在上一篇文章《全域運營策劃之優質流量五定向（上）》中，我們談到了優質流量的“定向意義”，建議企業全力提升流量新價值新特色，以品牌戰略指引流量品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播刷新產業品牌形象、截流競爭對手的用戶，升級數字化技術、賦能差異化用戶運營、植入“特定用戶消費場景”，創新數字品牌營銷策劃手法、激活高價值用戶交互、提升特定用戶消費黏性、拉升流量價值。有品牌化消費場景，有聯合式消費訴求，有公域內精準用戶，流量可定向，可以“更優質”！
 
“五大定向”，創新優質流量。1）“截流競爭對手用戶”：對標競爭對手；吸納對手用戶，抓取種子用戶。2）“同一用戶產品相關聯”：匯聚同類客戶，銷售關聯產品；產品集合式銷售。3）“植入消費鏈條”：植入消費，與既有用戶“聯合式消費”；刷新消費場景，攫取優質流量。4）“合作垂直平臺”：抓住垂直平臺做推廣；合作設計獨特權益。5）“公域精準用戶”：壯大公域流量；活化精準用戶，獲得優質潛在用戶。
 
“合作垂直平臺”：抓住垂直平臺做推廣；合作設計獨特權益
 
抓住垂直平臺做推廣。品牌戰略指引流量品牌營銷策劃大創新，越優質的流量，越能抓住“大垂直平臺”、聚攏各類優質用戶，越能深度挖掘用戶需求、創造更個性化的推廣，或與平臺合作，開展產品預售、產品定制等用戶服務，提升用戶成交率；或與平臺開展“主題促銷”，大力點亮平臺新價值，吸引更優質的客戶，讓客戶價值更突出！
 
合作設計獨特權益。數字化技術賦能差異化用戶經營，數字品牌營銷策劃激發高價值用戶交互，越優秀的流量運營，越會細分用戶類型，設計差異化權益，助推“流量大增長”。其針對高等級會員，提供專屬服務區，提供產品上市預先訂購權、產品購買折扣等；針對大眾類會員，提供高品質產品，提供超級優惠，全力創造用戶新價值。
 
經典案例：根據攜程商旅官網、華創證券等綜合資訊表明，攜程較早開始布局商旅的企業，截至 2023 年底，攜程商旅累計為 1.5 萬家大型企業、96 萬 中小企業提供數字化商旅服務。2023 年成立新加坡總部，一方面加速海外客戶的拓張，另一方面系加強海外 OTA 平臺 Trip.com 的供應鏈布局。 “公域精準用戶”：壯大公域流量；活化精準用戶，獲得優質潛在用戶
 
壯大公域流量。優質流量的經營，關鍵在于“精準化”，關鍵在于“定向化”。越優秀的流量，越強調“公域定向”，其或明晰互聯網平臺的典型特征，抓住平臺的核心用戶，界定主推產品，匹配“優質客戶”；或與互聯網平臺合作，推出“聯名產品”，吸引優質客戶，讓客戶更愿意持續購買，讓客戶更有認同度。
 
活化精準用戶，獲得優質潛在用戶。優質流量的價值，在于持續細分公域流量構成，點亮“明星產品”，活化用戶感知，讓用戶有價值有創造；設計特價產品上市、優惠促銷活動，吸引大眾消費人群；設計定制化產品，推出“定制式服務”，更新高端會員價值，鼓勵用戶“以老帶新”，充分激活潛在用戶，持續壯大“精準流量”。
 
經典案例：根據公司公告、艾瑞咨詢《2023年中國商旅管理行業研究報告》、華創證券等綜合資訊表明，工作+休閑的“混合式旅行”發展下，2022 年攜程商旅板塊新增【度假旅游】入口，商旅用戶可以在預訂商務性質的可報銷的訂單下，單獨預訂個人旅游用途的私人訂單，進一步滿足商旅客群的休閑需求。2023 年商旅業務實現 23.5 億營收，同比增長 108.9%，較 19 年增長近 8 成。 精準定向，推動流量“大增長”。定向對手，鎖定對手的用戶，直接獲得“優質用戶”；定向用戶，以數字化技術細分用戶類型、抓住“精準用戶”，圍繞用戶需求、提供集合式產品；定向消費場景，融入用戶的日常生活，刷新獨特消費場景，建立“品牌化消費鏈條”；定向合作垂直平臺，點亮全渠道品牌策劃傳播，彰顯產業級品牌戰略，讓平臺用戶更有“忠誠性”；定向拓展公域流量，活化精準用戶，創新數字品牌營銷策劃手法，讓公域流量更精細，讓優質用戶更精準，讓潛在用戶更快激活、推動全域流量自動運轉！