區(qū)域經(jīng)銷商，創(chuàng)造新營銷策劃傳奇，助力企業(yè)新營銷新增長。國內(nèi)商業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，以“規(guī)模化發(fā)展”驅(qū)動企業(yè)快速發(fā)展，以數(shù)字營銷策劃為手法刷新新零售模式策劃，以全渠道品牌營銷策劃點亮區(qū)域經(jīng)銷商價值，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引區(qū)域經(jīng)銷商大進化，以品牌策劃營銷更新區(qū)域經(jīng)銷商的商業(yè)價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，線上線下高度一體化的新零售策劃運營創(chuàng)新大大加快，新商業(yè)策劃助推區(qū)域經(jīng)銷商商業(yè)再進化，新商業(yè)創(chuàng)新新價值大發(fā)展。
 
區(qū)域經(jīng)銷商，需與時俱進，“商業(yè)進化”正當時。以智能導(dǎo)購為代表的新零售模式策劃對區(qū)域經(jīng)銷商提出了更高要求，以智能門店為代表的新零售策劃運營創(chuàng)新促使區(qū)域經(jīng)銷商更加關(guān)注新終端建設(shè)，以區(qū)域代理商開發(fā)為切入點、區(qū)域代理分銷大賦能為亮點刷新新商業(yè)策劃，區(qū)域經(jīng)銷商商業(yè)價值再提升，值得期待！
 
“三重進化”之一——“商業(yè)職能進化”：刷新區(qū)域商業(yè)新價值，強化區(qū)域營銷職能，強化區(qū)域分銷及動銷職能
 
經(jīng)銷職能再升級，區(qū)域商業(yè)新價值。傳統(tǒng)的區(qū)域經(jīng)銷商，多數(shù)依靠自有渠道分銷資源高效分銷產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品銷售，以產(chǎn)品銷售盈利，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新產(chǎn)業(yè)營銷策劃，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級更助推了新商業(yè)策劃運營，線上線下全場景銷售點亮了新零售模式策劃，線下區(qū)域分銷更有價值，更有特色。
 
區(qū)域營銷再賦能，數(shù)字營銷再進化。線下區(qū)域分銷已經(jīng)成為企業(yè)全渠道品牌營銷策劃的重要組成部分，區(qū)域經(jīng)銷商已經(jīng)成為企業(yè)新零售策劃運營等新商業(yè)策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，其除了常規(guī)的渠道分銷之外，更在數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動下需要對區(qū)域營銷進行賦能，以用戶定制消費牽引數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，以數(shù)字營銷策劃驅(qū)動企業(yè)新渠道構(gòu)建。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司內(nèi)部報告、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2016年，美的開始將T+3模式推廣到空調(diào)產(chǎn)業(yè)。T+3模式將整個產(chǎn)銷過程按時間順序 分為客戶下單、物料準備、成品制造、物流發(fā)運四個周期。T+3模式下，從“以產(chǎn)定銷”到“以銷定產(chǎn)”，實現(xiàn)以客戶需求為導(dǎo)向。在以銷定產(chǎn)的模式下， 總部先收到客戶的訂單，再根據(jù)訂單量來生產(chǎn)，消費者的需求直接產(chǎn)達到生產(chǎn)和開 發(fā)端，有利于真正實現(xiàn)以客戶需求為導(dǎo)向。 “三重進化”之二——“商業(yè)組織進化”：與品牌商商業(yè)合作加劇，組織內(nèi)化、商業(yè)合作日益密切，新商業(yè)組織創(chuàng)造新商業(yè)價值
 
商業(yè)合作日益深化，商業(yè)組織跨界強化。以新零售策劃運營等為代表的新商業(yè)策劃快速推進，以新零售模式策劃為代表的新商業(yè)經(jīng)營助推企業(yè)大發(fā)展，革新企業(yè)全渠道品牌營銷策劃交互新形式，創(chuàng)新以用戶全場景觸點消費的新數(shù)字營銷策劃活動，點亮區(qū)域經(jīng)銷商的強大營銷策劃職能、用戶經(jīng)營職能等，才能驅(qū)動區(qū)域經(jīng)銷商新商業(yè)經(jīng)營。
 
