4%和 10.6%。凱度數據亦顯示,2017 年我國高線/低線城市美妝個護消費金額增長率分別為 6.6%、8.4%。
       
      分區域拓展不同品類化妝品漸成“行業共識”,經濟型發展地市以高品質、高價格及高毛利商品銷售為主,強化粉絲營銷策劃及個性化品牌策劃營銷活動,點亮用戶忠誠度及口碑傳播;經濟不發達地區則強化“大渠道分銷”,主推優質品類及大流通單品,做大市場規模。
      “三大關鍵舉措”之三——“品類升級推動”:根據消費者對產業產品消費的階段,以名品、低價、活動等推動消費升級,擴大市場整體容量
       
      對于品類增長來說,“品類升級”是企業的優選戰法之一,無論是數字營銷策劃的“概念提煉”,還是全渠道品牌營銷策劃主導下的“產品研發升級”,品類升級都在指引著產品的品牌進化和品類消費認知升級。
       
      品類升級推動,一方面需要助推產品的品牌理念升級,從單一的產品功能傳播向“情感共鳴+效用佐證+社群口碑”立體式組合,從單一的功效性品牌訴求向“功效品牌+情感基因”發展,品牌經營更加人性化和多元化。
       
      品類升級推動,另一方面需要強化“品類消費認知升級”,在強調既有品類高效用、高功能價值的同時,還要積極拓展產品的多消費用途、多場景使用和多價位布局,商品消費多元化,自然可以助推品類消費認知升級。
       
      經典示例:根據億邦動力研究院、華安證券研究所等綜合資訊表明,美妝消費者有其獨特成長路徑,美妝品類正持續升級中,從“護膚入門”向彩妝進階、品味消費進化,同時“品類消費”大大增長,僅護膚階段便可以從最簡單的潔面、 面霜拓展到數個品類,凱度數據顯示消費者每年購買的不同類型化妝品數量逐年增加,2016年消費者平均每年購買3.7個護膚品。
      縱觀國內產品品牌策劃營銷的發展現狀,我們可以清晰發現,多數產業中企業的數字化技術賦能在加速,企業數字化轉型升級在加速,新零售策劃運營如火如荼,優秀企業定能以優質的產業品牌營銷策劃為指引,創新數字化產品品牌策劃營銷,聚焦品牌品類打造“明星品牌明星產品”,促進產品的自然型增長,同時挖掘區域細分增量,激活品類消費,推動品類的持續升級,以數字營銷策劃活動助力品類迅猛增長。
       
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