在上一篇文章《工業品品牌策劃之工業品推介破冰之旅（中）》中，我們談到了企業定位、企業價值及業務優勢對工業品推介的強大助力，談到了企業定位創新下的企業價值“大創造”，建議工業品企業在產品項目推介時，以品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，以“企業價值”點亮工業品品牌策劃傳播，更要以數字化技術為依托，細分工業客戶類型，抓住客戶的核心需求點，點亮產品的獨特性，拉升“案例展示及服務支持”點亮的數字品牌營銷策劃，推動工業產品及項目的“快成交”。
 
“八步”，創新工業品推介破冰之旅。1）“界定企業定位”：明晰企業定位，點亮企業新價值；卡位產業鏈，升級企業經營。2）“介紹企業價值”：提煉企業競爭優勢，放大企業優勢；創新企業價值，更新價值創造。3）“推薦企業業務”：一句話介紹企業，凸顯企業特色；一句話介紹業務，彰顯業務特色。4）“點亮企業獨特性”：突出產品高性能，讓產品更具獨特性；直擊用戶痛點，讓獨特價值貫穿始終。5）“案例展示及服務支持”：展示樣板案例，創造樣板價值；提供增值服務，點亮產品應用。6）“促進成交”：智能推薦資訊，激發用戶興趣；點亮企業差異化價值，推動企業成交。7）“促銷轉化”：限時限量，限售成交；拉升“權威背書”，促進“快成交”。8）“推薦有禮”：設計推薦有獎等獎勵，以老帶新；名牌正品，激發用戶推薦。
 
“點亮企業獨特性”：突出產品高性能，讓產品更具獨特性；直擊用戶痛點，讓獨特價值貫穿始終
 
突出產品高性能，讓產品更具獨特性。強有力的工業品品牌戰略，強有力的工業產品及工業品項目推介，必定是以“明星產品”牽引的強工業價值拉升，必定是“高性能產品”助力的客戶產品“大溢價”，必定是“獨特產品”牽引的客戶價值大提升。客戶有價值，工業品企業客戶來助力，工業產品自然更具獨特性。
 
直擊用戶痛點，讓獨特價值貫穿始終。越優秀的工業品，越能挖掘且直擊客戶痛點，并創造獨特價值。針對產品功能弱項，提供相對應的產品科技，助力客戶產品功能提升；針對客戶工業生產效率提升的訴求，推薦標準化產品，“不修只換”，節省客戶時間；針對客戶個性化訴求，推薦更有針對性的產品，創造更具個性化的“產品定制方案”，讓產品更有創造感。
 
經典案例：根據均悅充品牌店、浙商證券研究所等綜合資訊表明，香山股份放電槍系列產品使得用戶可以在取電困難情況下從新能源汽車取電，解決應急之需，可供筆記本電腦、電飯煲、烤箱等電器使用，其中“FUN·S”放電槍功率更大，可以用于更大功率的電器。 “案例展示及服務支持”：展示樣板案例，創造樣板價值；提供增值服務，點亮產品應用
 
展示樣板案例，創造樣板價值。工業品產品價值，需要“經典做法”展現產品的應用場景，需要“樣板客戶”拉升產品的價值感，更需要“樣板案例”點亮全渠道工業品牌策劃傳播，持續擴大工業品影響力。工業品品牌營銷策劃，貴創新；工業品品牌傳播，貴在“點亮案例”。
 
提供增值服務，點亮產品應用。數字化技術賦能工業品產品推薦，數字品牌營銷策劃拉升工業品項目價值，越優秀的工業品品牌，越能針對工業品客戶訴求，提供一系列增值服務，拓寬一系列產品應用，升級一系列工藝技術，讓客戶滿意度更高，讓產品應用更有價值，也讓工業品推介更富有成效。
 
經典案例：根據懂車帝、浙商證券研究所等綜合資訊表明，香山股份公司作為大眾 MEB 平臺車型的智能充電樁供應商，大眾 MEB 車型的廣受歡迎會為公 司帶來更多的智能充電樁銷量。此外，公司還是大眾、奧迪在中國地區電動車智能充電樁 (充電墻盒)的唯一量產供應商，提供車規級智能充電樁，與客戶建立深入合作關系，推動公司銷售額與銷量持續增長。 “促進成交”：智能推薦資訊，激發用戶興趣；點亮企業差異化價值，推動企業成交
 
智能推薦資訊，激發用戶興趣。企業標簽不同，關鍵人物標簽不同，工業品資訊推薦也不同。針對行業頭部企業的高層經營管理人員、業務人員等，推送行業前瞻資訊、研發信息等，讓客戶感受到品牌的“用心經營”，讓客戶感受到品牌的“行業價值”。針對行業普通企業、普通市場營銷人員等，推送產品應用案例、項目案例等，提升客戶對工業產品的信賴度，提升工業產品及項目的推介成功率。
 
點亮企業差異化價值，推動企業成交。差異化價值不同，影響工業品產品推介及項目推介手法，影響其推介切入點。產品獨特性夠，就突出產品的“獨特工藝”、“特有專利”等，通過經典案例讓客戶感知到；產品標準化程度高，部署交付快捷，可以突出“省時省力”的特點，助推客戶業績提升。
 
工業品推介，不但要以企業價值點亮工業品品牌戰略創新，拉升工業品價值創造，而且要以工業品品牌營銷策劃點亮“工業項目價值”，以“經典案例”提升客戶信任感、點亮全渠道品牌策劃傳播。升級數字化技術，突出工業產品獨特性，創新數字品牌營銷策劃手法，推動工業產品及工業項目的“快速成交”，則工業品推介，必有“大成就”。更多推介方法請見《工業品品牌策劃之工業品推介破冰之旅（下）》。