在上一篇文章《工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品牌五大定位（上）》中，我們談到了工業(yè)品牌的特質(zhì)及其價(jià)值，談到了工業(yè)品牌定位的大創(chuàng)新，建議企業(yè)以新工業(yè)品牌戰(zhàn)略卡位“新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)”，依托新工藝新技術(shù)點(diǎn)亮新工業(yè)品牌營(yíng)銷策劃，依托新樣板新案例點(diǎn)亮新工業(yè)品牌策劃傳播；更重要的是，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，抓住優(yōu)質(zhì)客戶，創(chuàng)新新工業(yè)品牌定位，點(diǎn)亮新用戶視覺(jué)，通過(guò)數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“高性能產(chǎn)品”，通過(guò)“特色新產(chǎn)品”點(diǎn)亮客戶“工業(yè)客戶新價(jià)值”。
 
“五大定位”，創(chuàng)新工業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)。1）“商業(yè)定位”：圈定產(chǎn)業(yè)鏈范圍，定義企業(yè)新商業(yè)地位；厘定商業(yè)特色，更新商業(yè)價(jià)值。2）“目標(biāo)客戶定位”：劃出客戶領(lǐng)域，占據(jù)有利領(lǐng)地；瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶，創(chuàng)造客戶新方案新價(jià)值。3）“品牌定位”：洞察用戶痛點(diǎn)，創(chuàng)造“品牌化”價(jià)值方案；明確工業(yè)品訴求，明示品牌主張。4）“視覺(jué)定位”：洞察用戶視覺(jué)元素，創(chuàng)造工業(yè)品牌符號(hào)；建立品牌“高辨識(shí)度”，刷新工業(yè)品牌形象。5）“產(chǎn)品定位”：突出產(chǎn)品性能，鍛造明星產(chǎn)品；產(chǎn)品有差異，有特色，客戶價(jià)值獨(dú)特。
 
“品牌定位”：洞察用戶痛點(diǎn)，創(chuàng)造“品牌化”價(jià)值方案；明確工業(yè)品訴求，明示品牌主張
 
洞察用戶痛點(diǎn)，創(chuàng)造“品牌化”價(jià)值方案。品牌定位創(chuàng)新的過(guò)程，是品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是洞察客戶“經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)”、創(chuàng)造工業(yè)品產(chǎn)品價(jià)值的過(guò)程，更是“品牌化”經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造工業(yè)客戶價(jià)值的過(guò)程。積極應(yīng)用新技術(shù)，解決用戶的品質(zhì)難題；積極改良工業(yè)品，讓產(chǎn)品適用范圍更廣；積極擴(kuò)大獨(dú)特專利的應(yīng)用，讓產(chǎn)品更有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，更有工業(yè)價(jià)值。
 
明確工業(yè)品訴求，明示品牌主張。工業(yè)品，其本質(zhì)就是要持續(xù)提升工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值感，以“高性能”創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以“高價(jià)值”拉升客戶的產(chǎn)品溢價(jià)，更以“定制化解決方案”凸顯工業(yè)品牌的強(qiáng)服務(wù)特質(zhì)。有訴求，有品牌主張，才能讓工業(yè)品牌定位更清晰&更給力。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)Vertiv官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，Vertiv通過(guò)多次外部 收購(gòu)，目前Vertiv旗下有8家子品牌，分別是Alber、 Avocent、Cybex、E+I、Energy Labs、Geist、Liebert以 及NetSure,擁有電力、冷卻到IT服務(wù)的一系列全方位品牌組合，在全球擁有200多個(gè)服務(wù)中心和3,500多名服務(wù)工程師。 “視覺(jué)定位”：洞察用戶視覺(jué)元素，創(chuàng)造工業(yè)品牌符號(hào)；建立品牌“高辨識(shí)度”，刷新工業(yè)品牌形象
 
