產業級營銷策劃，重點區域提升是關鍵，也是極重要的。對于企業永續經營來說，“區域市場”依然是國內企業經營的主要戰場之一，與線上品牌營銷策劃創新并駕齊驅，全渠道品牌策劃營銷刷新著全渠道經營，數字營銷策劃點亮著區域市場經營的“創新之路”。數字化技術迭代多多，企業數字化轉型升級日益加快，推進區域市場的布局優化、渠道精耕等，融入新零售策劃運營等新商業策劃浪潮，企業產業營銷策劃，可以創新更快&推進更快！
 
重點區域，重點突破，“結構化提升”創建新未來。區域市場有重點普通之說，而企業要想在區域市場經營投入上有高價值回報，其需要聚焦重點區域市場經營，刷新產業級營銷策劃價值，點亮區域級主推產品，優化區域市場的整體布局，提升市場經營的整體專業化水平。
 
區域結構化提升，“三大方法”勢在必行。1）“消費牽引區域布局優化”：以用戶消費大數據牽引，優化區域布局，劃分區域類型，強化用戶的渠道覆蓋及終端服務。2）“精益式市場操作”：點亮各區域價值，全力提升優勢市場品牌影響力，提升弱勢市場渠道動銷力。3）“強化細分覆蓋”：細分渠道類型，細分終端類型，強化規?；咒N，提升各渠道的認同度及終端產出。
 
“三大方法”之一——“消費牽引區域布局優化”：以用戶消費大數據牽引，優化區域布局，劃分區域類型，強化用戶的渠道覆蓋及終端服務
 
刷新用戶消費，優化區域布局。各區域經濟發展水平不同，用戶消費水平不高，各地的消費文化各異，優秀的企業總能刷新用戶的產品消費及服務享受，點亮自有明星產品的數字營銷策劃水平，更新產業級品牌策劃價值，讓產業品牌戰略更快推行。
 
細分區域類型，點亮區域行銷價值及品牌化渠道服務。以“規模化成長”為品牌戰略指引的企業，其多數會推行“全國化經營”，“分區域差異化操作”成為企業經營策劃的必然選擇。
 
經典案例：根據公司招股說明書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，截至2019 年 Q1 飛鶴乳業終端網點數與各地區 2018 年新出生人口的比值綜合考量公司網點對新生兒的有效覆蓋程度，從各省份計算結果看，東北地區覆蓋程度最高，其中吉林/黑龍江/遼寧三省每萬人對應零售網點數分別為 111/88/72 個。  “三大方法”之二——“精益式市場操作”：點亮各區域價值，全力提升優勢市場品牌影響力，提升弱勢市場渠道動銷力
 
分區域操作，精益化運作。全國化經營，分區域運作，各企業對于市場的精益化操作就成為必需要，而重點區域密集化渠道分銷、樣板終端建設，普通區域強化代理商管控、分銷終端覆蓋和加盟店擴展，多區域差異化行銷，助推企業品牌經營再增長。
 
刷新市場的品牌認知，提升各區域品牌營銷競爭力。各區域消費文化不同，用戶對品牌認知各異，對于全國化經營下的“分區域操作”，其要旨在于強化產業級品牌戰略，提升企業品牌知名度，讓用戶對品牌第一印象更好更有認同感，也讓企業的區域市場經營更有價值感和細分實效性。
 
經典案例：根據公司公告、開源證券研究所等綜合資訊表明，飛鶴乳業在9個省市銷售網點超過5000個，其進軍弱勢市場的方式為“選點聚焦資源投入”，如開拓北京市場時，中國飛鶴先選取了 80 家零售點集中投入資源，主要推廣高端與超高端產品，通過舉行消費者面對面活動，提高消費者對中國飛鶴產品的認知，北京營收自 2016 年的 60.3 萬元增長至 2019 年的 195.4 萬元，2016-2019 CAGR 為 48.0%。 “三大方法”之三——“強化細分覆蓋”：細分渠道類型，細分終端類型，強化規模化分銷，提升各渠道的認同度及終端產出
 
以“規模化分銷”為區域建設指引，提升渠道終端覆蓋率。各企業在區域市場經營中，總有持續強化區域的多渠道分銷，細化各渠道價值，推動渠道 的分銷表現，推動多渠道多終端的分銷覆蓋，以渠道分銷及終端覆蓋提升渠道價值及渠道產出。
 
提升終端服務質量，提升終端價值產出。刷新產業級品牌戰略，更新用戶的終端認知，讓用戶在終端可以享受到品牌化服務，以數字化技術豐富用戶標簽，以數字品牌策劃營銷助推企業數字化轉型升級，融入新零售策劃運營等新商業策劃創新，持續夯實終端的產品銷售、服務體驗及品牌交互，全面提升終端價值產出。
 
經典案例：根據公司公告、開源證券研究所等綜合資訊表明，飛鶴直接向如母嬰專 賣店、超市及大型超市銷售產品，其向 668 家零售商出售產品，覆蓋超過 2 萬個銷售點。其合作的零售商數量逐年減少，自 2016 年的 735 家降至 2019H1 的 668 家，但零售商質量增強，平均單個零售商覆蓋網點數量自 2016 年的 12 家增至 2019H1 的36 家。 產業級品牌戰略推行，全國品牌營銷策劃活動落地，區域市場的營銷策劃產出提升，行業領袖級品牌策劃的創新，無不需要區域市場的創新操作，融入數字化技術浪潮，以數字化轉型升級點亮企業區域市場經營，優化區域市場布局，點亮區域多渠道分銷和終端場景，活化用戶的終端交互體驗、商品購買和服務享受，全面提升產業級品牌價值認同和情感認同，如此，區域市場的業績提升，大有可為！