在上一篇文章《工業品品牌策劃之產品創造五拉升（上）》中，我們談到了工業品產品創造的價值及一些典型方法，建議企業關注工業品價值創造，以“明星系列”點亮強工業品品牌戰略，以“關聯產品”點亮全渠道品牌營銷策劃手法，更重要的是，持續刷新“高性能產品”、點亮全渠道品牌策劃傳播，升級數字化技術、拓展更多樣產品應用，創新數字品牌營銷策劃、讓工業產品更有科技感。
 
“五大拉升”，推動產品大創造。1）“打造明星系列”：挖掘客戶需求，打造“明星產品”；圍繞明星產品做衍生，做成“明星系列”。2）“帶動強關聯產品”：基于產品做支持，開發配件輔件等；整合成“產品套裝”，提供產品型解決方案。3）“拓展新應用產品”：提升產品性能，擴大產品應用領域；拓展新應用場景。4）“開發細分類服務類產品”：提供增值服務，升級現場服務；開發細分類及服務類產品。5）“升級數字化產品”：升級數字化技術；讓產品更有科技感。
 
“拓展新應用產品”：提升產品性能，擴大產品應用領域；拓展新應用場景
 
提升產品性能，擴大產品應用領域。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品，越會關注“新產品性能”的提升，越會關注“高性能”點亮的全渠道品牌策劃傳播，越會持續拓寬新產品的應用領域。打造“頂尖產品性能”，應用于高、精、尖領域；保留核心產品性能，應用于成熟產品；突出基礎產品性能，應用于傳統產品及傳統產業。
 
拓展新應用場景。有產品，有應用，產品才有價值；有高性能，有高價值，才會更有工業場景感。越優秀的工業品，越能助推工業品“品質制造”，越能創造工業品新場景，越能拉升工業品溢價，讓產品更有特色，讓產品更有價值感。從單一的應用場景，向多行業、多領域應用發展；從高端制造，向傳統產業及傳統制造延伸，這些都是工業品場景經營的不二法寶，是經典的“場景應用路徑”。
 
經典案例：根據公司公告、天風證券研究所等綜合資訊表明，雷賽智能公司產品已經廣泛應用于智能制造和智能服務領域的各種精密設備，下游覆蓋光伏、鋰電、3C 制造、半導體、物流、特種機床、工業機器人、包裝、醫療等多個行業。新能源等行業作為公司核心戰略發展方向，目前公司產品已基本覆蓋行業 TOP 客戶，并呈現持續上量趨勢。 “開發細分類服務類產品”：提供增值服務，升級現場服務；開發細分類及服務類產品
 
提供增值服務，升級現場服務。優秀的工業品產品，大多擁有高品質工藝，可以助推客戶“高價值產品實現”；優秀的工業品品牌，大多擁有強大“品牌號召力”，通過快速的、標準化的產品部署，實現產品的“高效交付”，讓現場服務更貼心、更快速；通過專門的技術服務團隊，提供優質的新品研發、關聯產品介入等服務，讓工業品更能增值，讓服務更有價值感。
 
開發細分類及服務類產品。工業品產品多樣，系列眾多，主題多樣；而工業客戶同樣多樣，需求多樣。優秀的工業品創造，總能根據工業客戶的“細分化訴求”，持續開發優質的工業品，持續開發優秀的工業服務，持續提升工業產品的“適用性”，更及時推進“定制化服務”，提供“定制式解決方案”，讓產品更有創造性。
 
經典案例：根據公司招股書、天風證券研究所等綜合資訊表明，雷賽智能公司伺服系統類產品布局全面，包括交流伺服驅動器、交流伺服電機、低壓伺服驅動器、低壓伺服電機、一體式伺服電機等。公司伺服產品綜合性能指標位于國內前列，以 L6 系列產品為例，其在響應性、易用性、編碼器分辨率、實時總線方面達到了國內領先水平，而末端振動抑制算法在抑制頻率范圍、抑 制個數等指標上與國際先進水平相當。 “升級數字化產品”：升級數字化技術；讓產品更有科技感
 
升級數字化技術。以智能SCRM系統為依托，全力聚攏工業品企業標簽及用戶標簽，以此聚攏分類別、細分化工業品資訊，點亮預售、定制等數字品牌營銷策劃手法，全力激發工業客戶新熱情。越優秀的工業企業，越能創造新數字展會、新數字營銷等價值，越能創造新數字工業。
 
讓產品更有科技感。工業品產品，不止有鋼筋、水泥，而且有物聯設備、智能AI設施等數字化新工業品。融入智能AI新科技，提升產品的科技感，讓產品工藝更有科技范；點亮工業新工藝，優化工業新流程，注入數字化新技術，工業品價值將更突出，工業品科技感將更足。
 
工業品產品創造，贏在“明星系列”點亮的工業品品牌戰略，活在“強關聯產品”點亮的工業品品牌營銷策劃創新，強在“新應用新產品”刷新的全渠道品牌營銷策劃，勝在數字化技術賦能的“科技范工業品制造”。引入數字展會，展現數字新工藝，創新工業品數字品牌營銷策劃手法，全力開發細化類服務類工業品，工業品產品創造，大有可為！