在上一篇文章《工業品品牌策劃之工業品推介破冰之旅（中）》中，我們談到了工業品項目推介的一些關鍵舉動，建議工業品企業以品牌戰略點亮“企業獨特性”，以“案例展示及服務支持”點亮全渠道品牌策劃傳播，以數字化技術支持“智能化資訊推送”，創新數字品牌營銷策劃，推動工業品項目的促銷轉化，通過推薦有禮等激活老客戶再推薦，通過名品、精品等帶動工業品品牌營銷策劃創新。
 
“八步”，創新工業品推介破冰之旅。1）“界定企業定位”：明晰企業定位，點亮企業新價值；卡位產業鏈，升級企業經營。2）“介紹企業價值”：提煉企業競爭優勢，放大企業優勢；創新企業價值，更新價值創造。3）“推薦企業業務”：一句話介紹企業，凸顯企業特色；一句話介紹業務，彰顯業務特色。4）“點亮企業獨特性”：突出產品高性能，讓產品更具獨特性；直擊用戶痛點，讓獨特價值貫穿始終。5）“案例展示及服務支持”：展示樣板案例，創造樣板價值；提供增值服務，點亮產品應用。6）“促進成交”：智能推薦資訊，激發用戶興趣；點亮企業差異化價值，推動企業成交。7）“促銷轉化”：限時限量，限售成交；拉升“權威背書”，促進“快成交”。8）“推薦有禮”：設計推薦有獎等獎勵，以老帶新；名牌正品，激發用戶推薦。
 
“促銷轉化”：限時限量，限售成交；拉升“權威背書”，促進“快成交”
 
限時限量，限售成交。工業品項目推介，工業品產品銷售，就是要抓住工業品品牌戰略的“核心特質”，以“高性能產品”點亮產品大價值，以“定制式解決方案”激發客戶購買熱情，同時開展限時優惠、限量試用、限時體驗等，以“限售”推動用戶的即時購買，讓用戶購買更有積極性，更能推動工業品成交。
 
拉升“權威背書”，促進“快成交”。越高的品牌背書，越能提升客戶的信任度，或以行業專家提升產品的專業度，或以產品專利彰顯技術的“領先性”，或以第三方專業認證、資質認證等提升品牌的“認證度”，通過工業品品牌營銷策劃提升產品的“價值感”，通過“權威背書”刷新工業品品牌策劃傳播，通過“超級信任”促進品牌的“快速成交”。
 
經典案例：根據公司官方公眾號、浙商證券研究所等綜合資訊表明，均悅充旗下“均悅·享”智能交流樁、隨車充等多產品在 2022 年獲得歐標認證，為進軍歐洲市場提 供基礎。2023 年 6 月 7 日，均悅充旗下 7-22kW 功率交流充電樁(歐標)獲得了 TUV 南德 意志集團頒發的“TUV 南德安全認證”及“CE-RED”證書，再一次證明了公司的研發實 力，彰顯產品核心競爭力。 “推薦有禮”：設計推薦有獎等獎勵，以老帶新；名牌正品，激發用戶推薦
 
設計推薦有獎等獎勵，以老帶新。數字化技術細分工業品客戶類型，數字品牌營銷策劃創新激發用戶交互，越優秀的工業品產品項目推薦，越懂得老客戶的重要性，越懂得激活老客戶價值，或以“推薦有獎”激活老客戶推薦，給用戶以現金獎勵、銷售返點等；或以“專項獎勵”等激發工業品推介，讓用戶更有創造感。 名牌正品，激發用戶推薦。工業品推介，“價格”是競爭利器，“名牌正品”是競爭大創造。越牛的工業品產品，尤其是名牌產品，越能提升工業品影響力，吸引潛在客戶；越能提供正牌正品，激活用戶推薦，讓用戶更有價值感，也更有信任感。
 
成功的工業品推介，源于企業定位及企業價值指引下的品牌戰略加持，活于“產品獨特性”牽引的工業品品牌營銷策劃創新，成于“標桿案例”點亮的工業品定制解決方案，新于“增值服務”點亮的工業品品牌策劃傳播，強于“促銷轉化”激發的客戶購買熱情。升級數字化技術、運營差異化工業客戶，創新數字品牌營銷策劃手法、引入促銷推薦活動、激發工業客戶交互，則工業品推介，必有大創新&大創造！