創(chuàng)新解決方案，點(diǎn)亮工業(yè)品品牌。解決方案營銷，貴在以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“生動(dòng)化方案”點(diǎn)亮工業(yè)品品牌策劃傳播，以“價(jià)值可視化”提升工業(yè)客戶價(jià)值感，同時(shí)升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分工業(yè)客戶類型，通過新媒體營銷策劃刷新品牌形象，通過技術(shù)研討會(huì)、工業(yè)品社群等數(shù)字品牌營銷策劃激活解決方案大價(jià)值。
 
“五化式進(jìn)擊”，點(diǎn)亮解決方案。1）“方案生動(dòng)化”：方案大集成，商品服務(wù)在其中；展示生動(dòng)，可感知可預(yù)測。2）“價(jià)值可視化”：洞察客戶痛點(diǎn)，客戶價(jià)值強(qiáng)指引；客戶價(jià)值提升有對(duì)比，可視化。3）“應(yīng)用結(jié)果化”：結(jié)果可預(yù)期，數(shù)據(jù)來說話；方案應(yīng)用有保證，有樣板案例。4）“推進(jìn)工具化”：設(shè)計(jì)“方案工具包”，助力方案推進(jìn)；建立主導(dǎo)入流程，讓方案推進(jìn)更給力。5）“管理數(shù)字化”：引入數(shù)字化技術(shù)，升級(jí)業(yè)務(wù)管理；匯聚方案關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)，賦能客戶價(jià)值新增長。
 
“方案生動(dòng)化”：方案大集成，商品服務(wù)在其中；展示生動(dòng)，可感知可預(yù)測
 
方案大集成，商品服務(wù)在其中。解決方案，要有價(jià)值，通過“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮方案大創(chuàng)造，通過“集成式方案”解決客戶產(chǎn)品創(chuàng)造難題。解決方案，要有特色，依托“強(qiáng)工業(yè)品牌戰(zhàn)略”拉升方案占位，通過行業(yè)展會(huì)、行業(yè)級(jí)技術(shù)研討會(huì)等點(diǎn)亮工業(yè)品品牌營銷策劃，讓方案品牌策劃傳播更給力、更能吸引高價(jià)值客戶。
 
展示生動(dòng)，可感知可預(yù)測。方案，有價(jià)值，展會(huì)要生動(dòng)，要讓用戶感受到，要讓價(jià)值“可預(yù)期”。越優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，越能通過“通俗易懂的語言”生動(dòng)化展示解決方案，越能通過“數(shù)字化技術(shù)”預(yù)測產(chǎn)品效率提升后的結(jié)果，越能通過AI智能展示“生產(chǎn)成本”的快速降低效果，讓客戶真正感知到。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，海康威視憑借多維感知、AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)優(yōu) 勢，拓展了從探測器到系統(tǒng)解決方案的 30000+種硬件產(chǎn)品，覆蓋了 10 大行業(yè)、70 多 個(gè)子行業(yè)的 300 多個(gè)細(xì)分場景。 “價(jià)值可視化”：洞察客戶痛點(diǎn)，客戶價(jià)值強(qiáng)指引；客戶價(jià)值提升有對(duì)比，可視化
 
洞察客戶痛點(diǎn)，客戶價(jià)值強(qiáng)指引。工業(yè)品客戶，長期受到生產(chǎn)成本高、產(chǎn)品品質(zhì)提升等難題，優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，就是要直擊工業(yè)品客戶痛點(diǎn)，通過“集成式解決方案”一站式解決客戶難題，通過“明星工業(yè)品”點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，通過“定制化服務(wù)”徹底解決用戶認(rèn)知，讓客戶價(jià)值更直接&更快呈現(xiàn)。
 
客戶價(jià)值提升有對(duì)比，可視化。以微信公眾號(hào)為代表的圖文傳播，點(diǎn)亮了工業(yè)品大品牌形象；以在線展示、數(shù)字展會(huì)、品牌社群等為觸點(diǎn)的數(shù)字品牌營銷策劃，點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造了強(qiáng)有力的品牌認(rèn)知，讓方案得到更廣泛的傳播，讓工業(yè)品產(chǎn)品價(jià)值得到更直觀展示，也讓解決方案更加可視化、更有創(chuàng)造感。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)海康云眸發(fā)布公眾號(hào)、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，物理世界與數(shù)字世界的深度融合迎來發(fā)展機(jī)遇，智能物聯(lián)網(wǎng)(AIoT) 隨之應(yīng)運(yùn)而生，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來了新的創(chuàng)新發(fā)展機(jī)遇。以海康威視為例，公司通過云眸企業(yè)級(jí) SaaS 平臺(tái)沉淀標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)應(yīng)用，服務(wù)更多行業(yè)用戶，共同構(gòu)建了智能物聯(lián)產(chǎn)品和解決方案體系。 解決方案營銷的創(chuàng)新，在于其秉承工業(yè)品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，以“高性能產(chǎn)品”點(diǎn)亮工業(yè)品品牌營銷策劃，以“集成式服務(wù)”點(diǎn)亮解決方案品牌策劃傳播，更以“生動(dòng)化展示”全面點(diǎn)亮方案大價(jià)值。引入數(shù)字化技術(shù)，賦能多樣化工業(yè)客戶經(jīng)營；點(diǎn)亮數(shù)字展會(huì)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，讓方案價(jià)值可視化，讓客戶價(jià)值更突出，有此，解決方案，定會(huì)倍受客戶喜愛。更多進(jìn)化請見《工業(yè)品品牌策劃之解決方案五化式進(jìn)擊（下）》。