國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃，目前仍是以“明星產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”的時(shí)代，“產(chǎn)品專業(yè)化”打法依然很有市場(chǎng)，其優(yōu)勢(shì)之處于以明星產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)及規(guī)模化分銷，帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的快速增長(zhǎng)，以系列化、專業(yè)化產(chǎn)品品牌策劃營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)爆發(fā)，數(shù)字化技術(shù)讓產(chǎn)品專業(yè)化更具可行性，智能導(dǎo)購(gòu)、超級(jí)助手等企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工具讓產(chǎn)品互動(dòng)數(shù)據(jù)化管理成為現(xiàn)實(shí)，融入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)品專業(yè)化高價(jià)值打法更具成長(zhǎng)性，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略隨之風(fēng)生水起。
 
產(chǎn)品專業(yè)化，其是指企業(yè)將某一類特定產(chǎn)品賣給若干不同的細(xì)分市場(chǎng)，旨在以特定的產(chǎn)品擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)領(lǐng)域、應(yīng)用領(lǐng)域，以“爆款策劃”、“明星產(chǎn)品”等放大產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)品特色。產(chǎn)品專業(yè)化，其可以讓產(chǎn)品消費(fèi)范圍更廣泛，讓產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景更豐滿。
 
產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃，“爆款營(yíng)銷”依然有其特定應(yīng)用場(chǎng)景，“三大打法”值得關(guān)注。1) “三大打法”之一——“拓寬產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景”：創(chuàng)造產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)價(jià)值，提升用戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)可度，點(diǎn)燃多產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，拓寬多產(chǎn)品價(jià)值。2）“明星產(chǎn)品打造”：打造明星產(chǎn)品，亮化產(chǎn)品品牌特質(zhì)，讓產(chǎn)品特色更鮮明，以刷新產(chǎn)品的“商業(yè)爆發(fā)力”。3）“搭建多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”：適度產(chǎn)品延展，擴(kuò)大產(chǎn)品衍生，點(diǎn)亮多檔次、多關(guān)聯(lián)品類、多消費(fèi)組合的“強(qiáng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力”。
 
“三大打法”之一——“拓寬產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景”：創(chuàng)造產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)價(jià)值，提升用戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)可度，點(diǎn)燃多產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，拓寬多產(chǎn)品價(jià)值
 
多樣化消費(fèi)場(chǎng)景，強(qiáng)大的“產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)同”。產(chǎn)品因品質(zhì)而美，品質(zhì)因產(chǎn)品應(yīng)用而更具商業(yè)價(jià)值，因不同消費(fèi)場(chǎng)景而開(kāi)發(fā)出不同產(chǎn)品規(guī)格，如550ml飲用水可以隨身攜帶，12ml大桶水便于居家使用/在外使用。
 
多消費(fèi)場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，多產(chǎn)品價(jià)值升級(jí)，全力彰顯產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略。多種產(chǎn)品應(yīng)用，多種規(guī)格產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，涵蓋了用戶的多種消費(fèi)場(chǎng)所，包括了用戶的多種消費(fèi)場(chǎng)景，場(chǎng)景不同，而用戶主體一致，只不過(guò)在不同場(chǎng)景擁有不同需求，以數(shù)據(jù)記錄用戶多場(chǎng)景消費(fèi)行為，串聯(lián)而成消費(fèi)數(shù)據(jù)，可以極大助力產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌策劃營(yíng)銷活動(dòng)、品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)等市場(chǎng)行為。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)京東商城、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，隨著居民健康意識(shí)的逐漸增強(qiáng)以及對(duì)高生活品質(zhì)的追求，廚用水、日飲水等家庭場(chǎng)景用水質(zhì)量得到越來(lái)越多消費(fèi)者的關(guān)注；農(nóng)夫山泉順應(yīng)飲用水消費(fèi)場(chǎng)景細(xì)分化趨勢(shì)，產(chǎn)品涵蓋了各種380ml、550ml、1500ml、4L、5L、12L、19L等多種規(guī)格，家用消費(fèi)、商用消費(fèi)及小規(guī)格攜帶消費(fèi)等多種消費(fèi)場(chǎng)景基本已經(jīng)涵蓋，“產(chǎn)品全消費(fèi)場(chǎng)景價(jià)值”突出。 “三大打法”之二——“明星產(chǎn)品打造”：打造明星產(chǎn)品，亮化產(chǎn)品品牌特質(zhì)，讓產(chǎn)品特色更鮮明，以刷新產(chǎn)品的“商業(yè)爆發(fā)力”
 
