產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之新競爭戰(zhàn)略三大核心
發(fā)布時間：2023-01-01 ????點擊數(shù)：
點亮核心，點亮新競爭戰(zhàn)略。企業(yè)的新競爭戰(zhàn)略，其要點在于充分挖掘企業(yè)的競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略聚合“高價值用戶”，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點亮新價值要素，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活新競爭態(tài)勢。建立新商業(yè)曲線，創(chuàng)造新商業(yè)價值，更新新價值創(chuàng)造，企業(yè)的新競爭戰(zhàn)略，必當(dāng)大有斬獲。
“三大核心”，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭，點亮新競爭戰(zhàn)略。1）“塑造新價值曲線”：洞悉買方新價值需求；打破舊戰(zhàn)略輪廓，塑造面向未來的“新價值曲線”。2）“凸顯關(guān)鍵競爭要素”：專注競爭要素，鍛造新競爭特色；點亮差異化，做出新特色，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。3）“鮮明的戰(zhàn)略主張”：擁有鮮明戰(zhàn)略主題，點亮戰(zhàn)略主張；聚攏戰(zhàn)略人才，持續(xù)擴(kuò)大競爭戰(zhàn)略優(yōu)勢。
“塑造新價值曲線”：洞悉買方新價值需求；打破舊戰(zhàn)略輪廓，塑造面向未來的“新價值曲線”
洞悉買方新價值需求。優(yōu)秀的買方價值，必然是由產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略主導(dǎo)的買方強(qiáng)消費認(rèn)同激發(fā)的，必然是由產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新牽引的，必然是由強(qiáng)有力的買方經(jīng)營創(chuàng)造生成的。買方新價值，點燃的是買方新產(chǎn)品新消費認(rèn)知，創(chuàng)造的是高價值用戶消費&品牌化服務(wù)。
打破舊戰(zhàn)略輪廓，塑造面向未來的“新價值曲線”。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營，優(yōu)秀的新競爭戰(zhàn)略，無不要打破舊有的傳統(tǒng)品牌秩序，或以強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌聚合用戶消費，或以全渠道品牌策劃傳播激活用戶的“全渠道交互”，以智能貨架點亮用戶的在店感知、產(chǎn)品使用體驗，以智能商圈激活潛力用戶，以在店成交、網(wǎng)店成交、社群成交等點亮新品牌價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，隨著廠商租賃業(yè)務(wù)模式不斷成熟，目前江蘇租賃公司業(yè)務(wù)已經(jīng)從傳統(tǒng)的醫(yī)療、基礎(chǔ)設(shè)施、教育、印刷等 領(lǐng)域滲透到適合廠商租賃和直租業(yè)務(wù)的新能源、高端設(shè)備等新興行業(yè)，形成了覆蓋十大板塊 50 多個細(xì)分市場的格局，形成了 2 個百億級、2 個五十億級、多個二十億級及若干億級市場的多層次業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。
“凸顯關(guān)鍵競爭要素”：專注競爭要素，鍛造新競爭特色；點亮差異化，做出新特色，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢
專注競爭要素，鍛造新競爭特色。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)業(yè)競爭，新的產(chǎn)業(yè)競爭，注定與企業(yè)的“新戰(zhàn)略業(yè)務(wù)拓展”相關(guān)，注定與企業(yè)的“科技型業(yè)務(wù)賦能”相關(guān)。依托既有企業(yè)競爭優(yōu)勢，做大競爭特色，是企業(yè)新產(chǎn)業(yè)競爭的突破之路。
