創新解決方案，創新工業品品牌營銷策劃。工業品解決方案的創新，一方面依托于品牌戰略指引下的“客戶價值創造”，洞察用戶需求，建立高價值解決方案；另一方面引入工業品數字品牌營銷策劃手法，點亮全渠道品牌策劃傳播，依托數字化技術，細分客戶產品類型，細分客戶需求，匹配以“差異化系統解決方案”，匹配以“集成式產品服務”，匹配以“差異化工業品場景”。
 
“三大激發”，創新解決方案營銷。1）“滿足客戶價值”：洞察工業品用戶分散及模糊需求，建立系統方案滿足客戶；創造獨特客戶價值。2）“突出資源能力優勢”：放大自我技術尋優勢，突出集成能力；注重協同作戰，保障客戶方案的高效推進。3）“集成產品服務”：鍛造獨特產品，集成產品；配置專業服務人員，策略技術雙驅動。
 
“滿足客戶價值”：洞察工業品用戶分散及模糊需求，建立系統方案滿足客戶；創造獨特客戶價值
 
洞察工業品用戶分散及模糊需求，建立系統方案滿足客戶。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，越強的工業品，越能創造工業品價值，越能點亮工業品創造，越能洞察工業品用戶“核心需求”，或依托數字化技術細分客戶需求，基于不同客戶需求建立“分行業解決方案”；或點亮數字展會、激發工業類數字觸點，創新數字品牌營銷策劃手法，全面拓展各工業品應用場景，建立“多場景解決方案”，真正讓解決方案賦能企業增長。
 
創造獨特客戶價值。工業品解決方案營銷，因“獨特產品價值”而擁有廣泛應用，因“客戶獨特需求”而擁有差異化滿足方案，因“多行業經營+多應用場景”而使工業品極具客戶價值。其或依托“升級版產品”，大力提升客戶的產品性能；或依托“國際級技術”，讓客戶產品始終站在國際前沿，助其拓展更大更廣闊的市場。
 
經典案例：根據公司公告、公司官網、YoLe、華泰研究等綜合資訊表明，在過去數年中，禾賽與汽車、自動駕駛和機器人應用龍頭建立了緊密的合作伙伴關系。在汽車領域，禾賽與博世、理想、長安、高合以及路特斯等多家行業領先的整車廠和科 技公司建立了一系列合作伙伴關系。在自動駕駛市場上，禾賽旗艦 Pandar 系列的客戶包括一家總部位于美國的全球整車廠龍頭以及 Zoox。據 Yole 的報告，禾賽 2022 年收入約占全球市場份額的47%。 “突出資源能力優勢”：放大自我技術尋優勢，突出集成能力；注重協同作戰，保障客戶方案的高效推進
 
放大自我技術尋優勢，突出集成能力。每家優秀的工業品企業，都有自己的“獨特技術專利”；每家優秀的解決方案，都有自己的“獨特集成優勢”；基于產品的技術優勢，推動產品的快速集成，為客戶提供更具優勢的“解決方案”；基于“升級版技術”，升級產品工藝，創造新產品新價值，拓寬產品的多項應用，則企業解決方案，必定極具創新性，必定極具市場影響力。
 
注重協同作戰，保障客戶方案的高效推進。工業品品牌策劃傳播，不但拉升著工業品產品價值，而且刷新著工業品品牌策劃傳播，點亮著工業品“優質形象”。優秀的工業品解決方案，總會基于“明星產品系列”鍛造優秀產品解決方案，基于“明星專利”鍛造優質產品，基于“解決方案”聚攏行業級優秀專家及專業級能力，讓產品更具創造性，讓產品更有價值感。
 
經典案例：根據公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，強大的研發和自主設計能力造就禾賽出色激光雷達和ASIC。禾賽的研發團隊包括禾賽研究院、 ASIC 中心，以及研發中心，截至 2022 年 12 月 31 日，禾賽共有員工1,010 人， 其中研發團隊占 52%，博士學歷 74 人。TX/RX 系統的關鍵知識產權、掃描機制、系統級專有技術等均為激光雷達設計和 ASIC 升級提供強有力支撐。 “集成產品服務”：鍛造獨特產品，集成產品；配置專業服務人員，策略技術雙驅動
 
鍛造獨特產品，集成產品。無優秀集成，無優秀工業品；無獨特價值，無優秀工業品。越優秀的工業品解決方案，越能基于自我優勢資源，鍛造出優秀產品；基于自我傳統制造流程做“升級”，打造“升級版產品解決方案”；更基于用戶需求，集合多種產品，提供“高適配服務”，讓產品及服務更有價值感。
 
配置專業服務人員，策略技術雙驅動。專業的解決方案，需要專業級服務，優秀的工業品企業，或設立“技術顧問”，全程跟進，專門解決技術難題；或配置“行業管家”，分行業跟進，分客戶跟進，為客戶根據行業特點整合不同商品，為客戶提供個性化、定制式解決方案，包括服務策略及數字化價值，以此點亮工業品品牌策劃傳播，以此拉動解決方案的“強落地”。
 
工業品解決方案品牌營銷策劃的“大激發”，贏在“客戶價值”強牽引的工業品品牌戰略創新，活在“強資源能力”點亮的產業級品牌策劃傳播及“強協同作戰”，勝在數字化技術賦能的“強產品服務集成”。點亮數字展會等數字品牌營銷策劃手法，創造線上線下、品牌化應用等數字化工業觸點，解決方案營銷，定會有大突破&大創造，未來可期！