在上一篇文章《工業品品牌策劃之解決方案營銷九要素經營（中）》中，我們談到了“服務及技術”對解決方案品牌營銷策劃創新的重要性，談到了“產業同盟”助力下的解決方案品牌策劃傳播，建議企業升級數字化技術，積極引入新科技新服務，打造“強技術”解決方案，更重要的是，創新數字品牌營銷策劃手法，激發用戶的交互興趣，推動工業企業的規范化升級，推動工業企業的革新再造，讓工業企業借“解決方案”更上一層樓！
 
抓住“九要素”，創新解決方案營銷。1）“價值重塑造”：洞察工業客戶需求，為客戶解決經營難題；創造客戶新產品，塑造客戶新價值。2）“品牌再拉升”：提煉公司競爭優勢，創造“新工業品牌”；提升工業品牌高辨識度，拉升品牌溢價。3）“產品再整合”：鍛造明星產品，提升產品價值；整合產品，讓工業“質造”更給力。4）“服務再創新”：推進高效部署，高效交付商品；賦能工業服務，走近客戶，差異化服務客戶。5）“技術再加速”：引入新技術，推動客戶技術升級；拓寬產品應用，與客戶打造“強技術應用方案”。6）“同盟再強化”：聚攏產業資源，卡位“優勢產業環節”；扎根產業鏈經營，建立“產業價值同盟”。7）“數字化再升級”：升級數字化前端，統籌傳播前端；更新數字化認識，助力品牌營銷在線。8）“管理再規范”：厘定業務流程，推進“規范化管理”；植入產品創造，導入“科學管理體系”。9）“經營再革新”：選擇優秀合作伙伴，打造強有力經營團隊；融入產業變革，融入下一輪產業增長。
 
“數字化再升級”：升級數字化前端，統籌傳播前端；更新數字化認識，助力品牌營銷在線
 
升級數字化前端，統籌傳播前端。數字化技術賦能工業品品質制造，數字品牌營銷策劃激活新工業企業大發展，越優秀的解決方案，越能借“方案創新”之機，通過在線瀏覽、在線展示、在線交互等點亮客戶交互，通過官方抖音號、官方微信公眾號等推送數字化品牌資訊，通過方案定制、帳號試用、產品試用等方案創新激發用戶的購買熱情。
 
更新數字化認識，助力品牌營銷在線。以智能SCRM系統為代表的數字客戶管理系統，為解決方案數字品牌營銷理清了“客戶經營基礎”，為解決方案“1V1創新”提供了有力支撐。通過AI賦能解決方案的個性化客戶交互，通過“解決方案”的業務模型創新提升工業品價值創造，通過“產品數字化”提升工業企業的產品競爭力，如此，工業品解決方案，定有“大成就”。
 
經典案例：根據公司年報、國聯證券研究所等綜合資訊表明，海康威視 AI 開放平臺自上線以來，吸引了來自教育、醫療、金融、零售、制造、交通等多個行業的用戶和合作伙伴，為各行業的智能化升級提供了強有力的支撐。截 至 2023 年 6 月 30 日，海康威視 AI 開放平臺服務的中小微企業已經超過 2 萬家，生成模型超過 8 萬個，落地項目超過 1.4 萬個，企業成交用戶數超過了 1 萬家。 “管理再規范”：厘定業務流程，推進“規范化管理”；植入產品創造，導入“科學管理體系”
 
厘定業務流程，推進“規范化管理”。品牌戰略指引工業品解決方案大創新，全渠道品牌營銷策劃助力“高價值客戶遴選”，越優秀的工業品解決方案，越能推進工業企業的“價值創造”，越能厘定高價值業務流程，越能基于“明星產品”改進客戶工藝流量，越能基于“定制式設備”提升產品的“技術工藝”，越能借助工業品解決方案導入實現“規范化提升”，讓企業管理走上“規范化軌道”。
 
植入產品創造，導入“科學管理體系”。優秀的工業品解決方案，大多是圍繞“高價值產品制造”展開的，其不但可以助力工業企業制造優質產品，升級產品制造工藝，而且可以聚攏行業優秀資源，提供更具個性化的產品“質造方案”，提供高價值認知，導入規范化企業管理，以“產品管理提升”帶動工程管理、技術管理等一系列改進。
 
“經營再革新”：選擇優秀合作伙伴，打造強有力經營團隊；融入產業變革，融入下一輪產業增長
 
選擇優秀合作伙伴，打造強有力經營團隊。優秀的工業解決方案，不但提升著工業企業的經營效率，為客戶創造著價值，而且助力客戶打造“優秀團隊”，通過升級產品工藝，提升客戶技術團隊的技術研發能力及技術改造能力；通過導入新流程，大大提升團隊的執行效率；通過引入外部專家，大大提升經營團隊的戰略預測能力及經營管理能力，一舉多得。
 
融入產業變革，融入下一輪產業增長。優秀的工業品解決方案，不但提升著工業企業客戶的“產品價值”，而且點亮著工業企業的品牌形象。優秀的產品革新，通過品牌策劃傳播、塑造著優秀工業企業形象，通過技術革新、拉升著企業的產業占位，通過業務增長、創造著企業的“卓越價值”，讓企業經營融入下一輪產業變革，積極應用新技術，積極提升新工藝，讓企業更有成長性，讓企業價值更突出。
 
經典案例：根據公司年報、國聯證券研究所等綜合資訊表明，海康威視秉持“一國一策”的本地化戰略，不斷深化境外主業布局，提升全球營銷服務能力。2022 年，公司擁有 72 家分子公司及辦事處，覆蓋全球主要國家和地區; 在迪拜新設研發中心，與蒙特利爾、倫敦海外研發中心協同，針對區域市場定制化需求提供專業的研發支持；新建 5 個海外物流倉，總數達 17 個，增強本地物流覆蓋和配送效率。 解決方案營銷的創新突破，贏在品牌戰略指引下的“客戶價值重塑造”，活在工業品牌營銷策劃創新下的“產品服務大創新”，強在“技術加速”下的工業生產效率大提升，壯在“產業同盟”點亮的工業企業品牌策劃傳播。融入數字化技術浪潮，升級產品工藝技術；引入新媒體數字品牌營銷策劃推廣，規范工業企業管理，導入“科學管理體系”，推動“企業經營大革新”，則工業品解決方案創新，必將碩果累累。