點亮差異化，做出新特色，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。競爭的差異化，在于企業(yè)對于自我競爭優(yōu)勢的全力挖掘，在于其對于“品牌基因”的強(qiáng)認(rèn)同，在于其基于“基地市場經(jīng)營”的大力提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，江蘇租賃公司立足江蘇省、鞏固公司在省內(nèi)的核心優(yōu)勢，并將業(yè)務(wù)積極向融資租賃需求較大的地區(qū)拓展，近年來江蘇省租賃業(yè)務(wù)收入比例不斷上升，從 2018 年的15.3%升至2021年的23.6%，其余地區(qū)業(yè)務(wù)分布較為分散，主要集中在山東、四川、浙江、安徽等地。
“鮮明的戰(zhàn)略主張”：擁有鮮明戰(zhàn)略主題，點亮戰(zhàn)略主張；聚攏戰(zhàn)略人才，持續(xù)擴(kuò)大競爭戰(zhàn)略優(yōu)勢
擁有鮮明戰(zhàn)略主題，點亮戰(zhàn)略主張。有創(chuàng)新的競爭戰(zhàn)略，有創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)競爭，更要有“鮮明的戰(zhàn)略主張”。新穎的戰(zhàn)略主張，點亮的是企業(yè)競爭主題，創(chuàng)造的是企業(yè)經(jīng)營價值，聚合的是用戶消費人心。如“怕上火 喝王老吉”點亮的是品牌主張，激發(fā)的是“怕上火”的消費感知，植入的是“王老吉”品牌心智，以品牌主張點亮“競爭新價值”，王老吉因之大勝。
聚攏戰(zhàn)略人才，持續(xù)擴(kuò)大競爭戰(zhàn)略優(yōu)勢。優(yōu)秀的競爭戰(zhàn)略，需要強(qiáng)有力的組織推進(jìn)，需要強(qiáng)有力的績效考核激勵，更需要人才團(tuán)隊的強(qiáng)大激發(fā)。優(yōu)秀的戰(zhàn)略經(jīng)營，創(chuàng)造的是用戶價值，依賴的是強(qiáng)大的組織運作能力，依賴的是立足于競爭要素的“強(qiáng)目標(biāo)設(shè)定”，依賴的是“競爭戰(zhàn)略優(yōu)勢”強(qiáng)驅(qū)動的專業(yè)組織人力建設(shè)。
新競爭戰(zhàn)略，贏在企業(yè)競爭優(yōu)勢挖掘下的“經(jīng)營戰(zhàn)略創(chuàng)新”，強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌營銷策劃“大突破”，勝在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播彰顯的“新價值曲線”，活在數(shù)字品牌營銷策劃助力的“強(qiáng)競爭要素”。融入數(shù)字化技術(shù)革新趨勢，點亮新商業(yè)，更新戰(zhàn)略新主張，強(qiáng)化新藍(lán)海價值策略，企業(yè)的新競爭戰(zhàn)略創(chuàng)新，由此而生。
“三大核心”，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭，點亮新競爭戰(zhàn)略。1）“塑造新價值曲線”：洞悉買方新價值需求；打破舊戰(zhàn)略輪廓，塑造面向未來的“新價值曲線”。2）“凸顯關(guān)鍵競爭要素”：專注競爭要素，鍛造新競爭特色；點亮差異化，做出新特色，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。3）“鮮明的戰(zhàn)略主張”：擁有鮮明戰(zhàn)略主題，點亮戰(zhàn)略主張；聚攏戰(zhàn)略人才，持續(xù)擴(kuò)大競爭戰(zhàn)略優(yōu)勢。
“塑造新價值曲線”：洞悉買方新價值需求；打破舊戰(zhàn)略輪廓，塑造面向未來的“新價值曲線”
洞悉買方新價值需求。優(yōu)秀的買方價值，必然是由產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略主導(dǎo)的買方強(qiáng)消費認(rèn)同激發(fā)的，必然是由產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新牽引的，必然是由強(qiáng)有力的買方經(jīng)營創(chuàng)造生成的。買方新價值，點燃的是買方新產(chǎn)品新消費認(rèn)知，創(chuàng)造的是高價值用戶消費&品牌化服務(wù)。
