三四線城市即“下沉市場”，擁有廣闊的消費空間，也擁有海量且低廉的流量資源，傳統企業及電商平臺均在大力推進“三四線市場”的精細化運作，其在流量吸引、交易轉化及體驗服務等方面擁有“先行優勢”；在此種情形下，優秀企業要想迅猛崛起，需要創新數字品牌策劃手法，擴大區域市場消費引領品牌策劃活動，以全渠道營銷策劃提升用戶參與度，與大平臺合作聯合創新數字品牌營銷策劃，以全域會員運營提升新零售策劃運營效果，此類操作，后來者方能大展鴻圖。
 
三四線市場處于中國互聯網消費的“黃金年代”，區域中多數用戶已經擁有了智能手機、接入了移動互聯網，數字品牌營銷策劃正當此時，優秀企業所做的關鍵舉措，除了傳統的全渠道會員營銷策劃、品牌消費引導外，更要高效構建全渠道消費場景、創新品牌策劃以打造“優質數字品牌資產”，以此為動力，推動數字品牌營銷策劃的升級迭代，助推企業快速成長。
 
“四大要點”之一：品牌化網絡消費再引導
 
三四線市場用戶有自己的消費習慣，有自己的消費特色，這是企業經營三四線市場品牌營銷策劃時需要重點關注的。據中國互聯網絡信息中心、安信證券研究中心等綜合資訊表明，在拼多多現有用戶中，其已基本完成了三線及以下網購用戶的覆蓋；另一方面，我們從以下數據中發現，拼多多的崛起可能極大地刺激了低線城市用戶的網購習慣。 龐大的網民消費基數，是企業操作市場的強大動力，有了強大的網民消費動力，全渠道會員策劃才有海量參與者，網絡的在線消費才會更具魅力。縱觀國內三四線市場消費，用戶消費重價值更重“性價比消費”，對產品的“高性價比”尤為關注，這對于品牌的“品質化消費引領”是一次重大機遇，強調優質產品、亮化精品消費，企業可以有更多成長空間，品牌化消費才會“水漲船高”，新零售模式策劃運營才有更多增長新空間。
 
“四大要點”之二：與大平臺合作提升品牌影響力
 
以手淘為代表的大平臺在三四線市場運作中占據“優勢競爭地位”，其依靠平臺的流量優勢、用戶優勢等引領風潮。根據個推大數據、安信證券研究中心等綜合資訊表明，2019年10月，51.4%的手淘用戶為拼多多用戶，78.3%的拼多多用戶為手淘用戶，拼多多用戶 72.4%來自三線及以下城市，而手淘三線及以下城市用戶占比為 57.3%。拼多多一二線客戶占比較低，且阿里系用戶有近半數仍未下載拼多多 APP，拼多多通過百億補貼進一步滲透一二線用戶和手淘用戶仍有較大空間。  
優秀品牌在創新推進三四線區域市場拓展時，與大平臺聯手共進，擁有自己的品牌價值優勢，以明星產品切入市場，提供“高性價比”的商品，積聚品牌的“用戶消費聚合優勢”，快速亮化自己的親民、品質及精品的品牌形象，促進品牌的個性化表達、細致化溝通及基于會員標簽的“智能內容推送”，企業可以擁有更強大的市場競爭力。
 
“四大要點”之三：創新全域會員運營
 
三四線市場的渠道結構多數仍是以“傳統渠道”為主，大規模渠道分銷仍是渠道經營的主要形式，連鎖超市、便利店等現代零售業態在快速成長中，強大的數字門店及智能品牌營銷策劃等還在培育中，但三四線市場用戶的網絡消費在快速增長中，線上購買在快速增長中，強化品牌與會員的連接，創新全域會員運營，推進全渠道營銷策劃，是優秀企業的一門“必修課”。
 
創新全域會員運營，意味著企業在經營三四線市場時，需要強化線上渠道的網店經營、社群互動、會員招募、購買拼團等，需要亮化線下的門店體驗、服務增值、內容對接及活動個性化，強化會員的多層次、多價值經營，推動會員的全方位品牌策劃經營，以此助推企業下沉市場業績增長。
 
“四大要點”之四：強化全渠道營銷管理
 
三四線市場運作中，“全渠道營銷管理”是企業經營重要一環，設計全渠道的營銷組織架構，提升市場部、運營部及門店經營部的多部門協同作戰水平，亮化全渠道品牌傳播職能、會員運營職能及營銷活動策劃職能等，是全渠道營銷管理的核心要點，也是全渠道營銷組織的重要職能所在。
 
全渠道營銷管理需要以“數字化技術”為驅動力，提升網店經營和線下門店的智能化門店管理，積極融入智能設備，對線上門店進行價格實時管控、活動因人定制、分店分人展示等精細化管理，對線下門店強化導購工具、門店收銀管理、社群拼團經營、新零售運營培訓等高效管理，線上線下數字化管理賦能，構建以“數字品牌營銷策劃”為索引的“全渠道營銷管理體系”。
 
三四線市場是企業的重要戰略性市場，是未來幾年企業的“戰略性業績增長點”，強化全渠道品牌營銷策劃的創新突破，突出以全渠道營銷策劃為核心的全域會員運營，持續積累以“品牌策劃創新”為主線的“數字品牌資產”，推進“數字化技術”驅動的新零售模式策劃及全域新零售策劃運營，企業定可創新而動，迅猛崛起！