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產業競爭戰之企業顛覆行業五法(上)
發布時間:2023-04-21 ????點擊數:
創新行業做法,顛覆行業,助推產業競爭大突破。企業要迅猛發展,就要有“顛覆行業”之心,以“產業級品牌戰略”指引技術革新,以產業級品牌營銷策劃順應新政策新舉措,以產業級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情,更以數字品牌營銷策劃推動“關聯行業”的新變革。融入數字化新技術,點亮新產業競爭,企業的創新創造,必會更加迅猛!
 
“五大方法”,助推企業顛覆行業。1)“產業級技術革新”:融入數字化新技術,推進全渠道經營;以技術升級產業要素,新產業規則風行。2)“順應政策變化”:政府管控力度加大,規范意識強烈;社會問題突出,產業變革勢在必行。3)“抬升進入退出壁壘”:企業投入成本加大,進入壁壘抬升;企業專有設施及運作成本巨大,企業退出壁壘抬升。4)“關聯行業顛覆式變革”:替代品行業發展快速,自有產業發展受限;切入關聯行業,推進戰略協同。5)“消費人群迭代”:消費世代更迭,消費理念及消費方式升級;世代更迭在即,引發產品供需領域大調整。
 
“產業級技術革新”:融入數字化新技術,推進全渠道經營;以技術升級產業要素,新產業規則風行
 
融入數字化新技術,推進全渠道經營。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活企業的新技術新價值,卓越的產業新技術,或以“新生產工藝”創造新一代產品,或以“工藝改良”創造新一代特色價值,更或以智能商圈、智能貨架等激活用戶到店,以智能門店提供個性化商品服務推薦,以智能導購推進門店的“全渠道經營”。
 
技術升級產業要素,新產業規則風行。新產業技術升級,點亮產業級品牌策劃傳播,創造產業級品牌形象。新的技術,或以升級的產品工藝點亮“新產品效用”,或以“新型技術”鑄造“現象級產品”,更或以新產品工藝、新生產流程等建立“新產業規則”。
 
經典案例:根據海爾智家APP、三翼鳥APP、華創證券等綜合資訊表明,海爾公司先后推出海爾智家 App 與三翼鳥 App,用戶可通過線上服務管家對接需求,在實體店體驗后可通過 App 直接下單,實現線上線下銷售一體化。場景落地后亦可在 App 上操控全屋不同產品的智慧功能,以及預約清洗、維修等全流程服務。
“順應政策變化”:政府管控力度加大,規范意識強烈;社會問題突出,產業變革勢在必行
 
政府管控力度加大,規范意識強烈。企業的產業競爭創新,與政府的行業管制松緊程度是分不開的,與行業政策舉措是分不開的,優秀的企業競爭大突破,需要其以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,以“規范化經營”點亮新政府舉措,以“專業化體系”創造新明星產品。
 
社會問題突出,產業變革勢在必行。“企業是社會的功能器官”,偉大的企業不但可以創造優質的品牌形象,而且可以解決社會問題,承擔起自己的社會責任,擁有著自己的社會義務,如知名品牌整合大量白牌企業,以優質的生產工藝制造“高品質產品”,一方面解決了行業產能過剩的問題,另一方面大大提升了白牌企業的產品溢價能力,一舉多得。
 
“抬升進入退出壁壘”:企業投入成本加大,進入壁壘抬升;企業專有設施及運作成本巨大,企業退出壁壘抬升
 
企業投入成本加大,進入壁壘抬升。企業要想顛覆行業,要想實現迅猛發展,需要其站在“行業經營的大視角”來看問題,以“企業投入成本”評估企業實力,以“行業進出壁壘”抬升企業運作成本,更以此拉開自已與競爭對手的差距,全面點亮企業的產業級品牌價值。
 
企業專有設施及運作成本巨大,企業退出壁壘抬升。企業的專有設施,不但點亮著品牌特色,而且固化著產品價值,使產品價值更突出,使產品運作成本更可控。專有設施點亮專屬產品,運作成本影響優秀企業的商業價值,企業退出行業的生產線處理、技術工藝轉讓等越繁復,企業的行業競爭力越突出。
 
經典案例:根據泉州杉桂電器、公司公告、華創證券等綜合資訊表明,卡薩帝憑借在高端家電市場的絕對競爭優勢,成為三翼鳥生態的有力支持,近兩年高端成套銷售增速均超過 60%,2021年占比達到 37%。
企業發展要想顛覆行業,就要站在產業發展的高度規劃品牌戰略,站在產業品牌營銷策劃的角度思考“突圍之路”,站在產業級品牌策劃傳播的維度點亮“產業品牌新價值”。融入數字化技術,點亮新商業經營,及時革新產業級技術,順應政策變化,持續抬升行業進出壁壘,企業的行業競爭優勢必將越來越顯著,企業的迅猛發展,可以期待!更多方法請見《產業競爭戰之企業顛覆行業五法(下)》。
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