工業品牌營銷策劃創新，貴在“創新品牌定位”。工業品品牌戰略，就是要抓住工業品的特質，以“強商業特色”點亮商業定位，以“強目標用戶”點亮強品牌策劃傳播，更以數字化技術細分工業品客戶類型，通過數字展會聚攏全渠道工業客戶流量，通過在線研討會、工業品社群等數字品牌營銷策劃點亮強品牌經營。有定位，有價值，有創新，工業品牌，方有大發展。
 
“五大定位”，創新工業品牌經營。1）“商業定位”：圈定產業鏈范圍，定義企業新商業地位；厘定商業特色，更新商業價值。2）“目標客戶定位”：劃出客戶領域，占據有利領地；瞄準目標客戶，創造客戶新方案新價值。3）“品牌定位”：洞察用戶痛點，創造“品牌化”價值方案；明確工業品訴求，明示品牌主張。4）“視覺定位”：洞察用戶視覺元素，創造工業品牌符號；建立品牌“高辨識度”，刷新工業品牌形象。5）“產品定位”：突出產品性能，鍛造明星產品；產品有差異，有特色，客戶價值獨特。
 
“商業定位”：圈定產業鏈范圍，定義企業新商業地位；厘定商業特色，更新商業價值
 
圈定產業鏈范圍，定義企業新商業地位。工業品品牌經營，因“強品牌特質”點亮工業品價值，因“強品牌經營”圈定工業品價值。優秀的工業品，大多擁有自己的強勢產業鏈地位，或依托“強工藝技術”，點亮新產業新價值；或卡位優勢產業環節，建立自己的新產業地位，擁有強大的產業影響力。
 
厘定商業特色，更新商業價值。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，強有力的工業品品牌，多數擁有自己的強商業特色，或擁有行業專利，領先行業領先的技術，在激烈的行業競爭中占有一席之地；或更新產品價值，擁有強工業特色，為客戶創造更強的解決方案，讓客戶滿意度更高。
 
經典案例：根據Vertiv官網、國信證券經濟研究所等綜合資訊表明，Vertiv(維諦技術)是全球關鍵數字能源基礎設施提供商。Vertiv成立于2016年，總部位于美國俄亥俄州韋斯特維爾市，主要從事關鍵數字基礎設施的設計、制造和服務，2020年公司在紐約交易所上市。2022年公司營收規模達到55.92億美元。 “目標客戶定位”：劃出客戶領域，占據有利領地；瞄準目標客戶，創造客戶新方案新價值
 
劃出客戶領域，占據有利領地。優秀的工業品牌，源于“優質客戶”帶來的強客戶認知，源于“明星產品”帶來的優質認知，更源于經典案例來的優秀工業品品牌策劃傳播。基于數字化技術，細分工業品市場，圈出優秀客戶，基于新產品，建立“新工業市場”；基于客戶獨特訴求，提出“定制式解決方案”，讓工業品經營更出成效。
 
瞄準目標客戶，創造客戶新方案新價值。越優秀的目標客戶，越能創造強客戶認知，越能打造強解決方案。通過數字化行業展會，激發客戶現場交互，通過定制方案、智能化推送內容資訊等點亮工業品數字品牌營銷策劃，通過官網、微信公眾號、官方抖音號等點亮數字品牌新價值，由此創造強客戶感知，點亮強客戶價值，讓客戶更有創造感及價值感。
 
經典案例：根據Vertiv官網、國信證券經濟研究所等綜合資訊表明，Vertiv公司業務圍繞電力、冷卻和IT管理展開，下游主要涉及數據中心、通信網絡以及商業和工業環境三大領域。公司主要提供從云到網絡邊緣的電力、冷卻和IT基礎設施解決方案和服務，具體產品包括基礎設施和解決方案(交流和直流電源管理、熱管理、低/中壓開關設備、母 線槽和集成模塊化解決方案)等。 工業品品牌戰略，因品牌營銷策劃創新而興，因創新性工業品牌定位而盛，因全渠道品牌策劃傳播而更有影響力。升級數字化技術，點亮高價值客戶特色；創新數字展會、智能化資訊推送等，讓數字品牌營銷策劃更有吸引力，讓客戶解決方案更有針對性，讓客戶價值更突出，也讓品牌定位更有推動力。更多定位請見《工業品品牌策劃之工業品牌五大定位（下）》。