全域運(yùn)營策劃之激活三大自然流量
發(fā)布時間：2025-09-19 ????點(diǎn)擊數(shù)：
做大自然流量，創(chuàng)新全域運(yùn)營策劃。全域運(yùn)營創(chuàng)新，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，或激活門店新體驗(yàn)、刷新全渠道品牌策劃傳播、點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，或升級數(shù)字化技術(shù)、細(xì)分用戶經(jīng)營、壯大粉絲力量，更或創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、培育種子用戶、擴(kuò)大自然流量、創(chuàng)造新用戶新價值，讓自然流量“大爆發(fā)”！
“三大自然流量”，創(chuàng)造全域新價值。1）“激活門店新體驗(yàn)新流量”：提升門店新體驗(yàn)，讓用戶感受到“新價值”；刷新門店場景，自然吸引到用戶。2）“提升品牌影響力”：活化品牌精神，提升品牌曝光率；擴(kuò)大粉絲量，壯大粉絲“基本盤”。3）“激發(fā)種子用戶能量”：放大明星產(chǎn)品，培育種子用戶；提升用戶消費(fèi)黏性，擴(kuò)大自然流量。
“激活門店新體驗(yàn)流量”：提升門店新體驗(yàn)，讓用戶感受到“新價值”；刷新門店場景，自然吸引到用戶
提升門店新體驗(yàn)，讓用戶感受到“新價值”。“門店體驗(yàn)”是全域運(yùn)營策劃的核心環(huán)節(jié)之一，是用戶高價值體驗(yàn)的核心承載之一，提升門店新價值，讓用戶感受新價值，至關(guān)重要。其或鎖定VIP客戶，提供專屬會員權(quán)益，讓用戶更快找到“高適配”的產(chǎn)品；或策劃“門店會員服務(wù)專區(qū)”，專門服務(wù)用戶，專門服務(wù)會員，讓門店會員極具創(chuàng)造性。
門店新體驗(yàn)需要強(qiáng)有力的“用戶價值運(yùn)營”，需要專業(yè)且有效的“會員權(quán)益設(shè)計”，需要強(qiáng)有力的用戶品牌營銷策劃“大指引”，而且用戶價值運(yùn)營/會員權(quán)益設(shè)計不能一勞永逸，需要針對不同場景，靈活應(yīng)對。
刷新門店場景，自然吸引到用戶。越優(yōu)秀的全域運(yùn)營策劃，越需要強(qiáng)有力的“門店消費(fèi)場景”，越需要刷新門店場景，讓用戶感興趣。其或設(shè)計“專屬二維碼”，掃碼即可享受專屬服務(wù)，讓VIP服務(wù)更順暢；或策劃“專屬門店優(yōu)惠券”，鎖定主推產(chǎn)品，發(fā)放“優(yōu)惠券”，線上發(fā)券、線下核銷，門店到客量自然增加。
“提升品牌影響力”：活化品牌精神，提升品牌曝光率；擴(kuò)大粉絲量，壯大粉絲“基本盤”
活化品牌精神，提升品牌曝光率。私域運(yùn)營是一場營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的啟蒙運(yùn)動，優(yōu)秀的全域運(yùn)營，需要強(qiáng)大的用戶消費(fèi)黏性，而消費(fèi)黏性，需要用戶強(qiáng)有力的“價值認(rèn)同”。用戶認(rèn)可品牌精神，認(rèn)可“品牌特質(zhì)”，認(rèn)可品牌的“各類表現(xiàn)”，才能真正的喜愛品牌，才能真正的“提升品牌曝光率”，才能真正的“創(chuàng)造品牌大價值”。
擴(kuò)大粉絲量，壯大粉絲“基本盤”。“品牌價值決定用戶消費(fèi)價值”，品牌特色決定粉絲類型，越優(yōu)秀的全域運(yùn)營，越會以“品牌價值”聚攏用戶，越會以“品牌特色”選擇高價值認(rèn)同的用戶，越會以“明星產(chǎn)品”吸引更多用戶的目光，越會將“VIP用戶”塑造成消費(fèi)標(biāo)桿、積極擴(kuò)大“品牌化消費(fèi)”，讓粉絲極具消費(fèi)能力，讓粉絲極具“創(chuàng)造性”！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，江南布衣精心設(shè)計的會員制度提升了消費(fèi)者體驗(yàn)，為品牌提供深入的市場洞察。FY19-23，公司會員賬戶數(shù)由逾 360 萬個 增長到逾 690 萬個，零售額貢獻(xiàn)占比增長至八成左右;年購買額超過 5000 元的會員賬戶 數(shù)由 20.3 萬個增長到近 26 萬個，這部分客戶的消費(fèi)零售額由 24 億元增長至 35.4 億元 (CAGR10.2%)，線下零售額貢獻(xiàn)占比超過六成。
