產業競爭戰之高價值采購六法（上）
發布時間：2023-04-05 ????點擊數：
點亮高價值采購，創新產業競爭手段。高價值采購，源于高效的企業經營，以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播提升產品銷量，以數字品牌營銷策劃大量的聚合前端訂單，前端的品牌策劃營銷有多強，企業的高價值采購就有多強。高價值企業采購，始于高價值品牌經營，成于高價值產品經營，勝于數字化技術強加持。
“六大方法”，推進高價值采購。1）“建立采購梯隊”：明晰產品屬性，優化采購組成，提升產能利用率；點亮采購階梯，建立多價位、多批次、多層次的采購梯隊。2）“降低替換成本”：避免過分依賴單一技術及單一客戶，優化供應商構成；避免供應商創建個性化款式，避免專有附屬設備的投資及培訓。3）“規范采購機制”：規范產品采購標準及應用標準，規范產品采購機制；點亮服務質量及服務流程，活化采購服務及反饋機制。4）“推進后向一體化”：刷新品牌廠家和供應商聯合價值，點亮采購供應“后向一體化”；釋放“后向一體化信號”，提升采購議價能力。5）“錐形式采購”：刷新主力產品采購，搶占主力采購；提升單個項目采購量，謀取優勢采購地位。6）“培育戰略供應商”：優選供應商，搭建長期戰略性供產體系；活化產品價值，點亮新商品特色。
“建立采購梯隊”：明晰產品屬性，優化采購組成，提升產能利用率；點亮采購階梯，建立多價位、多批次、多層次的采購梯隊
明晰產品屬性，優化采購組成，提升產能利用率。無產品，不采購；無屬性，不明晰。高價值采購，首先源于明確的產品屬性，源于產品款式、規格、顏色等的清晰界定，同時，明晰不同的產品構成，界定核心采購產品，提升采購量，以此大大提升產能利用率。
點亮采購階梯，建立多價位、多批次、多層次的采購梯隊。根據前端品牌營銷策劃激活的產品銷量，界定產品采購的具體數量及交付，以此明晰產品的成本價及交付價，以此規劃核心采購產品及一般采購產品，建立多層次的采購梯隊，獲得最佳的采購效益。
經典案例：根據可轉債說明書、可轉債評級報告、民生證券研究院等綜合資訊表明，楚江新材公司奉行 3 個 100 策略——產能利用率 100%、產銷率100%、資金回籠率100%，其各類銅材產能利用率維持在100%左右，2020 年因新建產能投產導致板帶與線材產能利用率有一定下滑。
“降低替換成本”：避免過分依賴單一技術及單一客戶，優化供應商構成；避免供應商創建個性化款式，避免專有附屬設備的投資及培訓
避免過分依賴單一技術及單一客戶，優化供應商構成。供應商的選擇，一方面取決于企業的產品銷量，另一方面取決于企業的品牌戰略定位（是高檔、中檔及低檔？），取決于品牌策劃傳播塑造的產品形象（是精品、中檔品及大眾貨？），以此來界定產品采購的類型，更由此來界定核心供應商的產能規模、生產品質及質量層次等。
避免供應商創建個性化款式，避免專有附屬設備的投資及培訓。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活定制化商品，定制化商品價值斐然，但對產品采購的要求極高，也意味著對款式、專有附屬設備等的高投資，可以盡可能減少。
對于定制化商品，多數會采購在通用產品部件上進行改良，或將產品部件標準化，通過有機組合或者簡單加式，配合最終產品進行高效加工，并以此控制產品成本。
經典案例：根據民航總局《已獲批準的PMA產品目錄清單》、民生證券研究院等綜合資訊表明，國內企業技術水平已經取得了一定的創新和突破，正在逐步打破國外對民航剎車盤市場的壟斷。目前北摩高科、中天火箭、西安航空制動等公司已經取得多個飛機型號的碳剎車盤資質，基本具備除波音 737 外主流機型的國產碳剎車盤資質。由天鳥高新生產的飛機碳剎車預制件制備而成的國產飛機碳剎車盤也已成 功應用于波音 757-200、ERJ190、MD-90、MA60、空客 A319/A320、空客 A321、 空客 A300 等多型號民用飛機。
“規范采購機制”：規范產品采購標準及應用標準，規范產品采購機制；點亮服務質量及服務流程，活化采購服務及反饋機制
規范產品采購標準及應用標準，規范產品采購機制。無標準，不采購；無規范，不采購。優秀的產品采購規范，一方面確保著產品質量，另一方面優化著產品采購機制。這，也是高價值采購的基礎。
點亮服務質量及服務流程，活化采購服務及反饋機制。高價值采購，因高效的產品采購對接而“順暢接收產品信息”，因定制化產品的一對一溝通而更加高效，因核定產品成本而使產品效益大大提升，因7*24小時的“售后服務”而使買方更有信賴感。
