在上一篇文章《工業品品牌策劃之工業品牌五大定位（上）》中，我們談到了工業品牌的特質及其價值，談到了工業品牌定位的大創新，建議企業以新工業品牌戰略卡位“新產業經營”，依托新工藝新技術點亮新工業品牌營銷策劃，依托新樣板新案例點亮新工業品牌策劃傳播；更重要的是，升級數字化技術，抓住優質客戶，創新新工業品牌定位，點亮新用戶視覺，通過數字品牌營銷策劃點亮“高性能產品”，通過“特色新產品”點亮客戶“工業客戶新價值”。
 
“五大定位”，創新工業品牌經營。1）“商業定位”：圈定產業鏈范圍，定義企業新商業地位；厘定商業特色，更新商業價值。2）“目標客戶定位”：劃出客戶領域，占據有利領地；瞄準目標客戶，創造客戶新方案新價值。3）“品牌定位”：洞察用戶痛點，創造“品牌化”價值方案；明確工業品訴求，明示品牌主張。4）“視覺定位”：洞察用戶視覺元素，創造工業品牌符號；建立品牌“高辨識度”，刷新工業品牌形象。5）“產品定位”：突出產品性能，鍛造明星產品；產品有差異，有特色，客戶價值獨特。
 
“品牌定位”：洞察用戶痛點，創造“品牌化”價值方案；明確工業品訴求，明示品牌主張
 
洞察用戶痛點，創造“品牌化”價值方案。品牌定位創新的過程，是品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新的過程，是洞察客戶“經營痛點”、創造工業品產品價值的過程，更是“品牌化”經營創造工業客戶價值的過程。積極應用新技術，解決用戶的品質難題；積極改良工業品，讓產品適用范圍更廣；積極擴大獨特專利的應用，讓產品更有技術優勢，更有工業價值。
 
明確工業品訴求，明示品牌主張。工業品，其本質就是要持續提升工業企業的產品價值感，以“高性能”創造更優質的產品，以“高價值”拉升客戶的產品溢價，更以“定制化解決方案”凸顯工業品牌的強服務特質。有訴求，有品牌主張，才能讓工業品牌定位更清晰&更給力。
 
經典案例：根據Vertiv官網、國信證券經濟研究所等綜合資訊表明，Vertiv通過多次外部 收購，目前Vertiv旗下有8家子品牌，分別是Alber、 Avocent、Cybex、E+I、Energy Labs、Geist、Liebert以 及NetSure,擁有電力、冷卻到IT服務的一系列全方位品牌組合，在全球擁有200多個服務中心和3,500多名服務工程師。 “視覺定位”：洞察用戶視覺元素，創造工業品牌符號；建立品牌“高辨識度”，刷新工業品牌形象
 
洞察用戶視覺元素，創造工業品牌符號。品牌，要有識別，才會有“高辨識度”；品牌，要有形象，才會有“高認同感”。優秀的工業品品牌，不但需要有獨特的品牌價值，有獨特的品牌主張，而且需要有自己的“獨特視覺元素”，依托產品的高品質建立“品質符號”，點亮產品的高性能擁有“強性能標志”，通過強符號輸出定義全渠道品牌策劃傳播，讓產品更有特色感，也更有價值感。
 
建立品牌“高辨識度”，刷新工業品牌形象。品牌，有識別度，才會有價值感，才會有特色感。強有力的品牌，不但在產品上有區分，在價值上有區別，而且在形象上有分別，或依托產品新工藝，點亮產品“強技術形象”；或依托強產品認知，拉升產品“高溢價”，全面提升產品的“價值認同感”。
 
“產品定位”：突出產品性能，鍛造明星產品；產品有差異，有特色，客戶價值獨特
 
突出產品性能，鍛造明星產品。數字化技術細分工業品客戶類型，數字品牌營銷策劃助力“明星產品打造”，越優秀的工業品品牌，越能創新自己的品牌定位，越能抓住自己產品的“高性能”，持續點亮新工藝，拉升“高性能價值”；持續點亮優秀產品，讓客戶產品溢價更高，讓客戶對產品價值認可度更高。
 
產品有差異，有特色，客戶價值獨特。工業品經營，同質化只能帶來“價格戰”，差異化經營才能帶來“高價值”。越優秀的產品，越有自己的產品差異，或持續應用智能AI技術，讓產品更智能化，拉升客戶產品“科技感”；或持續擴大產品類型，提升明星產品知名度，拉升產品價值感，讓客戶產品擁有“獨特認知”，也讓產品溢價更高。
 
經典案例：根據Vertiv官方材料、國信證券經濟研究所等綜合資訊表明，在數據中心領域，Vertiv產品覆蓋了從電力系統、冷卻到服務等眾多環節。完整的產品組合意味著公司可以滿足客戶多樣化的數據中心部署 方案需求，競爭對手分散，而Vertiv是唯一能提供全套解決方案的廠商，其產品組合完備+產品實力領先推動公司保持第一。 工業品品牌定位，贏在“商業定位”點亮的強工業品品牌戰略，活在“目標客戶”點亮的工業品品牌營銷策劃創新，強在“新視覺新定位”帶來的品牌策劃傳播創新。升級數字化技術，細分工業客戶訴求，抓住高價值客戶的“溢價訴求”，抓住大眾客戶的“高性價比訴求”，以數字品牌營銷策劃激活新產品價值，以高性能產品創造“獨特客戶價值”，則工業品品牌定位，必能創新多多，必能價值斐然！