產業競爭戰之競爭突破三方向
發布時間：2022-07-27 ????點擊數：
競爭強突破，創造產業競爭新價值。企業競爭的創新，在于深度挖掘企業的競爭優勢，以新用戶新消費需求定義新市場，以產業級品牌戰略定義新買方價值，以全渠道品牌營銷策劃創新企業新未來，以數字品牌營銷策劃定義客戶的“全渠道消費感知”。融入數字化，點亮新商業，找到競爭的突破方向，才能快速打開企業經營新局面。
洞穿全局，對比競爭組合，厘定競爭新格局。“三大方向”，推動產業競爭強突破。1）“定義產業”：洞悉產業鏈布局，優化行業競爭要素排列；拉升消費價值，做強品牌化消費。2）“顧客遷移”：關注產業級顧客，集合非顧客需求；點亮買方價值，創造顧客新滿意度。3）“市場升級”：關注競爭對手，更應關注“關聯市場”；跨市場整合，以新市場價值厘定邊界，強不虞之道。
“定義產業”：洞悉產業鏈布局，優化行業競爭要素排列；拉升消費價值，做強品牌化消費
洞悉產業鏈布局，優化行業競爭要素排列。優秀的企業競爭，必然是基于企業“產業占位”的企業競爭，選擇什么樣的企業占位，是以品牌戰略指引企業全渠道品牌營銷策劃創新，是以強大供應鏈創造“高品質產品”，還是點亮買方消費價值創造“品牌會員精選”。基于產業鏈經營價值，優化行業競爭要素排列，決定行業要素次序，是企業競爭突破的主方向。
拉升消費價值，做強品牌化消費。創新的企業競爭，貴在激活用戶的“強勁消費”，全渠道品牌策劃傳播，點亮了企業品牌特質，點燃了用戶消費價值，讓明星產品更深入人心，讓“貼心促銷”吸引了用戶感知，更讓品牌獲得更多信賴。品牌化消費，創造強大用戶品質認同，拉升強大品牌經營。
經典案例：根據wind、信達證券研發中心等綜合資訊表明，在國內啤酒銷量接近飽和、消費者對高品質產品的訴求下，國內啤酒廠業務重點逐漸轉向中高端市場并加大資源傾斜力度。2013年嘉士伯集團入主重啤后整合產能，2018年加快產品結構升級，將嘉士伯、樂堡、凱旋 1664 等國際高端品牌導入重慶啤酒的銷售體系。2018 年潤啤提出“決戰高端、質量發展”戰略，與喜力達成長期戰略合作協議，推出 SuperX、匠心營造兩款高端產品，2019 年推出馬爾斯綠、黑獅白 啤、喜力經典。
“顧客遷移”：關注產業級顧客，集合非顧客需求；點亮買方價值，創造顧客新滿意度
關注產業級顧客，集合非顧客需求。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活“產業級顧客價值”，目標客戶是企業的客戶，“非目標顧客”提供了不喜歡我們產品及服務的理由，給了企業改進產品及服務的方向。集合非顧客需求，找到大量“非顧客”對產品及服務的不滿意之處，積極改進商品性能，讓服務更貼心，彌補企業競爭的短板，如此，買方價值自然會有提升。
點亮買方價值，創造顧客新滿意度。“優秀的買方價值”指引著企業的大發展，“創造超出預期的買方價值”是企業經營創新的必由之路，以明星產品點燃用戶的消費熱情，以“品牌化場景”植入用戶消費心智，以“戰略性定價”卡位最佳產品價格區間，用戶滿意度自然得到提升。
王老吉的崛起，不但在于其擁有經典的配方、悠久的歷史，而且在于其以“怕上火 喝王老吉”作為自己的品牌主訴求，壟斷式占據“怕上火”的消費場景，嫁接“王老吉”的品牌名稱，一舉多得，買方價值鮮明，品牌特色巧妙嫁接。
經典案例：根據公司官網、信達證券研發中心等綜合資訊表明，青島啤酒1991年借鑒德國慕尼黑啤酒節承辦“首屆青島國際啤酒節”，目前已經舉辦 30 余屆。同時，其公司布局業內第一家社區啤酒主題門店 Tsingtao1903 啤酒吧，強調“慢生活”下的社區生活，營造“第二客廳”氛圍，開發新的消費場景。目前，公司在全國布局 200 多家Tsingtao1903 啤酒吧。
