品牌全案策劃/營銷全案策劃/新零售全案策劃
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      產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之抓住新興行業(yè)五大戰(zhàn)機(下)
      發(fā)布時間:2023-04-22 ????點擊數(shù):
      在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之抓住新興行業(yè)五大戰(zhàn)機(上)》中,我們談到了新興行業(yè)的發(fā)展商機,建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,以數(shù)字品牌營銷策劃助力“企業(yè)新技能提升”。融入數(shù)字化新技術(shù),點亮企業(yè)新商業(yè)策劃變革,抓住新興行業(yè)新戰(zhàn)機,企業(yè)經(jīng)營,定有大未來&大發(fā)展。
       
      “五大戰(zhàn)機”,創(chuàng)新新興行業(yè)新競爭。1)“搶占第一地位”:行業(yè)內(nèi)無領(lǐng)先者,產(chǎn)業(yè)話語權(quán)尚無制訂者;搶占行業(yè)領(lǐng)先地位,快速拉升自己聲譽形象,擁有行業(yè)發(fā)展主導權(quán)。2)“打造靈敏學習曲線”:行業(yè)專有知識豐富,專有技能學習需要經(jīng)驗積累及時間積累;打造專有學習曲線,提升學習靈敏性,鍛造優(yōu)秀產(chǎn)品。3)“培育戰(zhàn)略客戶”:客戶忠誠度高,對新產(chǎn)品新服務比較看重;培育戰(zhàn)略性客戶,鍛造樣板項目及重點業(yè)務。4)“持續(xù)獲得成本優(yōu)勢”:立足新興行業(yè)的原料優(yōu)勢,持續(xù)夯實制造優(yōu)勢;放大渠道分銷及用戶能量,持續(xù)推進“產(chǎn)業(yè)一體化”。5)“產(chǎn)業(yè)整合機會”:行業(yè)發(fā)展分散,標準化程度低,競爭自主性強;行業(yè)存在整合機會,迅猛推動產(chǎn)業(yè)變革及規(guī)模化發(fā)展。
       
      “培育戰(zhàn)略客戶”:客戶忠誠度高,對新產(chǎn)品新服務比較看重;培育戰(zhàn)略性客戶,鍛造樣板項目及重點業(yè)務
       
      客戶忠誠度高,對新產(chǎn)品新服務比較看重。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,助力企業(yè)“高價值客戶經(jīng)營”,新的商業(yè)經(jīng)營,新興行業(yè)的商機,重在持續(xù)挖掘企業(yè)的增長基因,以“新產(chǎn)品”點亮新商業(yè)經(jīng)營,以主題式、定制化、個性化服務創(chuàng)造新客戶價值。
       
      培育戰(zhàn)略性客戶,鍛造樣板項目及重點業(yè)務。“戰(zhàn)略性客戶”,牽引企業(yè)新商業(yè)增長,助力企業(yè)新客戶價值挖掘,推動企業(yè)的全渠道效益升級。新興行業(yè),客戶資源本就珍貴,樣板項目本就不多,這就給了企業(yè)經(jīng)營新的“戰(zhàn)略機會”。積極培育戰(zhàn)略性客戶,鍛造“明星產(chǎn)品”牽引的樣板項目,打造智能貨架賦能的“新商業(yè)體驗”,培育新業(yè)務新特色 ,企業(yè)經(jīng)營,自會有大提升。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明,味知香零售渠道大力發(fā)展加盟店,2021年末公司加盟店達 1319 家,加盟渠道實現(xiàn)收入 3.5 億元/+8.4%,占比達46.0%,加盟店在其市場及周邊特定區(qū)域內(nèi)享受獨家經(jīng)營的權(quán)力,只銷售公司的產(chǎn)品,受公司業(yè)務指導和監(jiān)督。
      “持續(xù)獲得成本優(yōu)勢”:立足新興行業(yè)的原料優(yōu)勢,持續(xù)夯實制造優(yōu)勢;放大渠道分銷及用戶能量,持續(xù)推進“產(chǎn)業(yè)一體化”
       
