奶粉行業，幾多沉浮，內資外企各有特色。奶粉行業一直是國際化品牌占據競爭優勢的市場，其有自己的奶源產地優勢、有自己的品牌價值優勢，更有自己的品牌營銷策劃創新手法，基于粉絲運營的主題品牌策劃活動，基于多奶粉營銷策劃主題的產業級品牌戰略創新，數字化技術的到來極大促進了奶粉企業的數字化轉型升級，國內企業如飛鶴等通過強有力的大單品經營占據行業較大的市場份額，新零售策劃運營等新商業策劃創新不斷，奶粉行業競爭如火如荼，強產業營銷策劃者贏！
 
奶粉行業，產業級營銷策劃，產業級競爭新突破。奶粉行業的發展，與近年來我國嬰兒出生率不高相關，與母乳喂養等消費理念倡導相關，優秀的奶粉品牌，總能聚焦自己的品牌價值，刷新產業級用戶認知，點亮奶粉的新鮮、安全等產品特質，助推企業的產業級品牌營銷策劃創新，奶粉行業的產業級競爭也由此開始。
 
奶粉行業競爭，“三要素”突破很關鍵。1）“品牌化消費引領”：刷新奶粉消費者“品牌化消費”意識，點亮產業級品牌形象，聚焦品牌產業級特質，順勢而為，外資強化“國 際品牌感”，國內企業強化品牌價值。2）“規模化分銷強化”：以“規模化成長”為企業發展指引，推動產品規模化分銷與規模化制造，提升渠道分銷能力及終端銷售，提升產品行銷能力。3）“區域化競爭主導”：分區域經營，分區域拓展市場，高線市場強品牌，下線市場強渠道，兩手都要抓，兩手都要硬。
 
“三要素”之一——“品牌化消費引領”：刷新奶粉消費者“品牌化消費”意識，點亮產業級品牌形象，聚焦品牌產業級特質，順勢而為，外資強化“國 際品牌感”，國內企業強化品牌價值
 
順應奶粉品牌化消費浪潮，刷新用戶的品牌化消費認知。優秀的奶粉品牌總能點亮產業級用戶消費，讓用戶感受到“大品牌”的力量，優質國際化奶源產地，各類優秀的乳粉生產工藝，如此，產業級品牌理念，營造產業級品牌戰略價值，用戶的品牌化認知隨之而生。
 
依托企業產業競爭優勢，點亮企業產業級品牌消費理念。產業級消費，產業級產品特質，產業級價值，乳品企業無不在強調著自己的獨特生產工藝，獨特國際級背書，獨特產地，獨特保鮮工藝，諸如此類，大大可以點燃用戶的產業級奶粉消費渴望，產業級品牌戰略，創造產業級品牌策劃營銷新主題，締造產業級營銷策劃新價值。
 
經典案例：根據于海龍、李秉龍、劉華、陳艷等著作顯示，結合艾媒咨詢、招商證券等綜合資訊表明，十年前消費者高度重視品牌與安全，隨著上乘質量漸成 常態，品牌能量厚積薄發，其關注因素更加多元與分散。近年來更多內資企業敢于明示國產身份，設立區別于外資的產品定位:更適合與更新鮮，凝聚品牌力量，打開了市場份額增長空間。 “三要素”之二——“規模化分銷強化”：以“規模化成長”為企業發展指引，推動產品規模化分銷與規模化制造，提升渠道分銷能力及終端銷售，提升產品行銷能力
 
推進產品規模化分銷&規模化制造，提升產品行銷能力。對于國內參與市場競爭的奶粉企業來說，“產品增值盈利”仍是奶粉企業營收的主要來源，設計研發更多的產品，上市更多優秀的產品，拓展更多的分銷渠道，如此，奶粉企業才能快速盈利。
 
刷新產業競爭優勢，或者專注產業級品牌影響力打造，或者強化渠道分銷及終端服務，打造產業級品牌。每個奶粉企業都有自己的競爭優勢，有的是渠道分銷優勢，有的是產業級品牌營銷策劃優勢，有的是產業級同盟協作優勢，這些競爭優勢都是助推企業業績增長的利器，值得我們深度研究推進。
 
經典案例：根據wind、招商證券等綜合資訊表明，外資優勢在于——“品牌”，品牌的基礎是依托海外奶源的信任感、以及進入中國以來廣宣帶來的知名度，問題在于渠道 無法下沉、也并不能完全適應(中小型)母嬰店打法。內資大部分品牌，優勢在于能在 下線城市組織渠道服務，但是問題在于安全性上不受充分信任，品牌力無法提升，因此在較為透明的現代渠道和大型連鎖，很難有 PK 外資的話語權。 “三要素”之三——“區域化競爭主導”：分區域經營，分區域拓展市場，高線市場強品牌，下線市場強渠道，兩手都要抓，兩手都要硬
 
國內市場消費理念及競爭格局不同，分區域市場精細化操作是奶粉企業成長必由之路。中國地大物博，各類區域市場形態各異，各類奶粉產品均有其特色所在，華東市場注重國際化品牌，中西部市場強化國內市場的快速突破，分區域經營，分區域突破，成為國內各奶粉企業經營創新的“不二之選”。
 
分區域經營，分區域作戰，多區域戰略協同。從奶粉企業的發展史來看，國內奶粉企業大多從三四線城市起步，通過大量的渠道分銷、終端掌控等獲得成長的基礎，建立健全“戰略性根據地”，之前刷新品牌力量，建立品牌影響力，以圖謀全國市場。而國際級品牌多數依托強大“國際產業品牌影響力”，強化品牌勢能，依托數字化技術驅動市場數字化轉型升級，融入新零售策劃運營等新商業策劃實踐，以“用戶吸引力及品牌化會員運營”點亮用戶價值，推動“品牌化分銷”。
 
經典案例：根據中國飛鶴招股說明書、弗若斯特沙利文、尼爾森、招商證券等綜合資訊表明，中國城市縱深多樣， 下線城市的消費能力、心理差異化大，客情環境非常復雜，這對外資布局中國市場造成了天然的障礙。同時，外資的人才管理方法、統一薪酬體系等也較難支持大規模的終端服務人員，因此可控終端、渠道利潤水平、服務人員規模都難以支持其在下線市場的服務能力。 奶粉行業是一個市場競爭激烈的行業，優秀企業要想有所發展，就應點燃品牌策劃的力量，創新產業級營銷策劃，以優秀的產品、大規模分銷的渠道等放大產業級品牌營銷策劃，更新產業級品牌戰略，推動規模化分銷、高品質用戶經營及場景化終端管理，并依托新興的數字化技術，助推企業數字化轉型升級，融入奶粉行業新零售策劃運營等新商業策劃實踐，依托產業級競爭優勢建立優勢戰略根據地，助推企業迅猛增長！