全渠道價值環方法論

“韜慧全渠道價值環”旨在順應全渠道經營趨勢,洞察企業渠道發展的核心問題所在,點亮全渠道經營的特質,基于全渠道經營推進線上線下的全渠道融合,打造引流、轉化、成交、留存、活躍及裂變“全用戶經營鏈路”,健全規范化渠道招募、運營及管理體系。
“全渠道價值環”的建設核心是“全渠道”。線上線下一體化,“全渠道經營”已經成為企業經營的重心,擁有強大線上網店的品牌商,需要落地終端消費體驗及聚合線下用戶資源;擁有連鎖門店的品牌商,需要上線網店、云店,打通全渠道經營鏈條,創造更便利、更快捷、更高效的用戶消費體驗。
內層是“全渠道價值體系”構建,分別是全人群發掘、全場景構建、全周期經營、全觸點覆蓋、全價值提供、全圈層管理。
1)“全人群發掘”旨在根據目標用戶的消費習性,發掘其全人群消費價值,明確自有目標消費人群,點亮目標消費人群的消費習慣,充分挖掘其消費價值,奠定未來的全渠道構建基礎。
2)“全場景構建”旨在根據目標用戶的消費特性,全面建立基于用戶需求的“全渠道消費場景”,串聯起用戶在家休閑、在外辦公、出差旅游等多元化消費場景,并由此構建起企業的“全渠道價值體系”。
3)“全周期經營”旨在充分挖掘用戶的線上線下消費場景,對接優質的全渠道資源,以“商品消費/服務享受”為特質,點亮基于單體消費的個人近期、中期和遠期消費,適度拓展個人商品消費、服務消費及全渠道消費周期。
4)“全觸點覆蓋”旨在推進“全渠道經營管理”,以“用戶全場景消費”為出發點,以“用戶全周期”為出發點,搭建覆蓋用戶多元化消費場景的全渠道觸點,讓用戶隨時可見、隨時可買。
5)“全價值提供”旨在基于用戶的消費訴求,全面點亮線上咨詢、線下體驗、社群交互等全渠道用戶運營體系,搭建基于“商品全渠道成交”的經營體系,全面點亮用戶的消費價值,全面點亮線上線下全渠道經營。
6)“全圈層管理”旨在對接優秀的大數據、平臺電商等資源,全面洞察全域會員運營要點,推動用戶從潛在用戶到品牌粉絲、好友再到“事業合伙人”,全面刷新全渠道會員運營,全面亮化全渠道用戶圈層管理,放大全域會員運營。
“全渠道價值環”的中間層是“全渠道經營環”,以“滿足用戶需求”為導向,推動全渠道引流、轉化、成交、留存、活躍和裂變,建立健全“全渠道經營體系”。
1)全渠道引流。以“全渠道用戶運營”為導向,全面推進線上線下的全渠道引流,以品牌官網、品牌旗艦店、品牌分銷店、云店、社交小店等推進線上引流,通過地推、門店活動、聯合促銷等推進線下渠道引流,全力推進全渠道引流的戰略協同。
2)全渠道轉化。積極引導用戶訪問網店等,以活動激發用戶到店,推進全渠道用戶到店經營,激發全渠道用戶高頻交互,推動用戶的全渠道轉化。
3)全渠道成交。對接用戶標簽,依托用戶的消費標簽、交易標簽等刷新用戶畫像,智能化推薦成交,喜愛上網的用戶以網絡成交為主,喜愛門店體驗的用戶以線下門店成交為主,全渠道隨時隨地成交。
4)全渠道留存。用戶交易后,會全面洞察用戶多樣化需求,點燃全渠道消費熱情,以品牌化內容、社群活動等提升用戶的交互黏性,全面提升用戶的全渠道留存,全面提升用戶的品牌消費黏性。
5)全渠道活躍。依托前期的用戶標簽,全面點亮全渠道用戶經營,全面創新商業價值,全面創造新商業特色,以智能商品服務創造全渠道經營價值,以專屬 會員權益、專屬門店權益等點亮全渠道收益,持續提升全渠道用戶活躍度。
6)全渠道裂變。全渠道運營的核心是觸點建設,而觸點建設的核心在于“裂變式推廣”,以老帶新、以新促新、以會員帶會員,全渠道運營推動全渠道裂變,全渠道裂變推動全渠道經營。
“全渠道價值環”的外層是“全渠道管理體系”構建,其由渠道規劃、渠道招募、渠道運營、觸點經營、渠道管理、渠道增長等要素組成。
1)渠道規劃。根據用戶全渠道消費價值要求,信托企業的全渠道經營邏輯,企業可由此全面規范“全渠道建設”,規劃線上渠道、線下渠道、社群渠道、AR等多元化渠道,全面構建專業化渠道體系。
2)渠道招募。根據全渠道規劃要求,界定渠道代理商、合作伙伴及合作機構的資質及要求,明晰其加盟條件及發展愿景、盈利模式等,全渠道招募渠道代理商、分銷商、合伙人、分銷員、終端、合作商等多元化合作伙伴,共同構建全 渠道經營體系。
3)渠道運營。以“全渠道規劃”為指引,全力點亮全渠道運營,優待渠道代理商、分銷商及合作伙伴,培育優秀代理商及經銷商,全力提升傳統渠道盈利能力,同時積極拓展線上網絡分銷體系,招募網絡分銷員及合作分銷商,全面推進“全渠道經營”。
4)觸點經營。以“全渠道用戶消費場景”為依托,落地“全渠道專業規劃”, 刷新用戶的全渠道消費觸點,明晰線上品牌官網、官方旗艦店、品牌分銷店、網絡分銷店、微商城、小程序商城、抖音小店等網絡經營觸點,點亮線下便利店、商超、大賣場、雜貨店、智能商店、無人貨架等多元化觸點,統一用戶高價值消費體驗,放大全渠道流量入口,串聯品牌消費觸點及分銷觸點,推動用戶高效購買及高效分銷,提升全渠道觸點價值。
5)渠道管理。以“全渠道規劃及執行”為依托,全面點亮全渠道經營管理,全面提升全渠道經營效率,推進線上的高效引流、快速轉化及裂變式分享,推進線下的網店鋪設、觸點管理及服務體驗,全力推進全渠道經營策劃,全面提升全渠道經營價值及商業伙伴經營效率。
6)渠道增長。深度洞察企業全渠道經營價值,以“全渠道經營”為渠道發展導向,全面滿足全渠道用戶需求,全面刷新全渠道消費場景,全面提升渠道經營效率,推動全渠道銷量增長及效率提升。
“全渠道價值環”,以全渠道經營管理為導向,全面解決企業的渠道建設難題,建立健全全渠道用戶經營體系,建立健全“全渠道高效經營體系”,建立健全全渠道專業化管理體系。