      立足新興行業(yè)的原料優(yōu)勢,持續(xù)夯實制造優(yōu)勢。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)新商業(yè)價值,優(yōu)秀的企業(yè),總能抓住“成本控制”的新戰(zhàn)機,以行業(yè)興起之初“控制產(chǎn)品成本”,降低新興行業(yè)的“成本支出”,創(chuàng)造新興行業(yè)的“制造優(yōu)勢”以至“成本優(yōu)勢”,以此擴大產(chǎn)品效益。
       
      放大渠道分銷及用戶能量,持續(xù)推進“產(chǎn)業(yè)一體化”。數(shù)字新商業(yè)時代,全渠道分銷已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的標配,全渠道分銷、全渠道用戶激活大大拉升企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新,以“全渠道經(jīng)營”刷新品牌特質(zhì),以“強生產(chǎn)制造”激活產(chǎn)品“高品質(zhì)”,以“產(chǎn)業(yè)一體化”提升企業(yè)經(jīng)營效率,有此,新興行業(yè)經(jīng)營,必有大未來。
       
      “產(chǎn)業(yè)整合機會”:行業(yè)發(fā)展分散,標準化程度低,競爭自主性強;行業(yè)存在整合機會,迅猛推動產(chǎn)業(yè)變革及規(guī)模化發(fā)展
       
      行業(yè)發(fā)展分散,標準化程度低,競爭自主性強。新興行業(yè)發(fā)展的過程,是其持續(xù)建立“產(chǎn)業(yè)標準化”的過程,是其以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”助推產(chǎn)品標準建立的過程,更是其穿透“分散型行業(yè)現(xiàn)狀”、聚合行業(yè)資源、推進產(chǎn)品渠道大整合的過程。點亮“行業(yè)明星產(chǎn)品”,制訂標準化產(chǎn)品,定義行業(yè)新價值,創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭,企業(yè)定能抓住行業(yè)新戰(zhàn)機。
       
      行業(yè)存在整合機會,迅猛推動產(chǎn)業(yè)變革及規(guī)模化發(fā)展。新時代的經(jīng)營,貴在憑借行業(yè)初期的發(fā)展勢頭,全力點亮產(chǎn)業(yè)級變革,以“新產(chǎn)品”牽引新產(chǎn)品制造,以“新渠道”激活企業(yè)新商業(yè)合作伙伴,以“新終端”點亮企業(yè)新消費體驗,更以“大產(chǎn)能”推動企業(yè)的規(guī)模化發(fā)展。有此,新興行業(yè)勃興之日,正是企業(yè)“規(guī)模化發(fā)展”之時。
       
      經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明,味知香公司在專業(yè)預制菜行業(yè)中處于領(lǐng)先地位,2021年原材料成本占主營業(yè)務成本的91%左右,成本波動對公司盈利影響大。公司通過統(tǒng)一采購,通過與不同供應商比價及談判能夠獲得較低的采購價格,牛肉、禽類等主要原材料的采購價均低于市場批發(fā)價。
      新行業(yè)舉起,優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展,貴在抓住行業(yè)發(fā)展商機,助推企業(yè)大發(fā)展。抓住行業(yè)無領(lǐng)先者的商機,以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,持續(xù)搶占行業(yè)領(lǐng)先地位。抓住行業(yè)專有知識匱乏、急需學習的商機,打造專有學習曲線,鍛造優(yōu)秀產(chǎn)品。抓住行業(yè)新興、成本高昂的機會,以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)“新成本優(yōu)勢鑄造”,以數(shù)字品牌營銷策劃推進“新產(chǎn)業(yè)整合”,大力推動新行業(yè)新企業(yè)增長。有此,企業(yè)定能抓住新興行業(yè)戰(zhàn)機,助推企業(yè)迅猛崛起!
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