商業(yè)模式方法論
優(yōu)秀的商業(yè)模式由八大要素組成，分別是商業(yè)定位、創(chuàng)新產(chǎn)品及服務(wù)、新盈利機(jī)制、新商業(yè)合作、新場(chǎng)景打造、新價(jià)值鏈打造、新財(cái)務(wù)經(jīng)營、新科技賦能。
“商業(yè)模式設(shè)計(jì)八要素”之一：商業(yè)定位
其旨在明確新型商業(yè)模式的商業(yè)型地位，圈選目標(biāo)用戶，搶占細(xì)分市場(chǎng)。以創(chuàng)新的商業(yè)定位，吸引用戶，擴(kuò)大用戶群，形成持續(xù)的購買及消費(fèi)。優(yōu)秀的“商業(yè)定位”是企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的成功要素之一。
“商業(yè)模式設(shè)計(jì)八要素”之二：創(chuàng)新產(chǎn)品及服務(wù)
其旨在明晰新商業(yè)模式的產(chǎn)品價(jià)值及服務(wù)價(jià)值，明確商業(yè)價(jià)值中可用來增值的“產(chǎn)品服務(wù)類型”。新商業(yè)模式，創(chuàng)造“高顏值產(chǎn)品”，建設(shè)“爆火型大單品”，創(chuàng)造高溢價(jià)商品及強(qiáng)體驗(yàn)服務(wù)。
“商業(yè)模式設(shè)計(jì)八要素”之三：新盈利機(jī)制
其旨在豐富企業(yè)營收結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造新型盈利方式，從產(chǎn)品盈利及服務(wù)盈利中做文章，從產(chǎn)品使用次數(shù)、使用頻率、使用功能等方面做出不同層次及設(shè)計(jì)新盈利方式，從服務(wù)等級(jí)、服務(wù)層次、服務(wù)結(jié)構(gòu)、服務(wù)效果等方面設(shè)計(jì)不同時(shí)收費(fèi)方式，從空間聯(lián)動(dòng)、單項(xiàng)費(fèi)用、雙向費(fèi)用、通道費(fèi)用、點(diǎn)擊費(fèi)用、平臺(tái)費(fèi)用、生態(tài)共享費(fèi)用等方面豐富企業(yè)盈利新結(jié)構(gòu)。
“商業(yè)模式設(shè)計(jì)八要素”之四：新商業(yè)合作
其旨在圍繞“新商業(yè)盈利機(jī)制”，以“商業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)”為導(dǎo)向，推進(jìn)新商業(yè)社會(huì)組織及渠道建設(shè)，選擇優(yōu)秀的商業(yè)伙伴，搭建特色化商業(yè)渠道體系及終端觸點(diǎn)合作體系，聯(lián)合商業(yè)伙伴共同提供“新商業(yè)合作服務(wù)”。
“商業(yè)模式設(shè)計(jì)八要素”之五：新場(chǎng)景打造
其旨在全面圍繞企業(yè)新商業(yè)消費(fèi)價(jià)值及客戶價(jià)值，點(diǎn)亮客戶的消費(fèi)場(chǎng)景及產(chǎn)品特色，消費(fèi)品客戶推進(jìn)“高效場(chǎng)景分銷”，覆蓋目標(biāo)用戶的全渠道銷售觸點(diǎn)，提升用戶的消費(fèi)體驗(yàn)；工業(yè)品客戶推進(jìn)“消費(fèi)全場(chǎng)景經(jīng)營”，積極拓展高價(jià)值的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，拓展高價(jià)值產(chǎn)品消費(fèi)空間，拓展新產(chǎn)品類型及產(chǎn)品功能。
“商業(yè)模式設(shè)計(jì)八要素”之六：新價(jià)值鏈打造
其旨在強(qiáng)化“新商業(yè)模式”的創(chuàng)新型，點(diǎn)亮產(chǎn)品的溢價(jià)空間，點(diǎn)亮產(chǎn)品的價(jià)格檔次及價(jià)格區(qū)間，點(diǎn)亮產(chǎn)品的高溢價(jià)特色，明確產(chǎn)品的經(jīng)營特色及經(jīng)營價(jià)值，明確產(chǎn)品的價(jià)格檔次及價(jià)格位次，排定企業(yè)新價(jià)值鏈及利潤劃分體系。
“商業(yè)模式設(shè)計(jì)八要素”之七：新財(cái)務(wù)經(jīng)營
任何企業(yè)經(jīng)營都需要以“財(cái)務(wù)回報(bào)”為導(dǎo)向，創(chuàng)新的商業(yè)模式必然要求“高財(cái)務(wù)回報(bào)”，注重企業(yè)的現(xiàn)金流及ROI投放，評(píng)估流動(dòng)比率、速動(dòng)比率等償債能力指標(biāo)，提升企業(yè)的營業(yè)利潤、擴(kuò)大營業(yè)收入，放大企業(yè)的資本溢價(jià)，測(cè)算好新商業(yè)模式的盈利時(shí)間及溢價(jià)空間。
“商業(yè)模式設(shè)計(jì)八要素”之八：新科技賦能
其旨在以“數(shù)字化”驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展，以科技賦能創(chuàng)造新商業(yè)，以數(shù)字化推動(dòng)企業(yè)新商業(yè)模式創(chuàng)造，以數(shù)字化技術(shù)提升產(chǎn)品服務(wù)消費(fèi)體驗(yàn)，以數(shù)字化品牌點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字化用戶點(diǎn)燃企業(yè)的商業(yè)定位，以數(shù)字化管理放大新商業(yè)新模式，以數(shù)字化建設(shè)創(chuàng)新商業(yè)模式經(jīng)營。
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