打破舊戰(zhàn)略輪廓，塑造面向未來的“新價值曲線”。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營，優(yōu)秀的新競爭戰(zhàn)略，無不要打破舊有的傳統(tǒng)品牌秩序，或以強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌聚合用戶消費，或以全渠道品牌策劃傳播激活用戶的“全渠道交互”，以智能貨架點亮用戶的在店感知、產(chǎn)品使用體驗，以智能商圈激活潛力用戶，以在店成交、網(wǎng)店成交、社群成交等點亮新品牌價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，隨著廠商租賃業(yè)務(wù)模式不斷成熟，目前江蘇租賃公司業(yè)務(wù)已經(jīng)從傳統(tǒng)的醫(yī)療、基礎(chǔ)設(shè)施、教育、印刷等 領(lǐng)域滲透到適合廠商租賃和直租業(yè)務(wù)的新能源、高端設(shè)備等新興行業(yè)，形成了覆蓋十大板塊 50 多個細(xì)分市場的格局，形成了 2 個百億級、2 個五十億級、多個二十億級及若干億級市場的多層次業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。
專注競爭要素，鍛造新競爭特色。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)業(yè)競爭，新的產(chǎn)業(yè)競爭，注定與企業(yè)的“新戰(zhàn)略業(yè)務(wù)拓展”相關(guān)，注定與企業(yè)的“科技型業(yè)務(wù)賦能”相關(guān)。依托既有企業(yè)競爭優(yōu)勢，做大競爭特色，是企業(yè)新產(chǎn)業(yè)競爭的突破之路。
點亮差異化，做出新特色，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。競爭的差異化，在于企業(yè)對于自我競爭優(yōu)勢的全力挖掘，在于其對于“品牌基因”的強(qiáng)認(rèn)同，在于其基于“基地市場經(jīng)營”的大力提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，江蘇租賃公司立足江蘇省、鞏固公司在省內(nèi)的核心優(yōu)勢，并將業(yè)務(wù)積極向融資租賃需求較大的地區(qū)拓展，近年來江蘇省租賃業(yè)務(wù)收入比例不斷上升，從 2018 年的15.3%升至2021年的23.6%，其余地區(qū)業(yè)務(wù)分布較為分散，主要集中在山東、四川、浙江、安徽等地。
擁有鮮明戰(zhàn)略主題，點亮戰(zhàn)略主張。有創(chuàng)新的競爭戰(zhàn)略，有創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)競爭，更要有“鮮明的戰(zhàn)略主張”。新穎的戰(zhàn)略主張，點亮的是企業(yè)競爭主題，創(chuàng)造的是企業(yè)經(jīng)營價值，聚合的是用戶消費人心。如“怕上火 喝王老吉”點亮的是品牌主張，激發(fā)的是“怕上火”的消費感知，植入的是“王老吉”品牌心智，以品牌主張點亮“競爭新價值”，王老吉因之大勝。
聚攏戰(zhàn)略人才，持續(xù)擴(kuò)大競爭戰(zhàn)略優(yōu)勢。優(yōu)秀的競爭戰(zhàn)略，需要強(qiáng)有力的組織推進(jìn)，需要強(qiáng)有力的績效考核激勵，更需要人才團(tuán)隊的強(qiáng)大激發(fā)。優(yōu)秀的戰(zhàn)略經(jīng)營，創(chuàng)造的是用戶價值，依賴的是強(qiáng)大的組織運作能力，依賴的是立足于競爭要素的“強(qiáng)目標(biāo)設(shè)定”，依賴的是“競爭戰(zhàn)略優(yōu)勢”強(qiáng)驅(qū)動的專業(yè)組織人力建設(shè)。
新競爭戰(zhàn)略，贏在企業(yè)競爭優(yōu)勢挖掘下的“經(jīng)營戰(zhàn)略創(chuàng)新”，強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌營銷策劃“大突破”，勝在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播彰顯的“新價值曲線”，活在數(shù)字品牌營銷策劃助力的“強(qiáng)競爭要素”。融入數(shù)字化技術(shù)革新趨勢，點亮新商業(yè)，更新戰(zhàn)略新主張，強(qiáng)化新藍(lán)海價值策略，企業(yè)的新競爭戰(zhàn)略創(chuàng)新，由此而生。
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