“激發(fā)種子用戶能量”：放大明星產(chǎn)品，培育種子用戶；提升用戶消費(fèi)黏性，擴(kuò)大自然流量
放大明星產(chǎn)品，培育種子用戶。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的全域運(yùn)營，越需要強(qiáng)有力的“用戶經(jīng)營創(chuàng)新”，越需要“明星產(chǎn)品”牽引的高價值消費(fèi)，越需要“種子用戶”牽引的高價值用戶體驗(yàn)。邀請用戶參與新產(chǎn)品測試、新品上市研發(fā)等，賦予VIP新品試用、產(chǎn)品DIY等專屬權(quán)益，種子用戶經(jīng)營，由此大成。
提升用戶消費(fèi)黏性，擴(kuò)大自然流量。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情，刷新了產(chǎn)業(yè)級品牌形象，大大聚攏了“自然流量”。越優(yōu)秀的品牌，越會依托數(shù)字化技術(shù)賦能“差異化客戶運(yùn)營”，越會創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、提升VIP客戶的“強(qiáng)吸引力”，通過“特價產(chǎn)品”、“套餐優(yōu)惠”等激活大眾消費(fèi)，通過“專屬權(quán)益”、“定制服務(wù)”等提升VIP用戶價值認(rèn)同，自然流量由此“大增”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，中國設(shè)計師品牌時裝市場相對分散，2015 年以零售額 計算十大市場參與者占市場份額的 43.2%。集團(tuán)于 2015 年在設(shè)計師品牌時裝公司中取得最 高的零售額及 9.6%的市場份額，占中國總體服裝市場份額 0.2%，是 2015 年中國最大的設(shè)計師品牌時裝公司。
自然流量的激活，源于品牌戰(zhàn)略指引下的用戶品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，源于全渠道品牌策劃傳播刷新的“品牌形象”，源于數(shù)字化技術(shù)賦能的“差異化用戶運(yùn)營”，以及數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“種子用戶大創(chuàng)造”。有門店新體驗(yàn)，有高品牌價值認(rèn)同，有種子用戶大牽引，用戶的自然流量經(jīng)營，企業(yè)的全域運(yùn)營策劃，大有可為！
“三大自然流量”，創(chuàng)造全域新價值。1）“激活門店新體驗(yàn)新流量”：提升門店新體驗(yàn)，讓用戶感受到“新價值”；刷新門店場景，自然吸引到用戶。2）“提升品牌影響力”：活化品牌精神，提升品牌曝光率；擴(kuò)大粉絲量，壯大粉絲“基本盤”。3）“激發(fā)種子用戶能量”：放大明星產(chǎn)品，培育種子用戶；提升用戶消費(fèi)黏性，擴(kuò)大自然流量。
“激活門店新體驗(yàn)流量”：提升門店新體驗(yàn)，讓用戶感受到“新價值”；刷新門店場景，自然吸引到用戶
提升門店新體驗(yàn)，讓用戶感受到“新價值”。“門店體驗(yàn)”是全域運(yùn)營策劃的核心環(huán)節(jié)之一，是用戶高價值體驗(yàn)的核心承載之一，提升門店新價值，讓用戶感受新價值，至關(guān)重要。其或鎖定VIP客戶，提供專屬會員權(quán)益，讓用戶更快找到“高適配”的產(chǎn)品；或策劃“門店會員服務(wù)專區(qū)”，專門服務(wù)用戶，專門服務(wù)會員，讓門店會員極具創(chuàng)造性。
門店新體驗(yàn)需要強(qiáng)有力的“用戶價值運(yùn)營”，需要專業(yè)且有效的“會員權(quán)益設(shè)計”，需要強(qiáng)有力的用戶品牌營銷策劃“大指引”，而且用戶價值運(yùn)營/會員權(quán)益設(shè)計不能一勞永逸，需要針對不同場景，靈活應(yīng)對。
