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      產業競爭戰之產業增長五要素剖析(下)
      發布時間:2023-10-24 ????點擊數:
      在上一篇文章《產業競爭戰之產業增長五要素剖析(上)》中,我們談到了企業的“產業級業務增長”,談到了產業增長的一些要素,建議企業站在產業品牌戰略高度規劃“增長局”,以產業品牌營銷策劃規劃“創新增長圖”,以產業品牌策劃傳播點燃“產業品牌形象”,更重要的是,升級數字化技術,賦能業務新增長;創新數字品牌營銷策劃,拉動業務強增長。
       
      “五大要素”,助推企業大增長。1)“增長局”:統籌企業經營全局,部署增長新路徑;創造企業快增長,創造增長大局面。2)“增長圖”:刷新增長路徑,推進結構化增長;探索質量性增長,推動聯合式增長,再造“增長路線圖”。3)“增長線”:革新增長線,以線帶面;升級增長主線,革新戰略主題。4)“增長極”:點亮競爭優勢,刷新增長動力極;重組優勢資源,點亮品牌新增長。5)“增長點”:尋找增長切入口,激活增長點;因點而興,據點突破,再創新增長。
       
      “增長極”:點亮競爭優勢,刷新增長動力極;重組優勢資源,點亮品牌新增長
       
      點亮競爭優勢,刷新增長動力極。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象,優秀的品牌形象點亮企業競爭優勢,產業級業務增長因“競爭優勢”而更有價值。強有力的業務增長,因競爭優勢而更可持續,或專注市場營銷創新,激發用戶消費;或放大產能優勢,快速拉升企業產能。
       
      重組優勢資源,點亮品牌新增長。資源有優勢,價值貴增長,強勁的用戶增長,激活著市場營銷新價值,引領著業務的“大重組”。新的業務增長,或以產業品牌激發著“用戶消費”,聚攏著優質用戶;或專精生產制造,持續擴大強勁產能;更或重組品牌架構,讓主力品牌承擔更多“業績增長”。
       
      經典案例:根據京東健康APP、中信證券研究部等綜合資訊表明,針對慢病用戶,京東健康建立京東大藥房單病種關愛中心,提供專業的藥學服務,提高人均用藥天數。在保健滋補領域,公司聚焦消費者精細化、專業化的營養攝入需求,打造多樣化的消費場景,如開展“超級品類日”活動,上線健康資訊欄目,開通“問營養師”服務入口等。
      “增長點”:尋找增長切入口,激活增長點;因點而興,據點突破,再創新增長
       
      尋找增長切入口,激活增長點。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活企業新增長,高價值的產業增長,貴在選擇優秀的“增長切入口”,或以“產業品牌”建設為切入口,刷新產業品牌形象;或以新業務拓展為切入口,拉升整體業績增長。
       
      因點而興,據點突破,再創新增長。企業處于不同的發展階段,有不同的“增長切入點”。快速發展時期,宜以“強渠道拓展”為切入點,打通全渠道、拓展新區域是企業增長的捷徑;成熟期時,宜以“新業務拓展”為切入點,培植戰略型業務,搭建“強商業生態”,是企業增長的“不二選擇”。
       
      經典案例:根據京東健康APP、中信證券研究部等綜合資訊表明,京東健康上線企業數字化健康管理平臺,通過B2B2C 模式挖掘用戶與業務新增量。2021 年,公司上線企業數字化健康管理平臺“E 企健康 APP”,為企業員工提供全面的醫療健康服務和豐富的產品選擇。
      產業級業務增長,贏在產業品牌戰略指引的“增長局”,活在產業品牌營銷策劃創新推進的“增長圖”,強在產業級品牌策劃傳播助力的“增長線”,勝在數字化技術賦能的“新興增長極”,而壯大在數字品牌營銷策劃激發的“優質增長點”。依托競爭優勢,激發增長潛質,盤活新業務增長,則企業的持續增長,可以期待!
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