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      產業競爭戰之突破新行業移動壁壘五法(上)
      發布時間:2023-04-19 ????點擊數:
      突入新行業,打破新行業移動壁壘。行業興起早期,因其消費市場還沒有壯大,其產品供應還沒有上規模,此時,“行業間移動壁壘”是需要突破的,只有突破行業間的“移動障礙”,突破行業間的“移動壁壘”,企業才能獲得大規模增長。以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,以產業級品牌策劃傳播提升品牌影響力,以數字品牌營銷策劃持續壯大行業價值感,有此,新行業移動壁壘才能得到更快擴張,企業經營,才能獲得更快壯大。
       
      新興行業,早期機會眾多,移動壁壘強大且有力,強調專有性、戰略感才能更 快發展。“五大方法”,突破新行業移動壁壘。1)“點亮專有技術”:推進產業技術迭代,點亮專有技術價值;打造明星產品,拓寬專有技術應用領域及消費特色。2)“創新商業合作”:培育戰略客戶,創新商業合作;刷新分銷渠道,做強商業化經營。3)“革新產業要素”:匯聚產業要素,聚合產業能量;依托企業優勢,匯聚產業精英要素,點亮產業專有要素。4)“夯實成本優勢”:持續刷新經驗價值,持續創造成本優勢;推進技術更迭 ,創新競爭價值,激活成本優勢的新能量。5)“搶占發展制高點”:勇敢向前,突破才有大發展;搶占行業發展要塞,占據學習曲線最優位。
       
      “點亮專有技術”:推進產業技術迭代,點亮專有技術價值;打造明星產品,拓寬專有技術應用領域及消費特色
       
      推進產業技術迭代,點亮專有技術價值。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播點亮“產業級技術”影響力,企業突破新行業移動壁壘的過程,是其以經典工藝、先進制造流程點亮“產業級技術”的過程,是其以“專有技術”驅動產業級品牌增長的過程,更是其以“新穎技術”助推企業突破“移動壁壘”的過程。
       
      打造明星產品,拓寬專有技術應用領域及消費特色。無產品不強,無“明星產品”不勝,新行業移動壁壘的快速突破,得益于其以“專有技術”拉升產品背書,得益于其以“明星產品”擴大產品消費及應用領域,得益于其以“新行業新產品”激發買方的新價值認同。
       
      經典案例:根據公司網站、東興證券研究所等綜合資訊表明,2017年安井食品公司主動調整產品策略為“主食發力,均衡發展”,在原有發面類產品的基礎上推出餡餅、燒賣、小籠包等主食類新品,主食類面米制品快速起量。2018年公司提出要餐飲發力,成立“凍品先生”子品牌。2021年公司成立“安井小廚”,再次從 B 端切入到預制菜領域。
      “創新商業合作”:培育戰略客戶,創新商業合作;刷新分銷渠道,做強商業化經營
       
      培育戰略客戶,創新商業合作。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活“新商業合作”,新行業興起,優秀企業的發展壯大,需要企業關注“戰略級客戶培育”,以戰略級客戶合作擴大“企業影響力”,以戰略級產品應用放大“新行業新成就”,以戰略級渠道入駐點亮“企業新形象”,如傳統企業入駐電商、平臺商城等渠道,以渠道的擴散放大“渠道優勢”。
       
      刷新分銷渠道,做強商業化經營。無商業合作不興,無渠道分銷不強,優秀的企業經營,優秀的產業競爭,不但需要強有力的“新行業新商業背書”,而且需要強有力的“分銷渠道拓展與合作”。新興的行業,新興的企業,大都需要企業以“規模化”經營為導向,持續擴大產品分銷渠道,持續突破“新行業移動壁壘”,以此拉升新產業勃興。
       
      經典案例:根據公司公告、東興證券研究所等綜合資訊表明,安井公司以經銷模式為主, 同時積極布局電商、商超、特通等渠道。其中在流通端,公司一直采取“貼身服務”的模式,幫助經銷商開發分銷商、銷售終端,打造完善的終端網絡,使得公司在渠道中有較強的影響力。
      突破新行業移動壁壘,推動新行業增長,得益于產業級品牌戰略指引下的企業品牌營銷策劃創新,得益于產業級品牌策劃傳播點燃的“專有技術背書”,更得益于數字品牌營銷策劃助力的“新商業新渠道合作”。點亮數字化技術,拓寬產品應用領域,培育戰略級客戶,刷新分銷渠道,企業突破新行業移動壁壘,必有大成就。更多方法請見《產業競爭戰之突破新行業移動壁壘五法(下)》。
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