三四線市場數(shù)字品牌營銷策劃四大要點
發(fā)布時間：2020-05-09 點擊數(shù)：
三四線城市即“下沉市場”，擁有廣闊的消費空間，也擁有海量且低廉的流量資源，傳統(tǒng)企業(yè)及電商平臺均在大力推進“三四線市場”的精細化運作，其在流量吸引、交易轉(zhuǎn)化及體驗服務(wù)等方面擁有“先行優(yōu)勢”；在此種情形下，優(yōu)秀企業(yè)要想迅猛崛起，需要創(chuàng)新數(shù)字品牌策劃手法，擴大區(qū)域市場消費引領(lǐng)品牌策劃活動，以全渠道營銷策劃提升用戶參與度，與大平臺合作聯(lián)合創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，以全域會員運營提升新零售策劃運營效果，此類操作，后來者方能大展鴻圖。
三四線市場處于中國互聯(lián)網(wǎng)消費的“黃金年代”，區(qū)域中多數(shù)用戶已經(jīng)擁有了智能手機、接入了移動互聯(lián)網(wǎng)，數(shù)字品牌營銷策劃正當(dāng)此時，優(yōu)秀企業(yè)所做的關(guān)鍵舉措，除了傳統(tǒng)的全渠道會員營銷策劃、品牌消費引導(dǎo)外，更要高效構(gòu)建全渠道消費場景、創(chuàng)新品牌策劃以打造“優(yōu)質(zhì)數(shù)字品牌資產(chǎn)”，以此為動力，推動數(shù)字品牌營銷策劃的升級迭代，助推企業(yè)快速成長。
“四大要點”之一：品牌化網(wǎng)絡(luò)消費再引導(dǎo)
三四線市場用戶有自己的消費習(xí)慣，有自己的消費特色，這是企業(yè)經(jīng)營三四線市場品牌營銷策劃時需要重點關(guān)注的。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心、安信證券研究中心等綜合資訊表明，在拼多多現(xiàn)有用戶中，其已基本完成了三線及以下網(wǎng)購用戶的覆蓋；另一方面，我們從以下數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，拼多多的崛起可能極大地刺激了低線城市用戶的網(wǎng)購習(xí)慣。
龐大的網(wǎng)民消費基數(shù)，是企業(yè)操作市場的強大動力，有了強大的網(wǎng)民消費動力，全渠道會員策劃才有海量參與者，網(wǎng)絡(luò)的在線消費才會更具魅力。縱觀國內(nèi)三四線市場消費，用戶消費重價值更重“性價比消費”，對產(chǎn)品的“高性價比”尤為關(guān)注，這對于品牌的“品質(zhì)化消費引領(lǐng)”是一次重大機遇，強調(diào)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、亮化精品消費，企業(yè)可以有更多成長空間，品牌化消費才會“水漲船高”，新零售模式策劃運營才有更多增長新空間。
“四大要點”之二：與大平臺合作提升品牌影響力
以手淘為代表的大平臺在三四線市場運作中占據(jù)“優(yōu)勢競爭地位”，其依靠平臺的流量優(yōu)勢、用戶優(yōu)勢等引領(lǐng)風(fēng)潮。根據(jù)個推大數(shù)據(jù)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，2019年10月，51.4%的手淘用戶為拼多多用戶，78.3%的拼多多用戶為手淘用戶，拼多多用戶 72.4%來自三線及以下城市，而手淘三線及以下城市用戶占比為 57.3%。拼多多一二線客戶占比較低，且阿里系用戶有近半數(shù)仍未下載拼多多 APP，拼多多通過百億補貼進一步滲透一二線用戶和手淘用戶仍有較大空間。
優(yōu)秀品牌在創(chuàng)新推進三四線區(qū)域市場拓展時，與大平臺聯(lián)手共進，擁有自己的品牌價值優(yōu)勢，以明星產(chǎn)品切入市場，提供“高性價比”的商品，積聚品牌的“用戶消費聚合優(yōu)勢”，快速亮化自己的親民、品質(zhì)及精品的品牌形象，促進品牌的個性化表達、細致化溝通及基于會員標(biāo)簽的“智能內(nèi)容推送”，企業(yè)可以擁有更強大的市場競爭力。