新商業(yè)組織，新商業(yè)建設(shè)，締造新商業(yè)價值。以“規(guī)模化增長”為驅(qū)動的傳統(tǒng)商業(yè)模式下，區(qū)域經(jīng)銷商組織多以銷售部、市場部為主，對數(shù)字化技術(shù)的關(guān)注度不夠，對區(qū)域分銷商的數(shù)字化管理需要強化，與區(qū)域銷售組織的營銷管理協(xié)同需要進一步強化。新商業(yè)策劃創(chuàng)新，點亮區(qū)域經(jīng)銷商新職能，放大區(qū)域營銷新價值，點亮區(qū)域營銷新賦能。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)《電器》雜志、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2017年美的渠道層級由“美的-銷售公司-代理商-二級經(jīng)銷商-終端零售商”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;美的-商務(wù)中心-代理商(向運營商轉(zhuǎn)變)-終端零售商”。同時其設(shè)立美云銷平臺，實現(xiàn)廠家與經(jīng)銷商直接對接。傳統(tǒng)的代理分銷渠道體系下，渠道流通需經(jīng)歷“廠商-銷售公司-代理商-終端經(jīng)銷商”等層層環(huán)節(jié)，而美的網(wǎng)批模式則實現(xiàn)了工廠直供經(jīng)銷商門店，“廠商-終端經(jīng)銷商”直接對接。 “三重進化”之三——“區(qū)域資源整合進化”：整合區(qū)域資源做勢能，放大區(qū)域強整合，點亮區(qū)域資源新商業(yè)價值
 
整合資源，刷新區(qū)域強價值。數(shù)字營銷策劃驅(qū)動下，區(qū)域經(jīng)銷商的資源可以得到最大程度的發(fā)揮，依靠強有力的數(shù)字化技術(shù)加持，通過規(guī)范化的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，更新數(shù)字化營銷管理，推動全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以區(qū)域線上線下營銷全方位賦能，驅(qū)動區(qū)域經(jīng)銷商整合區(qū)域分銷資源，強化線下智能終端建設(shè)，刷新用戶的品牌消費感知。
 
立足區(qū)域，點亮“區(qū)域商業(yè)勢能”。區(qū)域經(jīng)銷商多數(shù)擁有區(qū)域內(nèi)獨特的商業(yè)資源，或是可以高效分銷品牌商的產(chǎn)品，或是可以放大品牌商的經(jīng)銷價值，或是擁有優(yōu)質(zhì)的線下渠道門店，或是擁有區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)媒體資源，區(qū)域商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新點亮區(qū)域經(jīng)銷商價值，助推其與品牌商密切合作，共同整合區(qū)域資源，推進區(qū)域產(chǎn)品全渠道分銷，聚合品牌會員優(yōu)勢，點亮區(qū)域的品牌消費能量，激活區(qū)域資源新商業(yè)能量。
 
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動新商業(yè)策劃運營創(chuàng)新，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃，線上線下高度一體化的全渠道品牌營銷策劃已是大勢所趨，數(shù)字營銷策劃使用戶全場景消費成為現(xiàn)實，全渠道品牌策劃提升了區(qū)域經(jīng)銷商區(qū)域經(jīng)營的“新勢能”，優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)銷商總能秉承品牌商的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，整合區(qū)域內(nèi)優(yōu)秀商業(yè)資源，推進明星產(chǎn)品的高效分銷，刷新新零售策劃運營新手法，整合區(qū)域內(nèi)優(yōu)勢分銷終端和實體門店，創(chuàng)新區(qū)域營銷增長全渠道路徑，強化區(qū)域分銷商賦能和區(qū)域銷售機構(gòu)戰(zhàn)略協(xié)同，以此迅猛成長。