“市場升級”：關注競爭對手，更應關注“關聯市場”；跨市場整合，以新市場價值厘定邊界，強不虞之道
關注競爭對手，更應關注“關聯市場”。競爭的創新，源于企業自身競爭優勢的挖掘，更源于企業對于市場經營的“絕佳判斷”，源于其對于“關聯市場”的高效注重。優秀的關聯市場經營，在于以明星產品帶動關聯商品，在于以“增值服務+商品銷售”組合式出擊，更在于以“強大的市場切割”創造獨特的商品服務組合。
如衣邦人，其以“服裝定制”為主打，為高端人群提供“服裝定制服務”，通過上門定制，將服裝拆分為款式、面料、工藝等要素，通過前端個性化定制聚合用戶需求，積極對接后續專業服裝供應鏈，開展個性化定制，在滿足高端用戶個性化穿著的同時，提升了后臺服裝供應鏈效率。
跨市場整合，以新市場價值厘定邊界，強不虞之道。市場因用戶需求而生，新生代需求呈現出個性化、主題式特征，注重單一產品、集合跨產品優勢成為企業“產品創新”的關鍵舉措之一，以產品創新為牽引、跨行業借鑒、跨行業提供消費價值，日益成為企業競爭的“強大利器”。
兵法云“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也”，兵法之勝在于出對手之意料，攻其沒有認真防守的地方，出其不意，攻其不備，跨市場整合就為企業競爭提供了一條“整合之路”，整合關聯產品資源，跨行業借鑒，提供更高的買方價值，企業競爭，自然能快速突破。如盒馬鮮生將輕餐飲引入超市，現場烹飪新鮮食材，讓用戶現場感受到食品的新鮮度。
企業的競爭新突破，贏在前瞻產業鏈經營的品牌戰略大布局，勝在產業品牌營銷策劃助推的“強顧客遷移”，強在產業級品牌策劃傳播點亮的“大用戶需求”，勝在數字品牌營銷策劃激發的“跨行業借鑒及市場升級”。創新定義產業消費及競爭要素，持續點亮企業改進優化之處，持續推動跨市場整合升級，企業競爭，定會拓展新天地，創造大未來！
洞穿全局，對比競爭組合，厘定競爭新格局。“三大方向”，推動產業競爭強突破。1）“定義產業”：洞悉產業鏈布局，優化行業競爭要素排列；拉升消費價值，做強品牌化消費。2）“顧客遷移”：關注產業級顧客，集合非顧客需求；點亮買方價值，創造顧客新滿意度。3）“市場升級”：關注競爭對手，更應關注“關聯市場”；跨市場整合，以新市場價值厘定邊界，強不虞之道。
“定義產業”：洞悉產業鏈布局，優化行業競爭要素排列；拉升消費價值，做強品牌化消費
洞悉產業鏈布局，優化行業競爭要素排列。優秀的企業競爭，必然是基于企業“產業占位”的企業競爭，選擇什么樣的企業占位，是以品牌戰略指引企業全渠道品牌營銷策劃創新，是以強大供應鏈創造“高品質產品”，還是點亮買方消費價值創造“品牌會員精選”。基于產業鏈經營價值，優化行業競爭要素排列，決定行業要素次序，是企業競爭突破的主方向。
拉升消費價值，做強品牌化消費。創新的企業競爭，貴在激活用戶的“強勁消費”，全渠道品牌策劃傳播，點亮了企業品牌特質，點燃了用戶消費價值，讓明星產品更深入人心，讓“貼心促銷”吸引了用戶感知，更讓品牌獲得更多信賴。品牌化消費，創造強大用戶品質認同，拉升強大品牌經營。
經典案例：根據wind、信達證券研發中心等綜合資訊表明，在國內啤酒銷量接近飽和、消費者對高品質產品的訴求下，國內啤酒廠業務重點逐漸轉向中高端市場并加大資源傾斜力度。2013年嘉士伯集團入主重啤后整合產能，2018年加快產品結構升級，將嘉士伯、樂堡、凱旋 1664 等國際高端品牌導入重慶啤酒的銷售體系。2018 年潤啤提出“決戰高端、質量發展”戰略，與喜力達成長期戰略合作協議，推出 SuperX、匠心營造兩款高端產品，2019 年推出馬爾斯綠、黑獅白 啤、喜力經典。