“四大要點”之三：創(chuàng)新全域會員運營
三四線市場的渠道結(jié)構(gòu)多數(shù)仍是以“傳統(tǒng)渠道”為主，大規(guī)模渠道分銷仍是渠道經(jīng)營的主要形式，連鎖超市、便利店等現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)在快速成長中，強大的數(shù)字門店及智能品牌營銷策劃等還在培育中，但三四線市場用戶的網(wǎng)絡(luò)消費在快速增長中，線上購買在快速增長中，強化品牌與會員的連接，創(chuàng)新全域會員運營，推進全渠道營銷策劃，是優(yōu)秀企業(yè)的一門“必修課”。
創(chuàng)新全域會員運營，意味著企業(yè)在經(jīng)營三四線市場時，需要強化線上渠道的網(wǎng)店經(jīng)營、社群互動、會員招募、購買拼團等，需要亮化線下的門店體驗、服務(wù)增值、內(nèi)容對接及活動個性化，強化會員的多層次、多價值經(jīng)營，推動會員的全方位品牌策劃經(jīng)營，以此助推企業(yè)下沉市場業(yè)績增長。
“四大要點”之四：強化全渠道營銷管理
三四線市場運作中，“全渠道營銷管理”是企業(yè)經(jīng)營重要一環(huán)，設(shè)計全渠道的營銷組織架構(gòu)，提升市場部、運營部及門店經(jīng)營部的多部門協(xié)同作戰(zhàn)水平，亮化全渠道品牌傳播職能、會員運營職能及營銷活動策劃職能等，是全渠道營銷管理的核心要點，也是全渠道營銷組織的重要職能所在。
全渠道營銷管理需要以“數(shù)字化技術(shù)”為驅(qū)動力，提升網(wǎng)店經(jīng)營和線下門店的智能化門店管理，積極融入智能設(shè)備，對線上門店進行價格實時管控、活動因人定制、分店分人展示等精細化管理，對線下門店強化導(dǎo)購工具、門店收銀管理、社群拼團經(jīng)營、新零售運營培訓(xùn)等高效管理，線上線下數(shù)字化管理賦能，構(gòu)建以“數(shù)字品牌營銷策劃”為索引的“全渠道營銷管理體系”。
三四線市場是企業(yè)的重要戰(zhàn)略性市場，是未來幾年企業(yè)的“戰(zhàn)略性業(yè)績增長點”，強化全渠道品牌營銷策劃的創(chuàng)新突破，突出以全渠道營銷策劃為核心的全域會員運營，持續(xù)積累以“品牌策劃創(chuàng)新”為主線的“數(shù)字品牌資產(chǎn)”，推進“數(shù)字化技術(shù)”驅(qū)動的新零售模式策劃及全域新零售策劃運營，企業(yè)定可創(chuàng)新而動，迅猛崛起！
三四線市場處于中國互聯(lián)網(wǎng)消費的“黃金年代”，區(qū)域中多數(shù)用戶已經(jīng)擁有了智能手機、接入了移動互聯(lián)網(wǎng)，數(shù)字品牌營銷策劃正當(dāng)此時，優(yōu)秀企業(yè)所做的關(guān)鍵舉措，除了傳統(tǒng)的全渠道會員營銷策劃、品牌消費引導(dǎo)外，更要高效構(gòu)建全渠道消費場景、創(chuàng)新品牌策劃以打造“優(yōu)質(zhì)數(shù)字品牌資產(chǎn)”，以此為動力，推動數(shù)字品牌營銷策劃的升級迭代，助推企業(yè)快速成長。
“四大要點”之一：品牌化網(wǎng)絡(luò)消費再引導(dǎo)
三四線市場用戶有自己的消費習(xí)慣，有自己的消費特色，這是企業(yè)經(jīng)營三四線市場品牌營銷策劃時需要重點關(guān)注的。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心、安信證券研究中心等綜合資訊表明，在拼多多現(xiàn)有用戶中，其已基本完成了三線及以下網(wǎng)購用戶的覆蓋；另一方面，我們從以下數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，拼多多的崛起可能極大地刺激了低線城市用戶的網(wǎng)購習(xí)慣。