刷新門店場景，自然吸引到用戶。越優(yōu)秀的全域運(yùn)營策劃，越需要強(qiáng)有力的“門店消費(fèi)場景”，越需要刷新門店場景，讓用戶感興趣。其或設(shè)計“專屬二維碼”，掃碼即可享受專屬服務(wù)，讓VIP服務(wù)更順暢；或策劃“專屬門店優(yōu)惠券”，鎖定主推產(chǎn)品，發(fā)放“優(yōu)惠券”，線上發(fā)券、線下核銷，門店到客量自然增加。
“提升品牌影響力”：活化品牌精神，提升品牌曝光率；擴(kuò)大粉絲量，壯大粉絲“基本盤”
活化品牌精神，提升品牌曝光率。私域運(yùn)營是一場營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的啟蒙運(yùn)動，優(yōu)秀的全域運(yùn)營，需要強(qiáng)大的用戶消費(fèi)黏性，而消費(fèi)黏性，需要用戶強(qiáng)有力的“價值認(rèn)同”。用戶認(rèn)可品牌精神，認(rèn)可“品牌特質(zhì)”，認(rèn)可品牌的“各類表現(xiàn)”，才能真正的喜愛品牌，才能真正的“提升品牌曝光率”，才能真正的“創(chuàng)造品牌大價值”。
擴(kuò)大粉絲量，壯大粉絲“基本盤”。“品牌價值決定用戶消費(fèi)價值”，品牌特色決定粉絲類型，越優(yōu)秀的全域運(yùn)營，越會以“品牌價值”聚攏用戶，越會以“品牌特色”選擇高價值認(rèn)同的用戶，越會以“明星產(chǎn)品”吸引更多用戶的目光，越會將“VIP用戶”塑造成消費(fèi)標(biāo)桿、積極擴(kuò)大“品牌化消費(fèi)”，讓粉絲極具消費(fèi)能力，讓粉絲極具“創(chuàng)造性”！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，江南布衣精心設(shè)計的會員制度提升了消費(fèi)者體驗(yàn)，為品牌提供深入的市場洞察。FY19-23，公司會員賬戶數(shù)由逾 360 萬個 增長到逾 690 萬個，零售額貢獻(xiàn)占比增長至八成左右;年購買額超過 5000 元的會員賬戶 數(shù)由 20.3 萬個增長到近 26 萬個，這部分客戶的消費(fèi)零售額由 24 億元增長至 35.4 億元 (CAGR10.2%)，線下零售額貢獻(xiàn)占比超過六成。
放大明星產(chǎn)品，培育種子用戶。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的全域運(yùn)營，越需要強(qiáng)有力的“用戶經(jīng)營創(chuàng)新”，越需要“明星產(chǎn)品”牽引的高價值消費(fèi)，越需要“種子用戶”牽引的高價值用戶體驗(yàn)。邀請用戶參與新產(chǎn)品測試、新品上市研發(fā)等，賦予VIP新品試用、產(chǎn)品DIY等專屬權(quán)益，種子用戶經(jīng)營，由此大成。
提升用戶消費(fèi)黏性，擴(kuò)大自然流量。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情，刷新了產(chǎn)業(yè)級品牌形象，大大聚攏了“自然流量”。越優(yōu)秀的品牌，越會依托數(shù)字化技術(shù)賦能“差異化客戶運(yùn)營”，越會創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、提升VIP客戶的“強(qiáng)吸引力”，通過“特價產(chǎn)品”、“套餐優(yōu)惠”等激活大眾消費(fèi)，通過“專屬權(quán)益”、“定制服務(wù)”等提升VIP用戶價值認(rèn)同，自然流量由此“大增”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，中國設(shè)計師品牌時裝市場相對分散，2015 年以零售額 計算十大市場參與者占市場份額的 43.2%。集團(tuán)于 2015 年在設(shè)計師品牌時裝公司中取得最 高的零售額及 9.6%的市場份額，占中國總體服裝市場份額 0.2%，是 2015 年中國最大的設(shè)計師品牌時裝公司。
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