經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值，需要升級(jí)，更要點(diǎn)亮新特色，驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃新價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)新零售模式策劃，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)驅(qū)動(dòng)著新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商職能隨之大大進(jìn)化，從單一的商品分銷(xiāo)向全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃進(jìn)化，從單一的經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)向全場(chǎng)景品牌策劃驅(qū)動(dòng)的全域營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃驅(qū)動(dòng)著經(jīng)銷(xiāo)商再進(jìn)化，企業(yè)品牌戰(zhàn)略越優(yōu)秀，企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值越突出。
 
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃，刷新企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，更新經(jīng)銷(xiāo)商新價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，經(jīng)銷(xiāo)商肩負(fù)著區(qū)域新零售模式策劃的落地執(zhí)行，其職能也應(yīng)大大演進(jìn)，關(guān)注全渠道高效分銷(xiāo)，關(guān)注數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃細(xì)執(zhí)行，關(guān)注強(qiáng)有力的多渠道場(chǎng)景管理，跳出傳統(tǒng)單渠道分銷(xiāo)的困境面向“全渠道經(jīng)營(yíng)”，跳出單渠道場(chǎng)景管理向“全渠道全場(chǎng)景管理”發(fā)展。
 
“三大點(diǎn)亮”，助推企業(yè)新經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值。1）“經(jīng)銷(xiāo)職能進(jìn)化”：從單純的商品經(jīng)銷(xiāo)向“體驗(yàn)*交易”雙驅(qū)動(dòng)，從簡(jiǎn)單售后向“品牌增值服務(wù)”進(jìn)化，從簡(jiǎn)單物流向“全渠道敏捷物流”再發(fā)展。2）“場(chǎng)景管理細(xì)化”：從單純的終端管理向“全觸點(diǎn)管理”發(fā)展，從單一的場(chǎng)景維護(hù)向“全場(chǎng)景聚合再連通”發(fā)展。3）“全渠道分銷(xiāo)管控”：從單純的線上/線下渠道分銷(xiāo)向“全渠道場(chǎng)景化分銷(xiāo)”發(fā)展，從單一的、單渠道管控向全渠道聯(lián)動(dòng)、全觸點(diǎn)成交、全鏈路經(jīng)營(yíng)發(fā)展。
 
“三大點(diǎn)亮”之一——“經(jīng)銷(xiāo)職能進(jìn)化”：從單純的商品經(jīng)銷(xiāo)向“體驗(yàn)*交易”雙驅(qū)動(dòng)，從簡(jiǎn)單售后向“品牌增值服務(wù)”進(jìn)化，從簡(jiǎn)單物流向“全渠道敏捷物流”再發(fā)展
 
關(guān)注商品經(jīng)銷(xiāo)再升級(jí)，全渠道經(jīng)銷(xiāo)再點(diǎn)亮。國(guó)內(nèi)企業(yè)大多數(shù)的盈利模式是以“產(chǎn)品增值”為主的，傳統(tǒng)商業(yè)模式中經(jīng)銷(xiāo)商的主要商業(yè)價(jià)值在于快速商品分銷(xiāo)及商品部分銷(xiāo)售、區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)資源維護(hù)等，而數(shù)字化驅(qū)動(dòng)了企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)使新零售模式策劃等經(jīng)營(yíng)方式大行其道，經(jīng)銷(xiāo)商的渠道分銷(xiāo)功能等日益弱化，全渠道分銷(xiāo)、品牌化服務(wù)等成為經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)化重點(diǎn)所在。
 
增值服務(wù)新進(jìn)化，培育大經(jīng)銷(xiāo)商職能，物流價(jià)值再升級(jí)。“渠道分銷(xiāo)”成為經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)領(lǐng)域之一，全渠道場(chǎng)景服務(wù)成為企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要價(jià)值之一，優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商總能刷新企業(yè)品牌戰(zhàn)略?xún)r(jià)值，革新品牌化服務(wù)，在區(qū)域優(yōu)勢(shì)渠道推行重點(diǎn)服務(wù)，在做好線下渠道服務(wù)的同時(shí)對(duì)接線上會(huì)員運(yùn)營(yíng)、品牌活動(dòng)等新零售策劃運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，點(diǎn)亮經(jīng)銷(xiāo)商商業(yè)價(jià)值。
 
“三大點(diǎn)亮”之二——“場(chǎng)景管理細(xì)化”：從單純的終端管理向“全觸點(diǎn)管理”發(fā)展，從單一的場(chǎng)景維護(hù)向“全場(chǎng)景聚合再連通”發(fā)展
 