洞察用戶視覺(jué)元素，創(chuàng)造工業(yè)品牌符號(hào)。品牌，要有識(shí)別，才會(huì)有“高辨識(shí)度”；品牌，要有形象，才會(huì)有“高認(rèn)同感”。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，不但需要有獨(dú)特的品牌價(jià)值，有獨(dú)特的品牌主張，而且需要有自己的“獨(dú)特視覺(jué)元素”，依托產(chǎn)品的高品質(zhì)建立“品質(zhì)符號(hào)”，點(diǎn)亮產(chǎn)品的高性能擁有“強(qiáng)性能標(biāo)志”，通過(guò)強(qiáng)符號(hào)輸出定義全渠道品牌策劃傳播，讓產(chǎn)品更有特色感，也更有價(jià)值感。
 
建立品牌“高辨識(shí)度”，刷新工業(yè)品牌形象。品牌，有識(shí)別度，才會(huì)有價(jià)值感，才會(huì)有特色感。強(qiáng)有力的品牌，不但在產(chǎn)品上有區(qū)分，在價(jià)值上有區(qū)別，而且在形象上有分別，或依托產(chǎn)品新工藝，點(diǎn)亮產(chǎn)品“強(qiáng)技術(shù)形象”；或依托強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知，拉升產(chǎn)品“高溢價(jià)”，全面提升產(chǎn)品的“價(jià)值認(rèn)同感”。
 
“產(chǎn)品定位”：突出產(chǎn)品性能，鍛造明星產(chǎn)品；產(chǎn)品有差異，有特色，客戶價(jià)值獨(dú)特
 
突出產(chǎn)品性能，鍛造明星產(chǎn)品。數(shù)字化技術(shù)細(xì)分工業(yè)品客戶類型，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力“明星產(chǎn)品打造”，越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，越能創(chuàng)新自己的品牌定位，越能抓住自己產(chǎn)品的“高性能”，持續(xù)點(diǎn)亮新工藝，拉升“高性能價(jià)值”；持續(xù)點(diǎn)亮優(yōu)秀產(chǎn)品，讓客戶產(chǎn)品溢價(jià)更高，讓客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)可度更高。
 
產(chǎn)品有差異，有特色，客戶價(jià)值獨(dú)特。工業(yè)品經(jīng)營(yíng)，同質(zhì)化只能帶來(lái)“價(jià)格戰(zhàn)”，差異化經(jīng)營(yíng)才能帶來(lái)“高價(jià)值”。越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越有自己的產(chǎn)品差異，或持續(xù)應(yīng)用智能AI技術(shù)，讓產(chǎn)品更智能化，拉升客戶產(chǎn)品“科技感”；或持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品類型，提升明星產(chǎn)品知名度，拉升產(chǎn)品價(jià)值感，讓客戶產(chǎn)品擁有“獨(dú)特認(rèn)知”，也讓產(chǎn)品溢價(jià)更高。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)Vertiv官方材料、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，Vertiv產(chǎn)品覆蓋了從電力系統(tǒng)、冷卻到服務(wù)等眾多環(huán)節(jié)。完整的產(chǎn)品組合意味著公司可以滿足客戶多樣化的數(shù)據(jù)中心部署 方案需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分散，而Vertiv是唯一能提供全套解決方案的廠商，其產(chǎn)品組合完備+產(chǎn)品實(shí)力領(lǐng)先推動(dòng)公司保持第一。 工業(yè)品品牌定位，贏在“商業(yè)定位”點(diǎn)亮的強(qiáng)工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，活在“目標(biāo)客戶”點(diǎn)亮的工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，強(qiáng)在“新視覺(jué)新定位”帶來(lái)的品牌策劃傳播創(chuàng)新。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分工業(yè)客戶訴求，抓住高價(jià)值客戶的“溢價(jià)訴求”，抓住大眾客戶的“高性價(jià)比訴求”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新產(chǎn)品價(jià)值，以高性能產(chǎn)品創(chuàng)造“獨(dú)特客戶價(jià)值”，則工業(yè)品品牌定位，必能創(chuàng)新多多，必能價(jià)值斐然！