打造明星產(chǎn)品，刷新明星產(chǎn)品價(jià)值。“明星產(chǎn)品”對(duì)產(chǎn)品發(fā)展極有帶動(dòng)價(jià)值，對(duì)產(chǎn)品系列化經(jīng)營(yíng)極有推動(dòng)性，其往往具有強(qiáng)大的原料沖刺性、價(jià)值力及賣點(diǎn)特色性，數(shù)字化技術(shù)讓明星產(chǎn)品的“數(shù)據(jù)串聯(lián)”價(jià)值更強(qiáng)，一個(gè)明星產(chǎn)品可以助力更多規(guī)格、更多檔次等多樣化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
 
明星產(chǎn)品特質(zhì)，明星產(chǎn)品品牌化。明星產(chǎn)品的全力打造，需要企業(yè)深度挖掘自己的工藝優(yōu)勢(shì)、匠心精神及運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，刷新明星產(chǎn)品的特色原料、優(yōu)質(zhì)工藝、服務(wù)價(jià)值，讓產(chǎn)品更有吸引力，更有魅力，也讓產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略更有“形象感”，更生動(dòng)起來(lái)。
 
“三大打法”之三——“搭建多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”：適度產(chǎn)品延展，擴(kuò)大產(chǎn)品衍生，點(diǎn)亮多檔次、多關(guān)聯(lián)品類、多消費(fèi)組合的“強(qiáng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力”
 
產(chǎn)品延展價(jià)值越突出，產(chǎn)品特色越明顯。每一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品都有其“延伸價(jià)值”，可以從優(yōu)秀的產(chǎn)品規(guī)格出發(fā)，衍生出更多產(chǎn)品；可以從優(yōu)秀的產(chǎn)品賣點(diǎn)出發(fā)，從單一原料向復(fù)合式原料發(fā)展，如飲料從草莓汁向葡萄汁、蜜桃汁等飲料的發(fā)展 。
 
刷新明星基因，擴(kuò)大產(chǎn)品價(jià)值。“產(chǎn)品專門化”發(fā)展，其天生需要融入企業(yè)品牌的優(yōu)質(zhì)基因，放大產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷策劃能量，融入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，在推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)，讓明星產(chǎn)品的帶動(dòng)作用更強(qiáng)，在賣點(diǎn)上共享，共用同一用戶的不同場(chǎng)景的不同產(chǎn)品消費(fèi)需求，如產(chǎn)品小規(guī)格裝、產(chǎn)品周期裝、產(chǎn)品價(jià)值裝等。
 
多元化產(chǎn)品，構(gòu)建強(qiáng)大的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力。多元化產(chǎn)品，多樣化價(jià)值選擇，數(shù)字化技術(shù)可以集合產(chǎn)品的前端消費(fèi)數(shù)據(jù)，集聚產(chǎn)品分銷商，讓分銷商更有價(jià)值，讓產(chǎn)品特性更明顯。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)農(nóng)夫山泉招股說(shuō)明書(shū)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，2012 年-2019年，農(nóng)夫山泉連續(xù)八年保持中國(guó)包裝飲用水市場(chǎng)占有率第一，以2019 年零售額計(jì)，農(nóng)夫山泉在茶飲料、功能飲料及果汁飲料的市場(chǎng)份額均居中國(guó)市場(chǎng)前三位，其已經(jīng)形成多元化產(chǎn)品矩陣，除飲用水外，已經(jīng)布局即飲茶、功能飲料、果汁、植物蛋白、咖啡類等多品類成長(zhǎng)矩陣。 產(chǎn)品專門化策略，根植于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃手法，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品品牌策劃創(chuàng)新，將大大點(diǎn)亮明星單品的價(jià)值，以數(shù)字化技術(shù)發(fā)揮“明星產(chǎn)品營(yíng)銷策劃”的產(chǎn)品研發(fā)、多渠道分銷價(jià)值，以數(shù)據(jù)單品、數(shù)字單品等數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)工具刷新“產(chǎn)品專門化品牌營(yíng)銷策劃”步伐，融入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃經(jīng)營(yíng)，企業(yè)品牌的“產(chǎn)業(yè)專門化”，更有價(jià)值感，更有成長(zhǎng)性！