關注產業級顧客，集合非顧客需求。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活“產業級顧客價值”，目標客戶是企業的客戶，“非目標顧客”提供了不喜歡我們產品及服務的理由，給了企業改進產品及服務的方向。集合非顧客需求，找到大量“非顧客”對產品及服務的不滿意之處，積極改進商品性能，讓服務更貼心，彌補企業競爭的短板，如此，買方價值自然會有提升。
點亮買方價值，創造顧客新滿意度。“優秀的買方價值”指引著企業的大發展，“創造超出預期的買方價值”是企業經營創新的必由之路，以明星產品點燃用戶的消費熱情，以“品牌化場景”植入用戶消費心智，以“戰略性定價”卡位最佳產品價格區間，用戶滿意度自然得到提升。
王老吉的崛起，不但在于其擁有經典的配方、悠久的歷史，而且在于其以“怕上火 喝王老吉”作為自己的品牌主訴求，壟斷式占據“怕上火”的消費場景，嫁接“王老吉”的品牌名稱，一舉多得，買方價值鮮明，品牌特色巧妙嫁接。
經典案例：根據公司官網、信達證券研發中心等綜合資訊表明，青島啤酒1991年借鑒德國慕尼黑啤酒節承辦“首屆青島國際啤酒節”，目前已經舉辦 30 余屆。同時，其公司布局業內第一家社區啤酒主題門店 Tsingtao1903 啤酒吧，強調“慢生活”下的社區生活，營造“第二客廳”氛圍，開發新的消費場景。目前，公司在全國布局 200 多家Tsingtao1903 啤酒吧。
關注競爭對手，更應關注“關聯市場”。競爭的創新，源于企業自身競爭優勢的挖掘，更源于企業對于市場經營的“絕佳判斷”，源于其對于“關聯市場”的高效注重。優秀的關聯市場經營，在于以明星產品帶動關聯商品，在于以“增值服務+商品銷售”組合式出擊，更在于以“強大的市場切割”創造獨特的商品服務組合。
如衣邦人，其以“服裝定制”為主打，為高端人群提供“服裝定制服務”，通過上門定制，將服裝拆分為款式、面料、工藝等要素，通過前端個性化定制聚合用戶需求，積極對接后續專業服裝供應鏈，開展個性化定制，在滿足高端用戶個性化穿著的同時，提升了后臺服裝供應鏈效率。
跨市場整合，以新市場價值厘定邊界，強不虞之道。市場因用戶需求而生，新生代需求呈現出個性化、主題式特征，注重單一產品、集合跨產品優勢成為企業“產品創新”的關鍵舉措之一，以產品創新為牽引、跨行業借鑒、跨行業提供消費價值，日益成為企業競爭的“強大利器”。
兵法云“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也”，兵法之勝在于出對手之意料，攻其沒有認真防守的地方，出其不意，攻其不備，跨市場整合就為企業競爭提供了一條“整合之路”，整合關聯產品資源，跨行業借鑒，提供更高的買方價值，企業競爭，自然能快速突破。如盒馬鮮生將輕餐飲引入超市，現場烹飪新鮮食材，讓用戶現場感受到食品的新鮮度。
企業的競爭新突破，贏在前瞻產業鏈經營的品牌戰略大布局，勝在產業品牌營銷策劃助推的“強顧客遷移”，強在產業級品牌策劃傳播點亮的“大用戶需求”，勝在數字品牌營銷策劃激發的“跨行業借鑒及市場升級”。創新定義產業消費及競爭要素，持續點亮企業改進優化之處，持續推動跨市場整合升級，企業競爭，定會拓展新天地，創造大未來！
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