高價值采購，因企業的品牌戰略定位不同而不同，因品牌營銷策劃產生的訂單需求不同而不同，因品牌策劃傳播塑造的“產品形象”不同而不同，因數字化技術賦能的新商業經營而極有活力。點亮數字品牌營銷策劃，減少不必要定制，優化產品采購成本，是企業高價值采購的關鍵舉措所在，也是企業高價值經營的“不二法寶”。更多方法請見《產業競爭戰之高價值采購六法（下）》。
“六大方法”，推進高價值采購。1）“建立采購梯隊”：明晰產品屬性，優化采購組成，提升產能利用率；點亮采購階梯，建立多價位、多批次、多層次的采購梯隊。2）“降低替換成本”：避免過分依賴單一技術及單一客戶，優化供應商構成；避免供應商創建個性化款式，避免專有附屬設備的投資及培訓。3）“規范采購機制”：規范產品采購標準及應用標準，規范產品采購機制；點亮服務質量及服務流程，活化采購服務及反饋機制。4）“推進后向一體化”：刷新品牌廠家和供應商聯合價值，點亮采購供應“后向一體化”；釋放“后向一體化信號”，提升采購議價能力。5）“錐形式采購”：刷新主力產品采購，搶占主力采購；提升單個項目采購量，謀取優勢采購地位。6）“培育戰略供應商”：優選供應商，搭建長期戰略性供產體系；活化產品價值，點亮新商品特色。
“建立采購梯隊”：明晰產品屬性，優化采購組成，提升產能利用率；點亮采購階梯，建立多價位、多批次、多層次的采購梯隊
明晰產品屬性，優化采購組成，提升產能利用率。無產品，不采購；無屬性，不明晰。高價值采購，首先源于明確的產品屬性，源于產品款式、規格、顏色等的清晰界定，同時，明晰不同的產品構成，界定核心采購產品，提升采購量，以此大大提升產能利用率。
點亮采購階梯，建立多價位、多批次、多層次的采購梯隊。根據前端品牌營銷策劃激活的產品銷量，界定產品采購的具體數量及交付，以此明晰產品的成本價及交付價，以此規劃核心采購產品及一般采購產品，建立多層次的采購梯隊，獲得最佳的采購效益。
經典案例：根據可轉債說明書、可轉債評級報告、民生證券研究院等綜合資訊表明，楚江新材公司奉行 3 個 100 策略——產能利用率 100%、產銷率100%、資金回籠率100%，其各類銅材產能利用率維持在100%左右，2020 年因新建產能投產導致板帶與線材產能利用率有一定下滑。
避免過分依賴單一技術及單一客戶，優化供應商構成。供應商的選擇，一方面取決于企業的產品銷量，另一方面取決于企業的品牌戰略定位（是高檔、中檔及低檔？），取決于品牌策劃傳播塑造的產品形象（是精品、中檔品及大眾貨？），以此來界定產品采購的類型，更由此來界定核心供應商的產能規模、生產品質及質量層次等。
避免供應商創建個性化款式，避免專有附屬設備的投資及培訓。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活定制化商品，定制化商品價值斐然，但對產品采購的要求極高，也意味著對款式、專有附屬設備等的高投資，可以盡可能減少。
對于定制化商品，多數會采購在通用產品部件上進行改良，或將產品部件標準化，通過有機組合或者簡單加式，配合最終產品進行高效加工，并以此控制產品成本。
經典案例：根據民航總局《已獲批準的PMA產品目錄清單》、民生證券研究院等綜合資訊表明，國內企業技術水平已經取得了一定的創新和突破，正在逐步打破國外對民航剎車盤市場的壟斷。目前北摩高科、中天火箭、西安航空制動等公司已經取得多個飛機型號的碳剎車盤資質，基本具備除波音 737 外主流機型的國產碳剎車盤資質。由天鳥高新生產的飛機碳剎車預制件制備而成的國產飛機碳剎車盤也已成 功應用于波音 757-200、ERJ190、MD-90、MA60、空客 A319/A320、空客 A321、 空客 A300 等多型號民用飛機。
規范產品采購標準及應用標準，規范產品采購機制。無標準，不采購；無規范，不采購。優秀的產品采購規范，一方面確保著產品質量，另一方面優化著產品采購機制。這，也是高價值采購的基礎。
點亮服務質量及服務流程，活化采購服務及反饋機制。高價值采購，因高效的產品采購對接而“順暢接收產品信息”，因定制化產品的一對一溝通而更加高效，因核定產品成本而使產品效益大大提升，因7*24小時的“售后服務”而使買方更有信賴感。
高價值采購，因企業的品牌戰略定位不同而不同，因品牌營銷策劃產生的訂單需求不同而不同，因品牌策劃傳播塑造的“產品形象”不同而不同，因數字化技術賦能的新商業經營而極有活力。點亮數字品牌營銷策劃，減少不必要定制，優化產品采購成本，是企業高價值采購的關鍵舉措所在，也是企業高價值經營的“不二法寶”。更多方法請見《產業競爭戰之高價值采購六法（下）》。
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