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      產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之企業(yè)顛覆行業(yè)五法(下)
      發(fā)布時間:2023-04-21 ????點擊數(shù):
      在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之企業(yè)顛覆行業(yè)五法(上)》中,我們談到了企業(yè)顛覆行業(yè)的迅猛發(fā)展之路,建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級技術(shù)革新鍛造優(yōu)秀產(chǎn)品,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮產(chǎn)業(yè)品牌形象,同時,引入數(shù)字化技術(shù),順應(yīng)政策新變化,更新數(shù)字品牌營銷策劃新手法,持續(xù)推進“關(guān)聯(lián)行業(yè)顛覆式變革”,持續(xù)推動消費人群大迭代,有此,企業(yè)顛覆式經(jīng)營,值得期待!
       
      “五大方法”,助推企業(yè)顛覆行業(yè)。1)“產(chǎn)業(yè)級技術(shù)革新”:融入數(shù)字化新技術(shù),推進全渠道經(jīng)營;以技術(shù)升級產(chǎn)業(yè)要素,新產(chǎn)業(yè)規(guī)則風(fēng)行。2)“順應(yīng)政策變化”:政府管控力度加大,規(guī)范意識強烈;社會問題突出,產(chǎn)業(yè)變革勢在必行。3)“抬升進入退出壁壘”:企業(yè)投入成本加大,進入壁壘抬升;企業(yè)專有設(shè)施及運作成本巨大,企業(yè)退出壁壘抬升。4)“關(guān)聯(lián)行業(yè)顛覆式變革”:替代品行業(yè)發(fā)展快速,自有產(chǎn)業(yè)發(fā)展受限;切入關(guān)聯(lián)行業(yè),推進戰(zhàn)略協(xié)同。5)“消費人群迭代”:消費世代更迭,消費理念及消費方式升級;世代更迭在即,引發(fā)產(chǎn)品供需領(lǐng)域大調(diào)整。
       
      “關(guān)聯(lián)行業(yè)顛覆式變革”:替代品行業(yè)發(fā)展快速,自有產(chǎn)業(yè)發(fā)展受限;切入關(guān)聯(lián)行業(yè),推進戰(zhàn)略協(xié)同
       
      替代品行業(yè)發(fā)展快速,自有產(chǎn)業(yè)發(fā)展受限。企業(yè)要想顛覆行業(yè),要想迅猛發(fā)展,“替代品”尤其是強大的替代品需要重點關(guān)注。關(guān)注滿足目標(biāo)用戶需求的替代品,持續(xù)提升產(chǎn)品的價值感,持續(xù)豐富產(chǎn)品的復(fù)合式功能,持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略特色,持續(xù)點亮全渠道品牌營銷策劃活動。
       
      更重要的是,瞄準(zhǔn)“替代品行業(yè)發(fā)展良機”,洞察自我行業(yè)劣勢,積極尋求自我行業(yè)的新突破,積極創(chuàng)新行業(yè)的大發(fā)展,有此,企業(yè)迅猛發(fā)展,才會更有保障。
       
      切入關(guān)聯(lián)行業(yè),推進戰(zhàn)略協(xié)同。“替代品經(jīng)營”,重在關(guān)注“關(guān)聯(lián)行業(yè)”的新發(fā)展,對標(biāo)“優(yōu)秀的關(guān)聯(lián)替代品”,融入其新升級的產(chǎn)品功能,融入其人性化設(shè)計手法,借鑒其賣點提煉的新方式。與此同時,深度切入關(guān)聯(lián)行業(yè),聯(lián)合開發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品,獨立創(chuàng)造“行業(yè)現(xiàn)象級新品”,設(shè)立專有的組織部門點亮新“關(guān)聯(lián)戰(zhàn)略”,有此,企業(yè)多業(yè)務(wù)戰(zhàn)略協(xié)同,必有大突破。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)海爾京東旗艦店、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明,2021年12月海爾成立智慧生活家電事業(yè)部,主要用于清潔電器、集成灶與智能家居等品類的研發(fā)推廣,對三翼鳥廚房、客廳等場景進行產(chǎn)品補充。新興生活家電品類與強勢大家電的協(xié)同效應(yīng)不僅能夠完善強化海爾家電全品類的落地能力,同時也將推動三翼鳥場景品牌的進一步擴張。
      “消費人群迭代”:消費世代更迭,消費理念及消費方式升級;世代更迭在即,引發(fā)產(chǎn)品供需領(lǐng)域大調(diào)整
       
      消費世代更迭,消費理念及消費方式升級。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費用戶,以00后為代表的新生代消費者日益成為“消費主力”,企業(yè)的迅猛發(fā)展,依賴于其對新生代消費者的深入洞察,依賴 于其對“現(xiàn)有產(chǎn)品的數(shù)字化交互升級”,更依賴于線上下單、送貨到家、團購消費、社群分享等一系列“全渠道消費”的快速推進。
       
      世代更迭在即,引發(fā)產(chǎn)品供需領(lǐng)域大調(diào)整。以00后為代表的新消費世代,不同于傳統(tǒng)的 95后、90后消費世代,其是“數(shù)字時代原住民”,線上下單、送貨到家、社群分享、分銷裂變等是新生代消費的典型特征,更是“數(shù)字品牌營銷時代新用戶消費”的大亮化,提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,滿足更定制化的需求,企業(yè)方能創(chuàng)造顛覆行業(yè)的新產(chǎn)品。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)三翼鳥微信公眾號、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明,在線下渠道方面,三翼鳥通過“1+2”(001 號店+中央集成店與智慧場景店)的門店布局 細(xì)分承接不同場景需求,滿足各類用戶的一站式全屋定制場景服務(wù)。
      001號店是首個物聯(lián)網(wǎng)全屋智慧家庭體驗中心,能夠承接全屋定制場景需求。智慧場景店是基于三翼鳥生態(tài)圈開設(shè)的單一場景門店,例如依托衣聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的智慧陽臺店,主要提供陽臺場景的產(chǎn)品(如洗衣機、干衣機等)銷售與改造服務(wù),用戶可享受從設(shè)計、定制、施工到送裝售后全流程的無縫體驗。
      企業(yè)顛覆行業(yè)的大創(chuàng)造,贏在產(chǎn)業(yè)級技術(shù)革新引發(fā)的“產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略大升級”,活在順應(yīng)政策、解決社會問題而創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,勝在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮的“產(chǎn)業(yè)品牌形象”,強在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“關(guān)聯(lián)行業(yè)顛覆式變革”。引入數(shù)字化技術(shù),點亮新數(shù)字品牌,推動消費世代的持續(xù)升級,抬升行業(yè)進入退出壁壘,企業(yè)顛覆行業(yè)的大創(chuàng)造,未來可期!
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