終端管理再升級(jí)，全渠道終端“大管理”。經(jīng)過(guò)多年渠道經(jīng)營(yíng)，國(guó)內(nèi)渠道已經(jīng)經(jīng)過(guò)了粗放渠道管理、精細(xì)化渠道運(yùn)營(yíng)及全渠道經(jīng)營(yíng)管理等多種經(jīng)營(yíng)形式，終端掌控、終端場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng)等已經(jīng)成為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的“行業(yè)標(biāo)配”之一，新渠道分銷(xiāo)點(diǎn)亮智能終端價(jià)值，在店互動(dòng)、終端核銷(xiāo)、智能門(mén)店建設(shè)等點(diǎn)亮全渠道品牌策劃活動(dòng)，以會(huì)員數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃為主線、線上線下高效聯(lián)動(dòng)的全渠道品牌戰(zhàn)略如火如荼，經(jīng)銷(xiāo)商終端場(chǎng)景管理精細(xì)化、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)化等倍受追捧。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)美大集成灶專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)站、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明，美大集成灶公司加速進(jìn)駐 KA，向一、二線城市線下市場(chǎng)發(fā)力，通過(guò)線下體驗(yàn)提高消費(fèi)者對(duì)集成灶產(chǎn)品的認(rèn)知度。其與紅星美凱龍、居然之家、蘇寧等均已達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，2017-2019年美大在紅星美凱龍和居然之家的進(jìn)駐率從 40%提升至 60%，在蘇寧、國(guó)美的店鋪數(shù)量也逐步提升。 “三大點(diǎn)亮”之三——“全渠道分銷(xiāo)管控”：從單純的線上/線下渠道分銷(xiāo)向“全渠道場(chǎng)景化分銷(xiāo)”發(fā)展，從單一的、單渠道管控向全渠道聯(lián)動(dòng)、全觸點(diǎn)成交、全鏈路經(jīng)營(yíng)發(fā)展
 
全渠道分銷(xiāo)大點(diǎn)亮，全渠道聯(lián)動(dòng)大強(qiáng)化。每一家經(jīng)銷(xiāo)商都有自己的優(yōu)勢(shì)商業(yè)資源，優(yōu)勢(shì)的渠道及分銷(xiāo)體系鑄就了經(jīng)銷(xiāo)商前期的商業(yè)成功，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的日益推進(jìn)，全渠道分銷(xiāo)成為日后國(guó)內(nèi)企業(yè)新商業(yè)策劃的“常態(tài)”，全渠道分銷(xiāo)場(chǎng)景下，經(jīng)銷(xiāo)商需要對(duì)接線上品牌資源，落地全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，彰顯優(yōu)質(zhì)品牌戰(zhàn)略形象，強(qiáng)化全渠道場(chǎng)景化分銷(xiāo)，以用戶(hù)消費(fèi)為中心、以用戶(hù)的消費(fèi)場(chǎng)景為內(nèi)環(huán)、以全渠道交易觸點(diǎn)為外環(huán)，打造優(yōu)質(zhì)的區(qū)域全渠道分銷(xiāo)體系，推動(dòng)用戶(hù)的全場(chǎng)景成交及全渠道購(gòu)買(mǎi)，這，是行業(yè)大趨勢(shì)，更是經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)化的大方向。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)奧維云網(wǎng)、中華集成灶網(wǎng)、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明，2020年美大集成灶公司授權(quán)線下經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)設(shè)線上專(zhuān)賣(mài)店，并加大對(duì)新媒體渠道微博、抖音、快手等的投入，通過(guò)直播帶貨提高消費(fèi)者認(rèn)知度，增加線上銷(xiāo)量。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，截至 2020W50，美大集成灶線上銷(xiāo)量年累計(jì)達(dá) 3.83 萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng) 62.29%，較行業(yè)整體線上銷(xiāo)量增速超出 31.87pct，電商渠道建設(shè)效果較為亮眼。 產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推行，全渠道品牌策劃推進(jìn)，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)執(zhí)行，都需要企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的輔助及執(zhí)行，優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，必能驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商新商業(yè)策劃經(jīng)營(yíng)再進(jìn)化，以用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)*全渠道交易驅(qū)動(dòng)企業(yè)再發(fā)展，以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)品牌&用戶(hù)強(qiáng)交互。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)新零售模式策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)再升級(jí)，經(jīng)銷(xiāo)商職能越豐滿，全渠道分銷(xiāo)越高效，區(qū)域線上線下聯(lián)動(dòng)越密切，企業(yè)新商業(yè)策劃越具有魅力。企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值日益重要，創(chuàng)新多多，且行且努力！