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產業競爭戰之推動行業集中六法(上)
發布時間:2023-04-18 ????點擊數:
推動行業集中,創新產業競爭。企業的競爭創新,源于企業的戰略創新,源于其以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,以“規?;洜I”牽引產業級品牌策劃傳播,以“數字品牌營銷策劃”激活新商業價值,更重要的是,以數字化技術驅動企業新商業策劃變革,以全渠道品牌策劃營銷點亮新商業價值,以根植“核心區域”建立強大的區域競爭優勢,凡此種種,全力推動集中集中,謀取產業競爭中的優勢地位。
 
“六大方法”,推動行業集中。1)“創造規模經濟”:以產能擴張為指引,創造規模化發展;點亮學習經驗曲線,提升行業規范化及標準化水平。2)“聚合標準化市場需求”:聚合多元化需求,點亮用戶共同需求;以需求牽引商業變革,創造新產業標準化供給。3)“聚合當地企業”:并購當地企業,打造區域產銷航母;強化分區域協同擴張,創造新規模優勢,點亮新收購引發的整合和管理優化。4)“推動顛覆式產業技術”:持續刷新產業技術基因,激活產業級技術效用;革新舊技術,創造新產業新規劃。5)“削減分散阻力”:削減過度細分需求,提升市場標準化水平;打造優質供應鏈,創新專業物流配送。6)“激活產業政策魅力”:明晰產業政策新導向,刷新產業新活力;規范產業經營,產業整合行動創新推進。
 
“創造規模經濟”:以產能擴張為指引,創造規?;l展;點亮學習經驗曲線,提升行業規范化及標準化水平
 
以產能擴張為指引,創造規?;l展。行業的快速集中,依賴于產業級品牌戰略牽引的“規?;瘮U張”,依賴于產業級品牌營銷策劃激發的“新產能放大”,更依賴于企業經營的“快速壯大”。擁有產業級品牌戰略,貴在更新的產業經營,創造的是品牌價值,持續推進規?;洜I。
 
點亮學習經驗曲線,提升行業規范化及標準化水平。行業的快速發展,企業的 迅猛做大,貴在持續點亮“學習曲線”,以“產業級品牌經營”點亮企業前行之 路,以專業化技術點燃“新學習曲線”,以“專有技能”提升企業的經營操作水平,全力提升行業操作的新規范新標準,持續點亮企業的新商業價值。
 
經典案例:根據公司官網、國金證券研究所等綜合資訊表明,味知香公司專注于半成品菜的研發、生產和銷售,目前為華東區域性企業。2012年,公司開放加盟模式 ,此后公司以蘇州為中心,逐步覆蓋業務至長三角區域,在 2021 年 4 月于上交所上市,成為中國預制菜第一股。
“聚合標準化市場需求”:聚合多元化需求,點亮用戶共同需求;以需求牽引商業變革,創造新產業標準化供給
 
聚合多元化需求,點亮用戶共同需求。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活用戶的多元化需求,優秀的行業集中,貴在持續挖掘企業的優秀資源及能力,持續滿足用戶的個性化、定制化、主題式消費需求,持續點亮用戶的共同需求及共同價值。
 
以需求牽引商業變革,創造新產業標準化供給。行業的快速集中,取決于“市場需求”的快速壯大,取決于“新產業供給”的快速創造,優秀的企業經營,不但需要洞察用戶的消費需求,區分用戶的消費特色,而且要以“用戶需求”為牽引,持續提供優質的產品,持續創造標準化供給。
 
經典案例:根據公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明,味知香兩大核心品牌覆蓋 B/C 端,新設品牌豐富產品線。公司旗下“味知香”品牌面向 C 端消費者,客戶主要為經銷店和加盟店,“饌玉”品牌客戶主要從事冷凍食品批發業務,面向酒店、餐廳、食堂等 B 端。另外公司還開發了“味愛瘋狂”,“搜香尋 味”,“味知香工坊” 等新設品牌系列。
“聚合當地企業”:并購當地企業,打造區域產銷航母;強化分區域協同擴張,創造新規模優勢,點亮新收購引發的整合和管理優化
 
并購當地企業,打造區域產銷航母。行業的集中,首先是區域經營的高度集中,是“區域產供銷”的快速推進。優秀的行業領導者,其必然是謀一領域的區域領導者,必然是某一區域的市場引領者,專注區域的消費用戶,滿足區域高價值用戶奢求,并購當地高價值、高潛力企業,全力壯大“區域產銷航母”,以此點燃用戶新消費新價值。
 
強化分區域協同擴張,創造新規模優勢,點亮新收購引發的整合和管理優化。行業集中的過程,是企業專精于區域用戶消費、提供高價值商品服務的過程,是企業以核心區域引領、多區域聯動、共同做大市場的過程,是其以“規模化經營”推動區域大整合的過程。并購區域優質企業,推動區域企業經營,優化企業經營管理,這是行業集中的必由之路,也是企業迅猛崛起的關鍵舉措。
 
行業集中的推進,得益于產業品牌戰略指引的企業品牌營銷策劃創新,得益于產業級品牌策劃傳播點亮的用戶新消費,更得益于數字品牌營銷策劃助力的“強區域經營”。融入數字化新技術,推動企業新商業策劃變革,大力聚合“標準化市場需求”,全力聚合當地企業,行業集中之時,企業方有大價值。更多方法請見《產業競爭戰之推動行業集中六法(下)》。
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