點亮優質流量，創新全域運營策劃。優質流量運營，非定向無以生存，非定向無以發展，其要以品牌戰略指引流量品牌營銷策劃定向創新，以全渠道品牌策劃傳播點亮“集合式產品銷售”，以數字化技術匯聚同一類目標客戶，服務好老客戶，招募新客戶，引入品牌直播等數字品牌營銷策劃新手法，升級智能SCRM系統等新客戶營銷技術，讓定向更精準，讓人貨匹配更高效，讓用戶消費黏性更高！
 
“五大定向”，創新優質流量。1）“截流競爭對手用戶”：對標競爭對手；吸納對手用戶，抓取種子用戶。2）“同一用戶產品相關聯”：匯聚同類客戶，銷售關聯產品；產品集合式銷售。3）“植入消費鏈條”：植入消費，與既有用戶“聯合式消費”；刷新消費場景，攫取優質流量。4）“合作垂直平臺”：抓住垂直平臺做推廣；合作設計獨特權益。5）“公域精準用戶”：壯大公域流量；活化精準用戶，獲得優質潛在用戶。
 
“截流競爭對手用戶”：對標競爭對手；吸納對手用戶，抓取種子用戶
 
定向，首先要確定目標用戶，圍繞目標用戶搞流量；更重要的是，鎖定競爭對手，圍繞競爭對手搞流量，讓流量活起來，讓流量“動”起來！
 
對標競爭對手。流量運營，就是要抓住目標用戶，為用戶提供優秀消費價值；同時要對標競爭對手，升級產品功能，推出“升級版”，有自己的特色，吸引對手的客戶；邀請行業專家，拉升行業背書，提升行業專業度，讓用戶更感興趣，點亮產業級品牌策劃傳播的同時，讓產業級品牌更閃亮！
 
吸納對手用戶，抓取種子用戶。抓住對手的核心目標人群，推出特價產品，吸引對手的“大眾類客戶”；針對對手的高端客戶，提供專屬式服務，提供定制類產品及專供類產品，讓產品極具價值，也極具“吸引力”，更可以吸納優秀客戶，培育自己的“種子用戶”，建立自己的新價值及新特色。
 
經典案例：根據Fastdata《2020年中國在線旅游行業報告》、華創證券等綜合資訊表明，結合月狐 iAPP 數據，2023 年 6 月攜程 app 的新增用戶中，三成以上用戶為 25 歲及以下。且 伴隨消費者年齡和收入增加，攜程能承接該部分人群的進階需求，呈現出用戶從其他 OTA平臺遷移至攜程的特征，側面反映攜程產品定位相對高端和用戶需求匹配。 “同一用戶產品相關聯”：匯聚同類客戶，銷售關聯產品；產品集合式銷售
 
對外部定向，核心是定向目標用戶及定向“競爭對手”！面向內部，匯聚同類客戶，經營集合式價值，才能讓“定向”發揮大價值！
 
匯聚同類客戶，銷售關聯產品。越優質的流量，客戶的價值取向越統一，客戶的流量標簽越統一。優秀的全域運營策劃，大多會依托智能SCRM系統等數字化技術，細分用戶標簽，抓住“高成交單品”，提升“高交易訂單額”，吸引同一類或相近客戶，建立“品牌社群”，讓客戶更有情緒共鳴，讓企業有機會銷售更多關聯產品。
 
產品集合式銷售。流量品牌營銷策劃，大大吸引了眾多用戶，大大提升了產品的“集合度”。優秀企業，總能圍繞目標用戶，主打某一類商品，提供高價值產品；更可以主推“明星產品”，借品牌之勢拉升“產品關注度”，借新功能、新技術、新工藝等點亮“明星產品價值”，帶動關聯產品銷售，大大提升用戶使用便利度及滿意度，大大提升產品特色感。
 
“植入消費鏈條”：植入消費，與既有用戶“聯合式消費”；刷新消費場景，攫取優質流量
 
植入消費，與既有用戶“聯合式消費”。造勢的核心，在于引發關注，不做銷售。流量是由內容產生的，創造內容，才能創造“大流量”；而內容，多與流量相關，越優秀的流量，越要與“用戶消費”相關聯，或植入用戶既有生活，融入現有生活場景，成為用戶生活的“一部分”；或升級用戶生活感受，用新產品帶來新消費體驗；或點亮新場景，代言新一代的消費生活，如“紅領”定義新一代的服裝定制，以新科技賦能新一代的服裝制造。
 
刷新消費場景，攫取優質流量。品牌直播、達人直播等蔚然成風，優質流量，應該是革新消費場景、創造新消費體驗的“新型消費體驗”，應該是面向優質客戶、提供定制服務及專供產品，植入定制化消費場景，升級現有標準化場景，讓用戶極有創造性，也極有價值感，流量自然會匯聚。
 
經典案例：根據在線旅游APP、華創證券等綜合資訊表明，度假業務上，2023攜程私家團 GMV 同比 2019 年增長 370%，其中 2~9 人的小團 GMV 同比 2019 年增長 100%，國內私家團的占比提升了 4 倍(當年底占比已提升到 10%)，海外則提升了 1 倍。相比較下，攜程定制游產品相較其他平臺更為個性化和人性化，依托完整的大交通和大住宿的旅游生態圈，定制產品有更為明顯的優勢。 優質流量的大創造，需要以品牌戰略指引流量品牌營銷策劃創新，面向競爭對手“截流”，創造新價值，吸引對手的用戶；匯聚同類客戶，銷售關聯產品，點亮新產品新特色；升級數字化技術，創新數字品牌營銷策劃手法，植入新消費新場景，讓用戶更有“消費黏性”，讓用戶更有“價值認同感”。更多定向式流量經營方法請見《全域運營策劃之優質流量五定向（下）》。