“四大要點”之二：與大平臺合作提升品牌影響力
以手淘為代表的大平臺在三四線市場運作中占據(jù)“優(yōu)勢競爭地位”，其依靠平臺的流量優(yōu)勢、用戶優(yōu)勢等引領(lǐng)風(fēng)潮。根據(jù)個推大數(shù)據(jù)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，2019年10月，51.4%的手淘用戶為拼多多用戶，78.3%的拼多多用戶為手淘用戶，拼多多用戶 72.4%來自三線及以下城市，而手淘三線及以下城市用戶占比為 57.3%。拼多多一二線客戶占比較低，且阿里系用戶有近半數(shù)仍未下載拼多多 APP，拼多多通過百億補貼進一步滲透一二線用戶和手淘用戶仍有較大空間。
優(yōu)秀品牌在創(chuàng)新推進三四線區(qū)域市場拓展時，與大平臺聯(lián)手共進，擁有自己的品牌價值優(yōu)勢，以明星產(chǎn)品切入市場，提供“高性價比”的商品，積聚品牌的“用戶消費聚合優(yōu)勢”，快速亮化自己的親民、品質(zhì)及精品的品牌形象，促進品牌的個性化表達、細致化溝通及基于會員標(biāo)簽的“智能內(nèi)容推送”，企業(yè)可以擁有更強大的市場競爭力。
“四大要點”之三：創(chuàng)新全域會員運營
三四線市場的渠道結(jié)構(gòu)多數(shù)仍是以“傳統(tǒng)渠道”為主，大規(guī)模渠道分銷仍是渠道經(jīng)營的主要形式，連鎖超市、便利店等現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)在快速成長中，強大的數(shù)字門店及智能品牌營銷策劃等還在培育中，但三四線市場用戶的網(wǎng)絡(luò)消費在快速增長中，線上購買在快速增長中，強化品牌與會員的連接，創(chuàng)新全域會員運營，推進全渠道營銷策劃，是優(yōu)秀企業(yè)的一門“必修課”。
創(chuàng)新全域會員運營，意味著企業(yè)在經(jīng)營三四線市場時，需要強化線上渠道的網(wǎng)店經(jīng)營、社群互動、會員招募、購買拼團等，需要亮化線下的門店體驗、服務(wù)增值、內(nèi)容對接及活動個性化，強化會員的多層次、多價值經(jīng)營，推動會員的全方位品牌策劃經(jīng)營，以此助推企業(yè)下沉市場業(yè)績增長。
“四大要點”之四：強化全渠道營銷管理
三四線市場運作中，“全渠道營銷管理”是企業(yè)經(jīng)營重要一環(huán)，設(shè)計全渠道的營銷組織架構(gòu)，提升市場部、運營部及門店經(jīng)營部的多部門協(xié)同作戰(zhàn)水平，亮化全渠道品牌傳播職能、會員運營職能及營銷活動策劃職能等，是全渠道營銷管理的核心要點，也是全渠道營銷組織的重要職能所在。
全渠道營銷管理需要以“數(shù)字化技術(shù)”為驅(qū)動力，提升網(wǎng)店經(jīng)營和線下門店的智能化門店管理，積極融入智能設(shè)備，對線上門店進行價格實時管控、活動因人定制、分店分人展示等精細化管理，對線下門店強化導(dǎo)購工具、門店收銀管理、社群拼團經(jīng)營、新零售運營培訓(xùn)等高效管理，線上線下數(shù)字化管理賦能，構(gòu)建以“數(shù)字品牌營銷策劃”為索引的“全渠道營銷管理體系”。
三四線市場是企業(yè)的重要戰(zhàn)略性市場，是未來幾年企業(yè)的“戰(zhàn)略性業(yè)績增長點”，強化全渠道品牌營銷策劃的創(chuàng)新突破，突出以全渠道營銷策劃為核心的全域會員運營，持續(xù)積累以“品牌策劃創(chuàng)新”為主線的“數(shù)字品牌資產(chǎn)”，推進“數(shù)字化技術(shù)”驅(qū)動的新零售模式策劃及全域新零售策劃運營，企業(yè)定可創(chuàng)新而動，迅猛崛起！
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