在上一篇文章《工業品品牌策劃之工業客戶九大價值升級（中）》中，我們談到了工業客戶的技術價值、產品價值及服務價值升級，建議企業以“強技術優勢”拉升客戶技術占位，以全渠道工業品牌營銷策劃點亮“高性能產品”，以全渠道品牌策劃傳播點燃新工業價值，更重要的是，持續融入數字化技術升級，升級數字化系統，引入新科技，點亮新集成方案，創新數字品牌營銷策劃手法，減少不必要的成本開支，讓成本價值創造更給力！
 
“九大價值升級”，創造優質工業新客戶。1）“產業價值拉升”：洞察產業痛點，提升客戶產業地位；鍛造新產業新地位，打開產業成長天花板。2）“商業價值煥新”：面向終端用戶，更新客戶的用戶認知；與客戶協同作戰，拉升其商業產出。3）“品牌價值點亮”：露出自身品牌商標，以“聯合背書”拉升客戶影響力；引入新媒體營銷，創造品牌新認知新價值。4）“技術價值升級”：引入先進技術，助推客戶技術升級；邀請行業專家，共同拉升技術占位。5）“產品價值再造”：打造高性能產品，共同創造“新產品”；革新產品價值，拉升客戶產品影響力。6）“服務價值革新”：服務，不但保值，而且要增值；服務有溢價，客戶更有創造。7）“成本價值創造”：縮減不必要開支，降低生產成本；提煉成本控制經驗，創造“最佳實踐”。8）“方案價值集成”：更新方案，更新價值；引入新科技，創造新方案亮點。9）“數字化價值賦能”：升級數字化水平，升級數字化系統；推動數據賦能，推動數據化管理。
 
“成本價值創造”：縮減不必要開支，降低生產成本；提煉成本控制經驗，創造“最佳實踐”
 
縮減不必要開支，降低生產成本。每一家工業企業都會關注自己的生產成本，每一家優秀的工業企業都在積極“降低成本”，或通過聚焦優勢環節，持續拉升生產的投入產出比；或減少不必要的生產輔料投入，不降低產品性能；更或減少不必要的生產設備，全面提升復合式、專業式生產價值，讓生產工藝更具價值感。
 
提煉成本控制經驗，創造“最佳實踐”。優秀的工業企業，多數擁有強有力的生產成本控制，其或提煉優秀的生產工藝流程，讓生產更有效率；或創造更優質的生產工藝，基于生產班組建立更優秀的生產經驗，讓生產效率提升成效顯著。
 
“方案價值集成”：更新方案，更新價值；引入新科技，創造新方案亮點
 
更新方案，更新價值。優秀的工業品牌營銷策劃創新，優秀的工業品品牌戰略，其首要價值是“客戶價值”。基于客戶價值，更新“高價值解決方案”，持續拉升產品價值創造，持續解決客戶價值痛點，持續提升產品工藝，持續拉升客戶產品溢價，這，才是工業品解決方案的應有之義，才是工業品品牌策劃傳播的“點睛之筆”。
 
引入新科技，創造新方案亮點。數字化技術賦能工業品品牌策劃，數字品牌營銷策劃激活新用戶新價值，越優秀的工業客戶，越優秀的工業品解決方案，越愿意積極引入新工藝，提升工業產品的科技感，提升工業產品的“國際范”。同樣，積極融入數字展會，通過智能化推薦工業品資訊及工業品牌活動信息，激發用戶興趣，引入新實踐新做法，才能持續創造“新方案新亮點”。
 
經典案例：根據公司官網、方正證券研究所等綜合資訊表明，法本信息在長期的業務發展過程中，已經在十多個行業積累了解決方案能力，助力行業客戶智能化升級、高效延展以及有機融合。 “數字化價值賦能”：升級數字化水平，升級數字化系統；推動數據賦能，推動數據化管理
 
升級數字化水平，升級數字化系統。以智能SCRM系統為支撐，細分工業客戶標簽，讓工業解決方案更有價值感；以全渠道業務中臺為運轉中樞，推動全渠道訂單交付，落地工業解決方案交付，讓工業“質造”更有價值感；以“工業企業AI數據中臺”為強有力賦能，匯聚業務價值鏈數據，以“強交易數據”賦能新價值創造，以“快交付機制”拉升產品交付效率。
 
推動數據賦能，推動數據化管理。無數據，不興；無賦能，不強。優秀的工業品企業，多數擁有專業的“數據賦能平臺”，或依據客戶訂單數據，推動潛力客戶的開發；或引入新工藝數據，讓數據推動新工業新制造；更或引入數據化管理，推動工業數據結構化，更推動工業客戶的工藝改進及制造流程升級。
 
經典案例：根據公司公告、方正證券研究所等綜合資訊表明，法本信息在基礎軟件工程技術體系方面，打造“一云二廠三平臺”軟件服務數字化基座，即容器云平臺+算法工廠&軟件工廠+微服務治理平臺&智能大數據平臺(FarData&FarAI)& DevOps 平臺。目前公司已經在云計算、人工智能、大數據、 物聯網、移動互聯網等技術領域形成了多系列技術解決方案，并已全面通過國家 高新技術企業認證以及多項行業認證，取得了超過 390 項軟著和 20 余項專利技 術。 工業客戶的價值升級，需要產業品牌戰略指引下的工業客戶價值創造，需要工業品牌營銷策劃點亮的“品牌價值再拉升”，需要“技術價值”帶來的新工業技術占位及升級。引入數字化技術，升級數字化系統，再造優質新產品，革新服務大價值；創新數字品牌營銷策劃，點亮新解決方案新集成，讓數據賦能新工業客戶價值創造，讓工業客戶價值持續升級！