工業品品牌，貴在大創新。工業品品牌建設，其需要有強大的“品牌指引”，其或以“強工業品品牌戰略”為指引，挖掘品牌特質，激發用戶熱情，植入用戶心智；或以“強客戶產品價值創造”為指引，創新工業品品牌營銷策劃手法，提升產品性能，提升客戶產品品牌策劃傳播聲勢，全面提升客戶產品溢價；更或升級數字化技術，賦能客戶效益提升，以數字品牌營銷策劃提升客戶價值認同，以“好效益”高效整合產品及服務，由此打造強工業品品牌，助推客戶價值“大進化”。
 
工業品牌，重客戶價值，重客戶創造，重效益提升。“三大指引”，創新工業品品牌。1）“植入用戶心智”：有用戶，重心智，有價值；植入用戶，強品牌認知，拉升品牌溢價。2）“刻入客戶產品及市場”：刻入客戶產品，創造產品高價值；刻入客戶市場銷售，推動客戶快成交、賣高價。3）“提升客戶經營效益”：以“效益提升”為方針，創造強客戶認同；整合產品、服務及供應鏈，創造好效益，助推快增長。
 
“植入用戶心智”：有用戶，重心智，有價值；植入用戶，強品牌認知，拉升品牌溢價
 
有用戶，重心智，有價值。工業品品牌營銷策劃創新，需要有優質的產品，融入客戶的產品制造，更需要點亮“品牌特質”，植入用戶的使用心智，讓用戶感知到企業產品的“高性能”，讓用戶感知到企業產品的“技術升級”，更讓企業感知到產品的“強工藝”，從而讓客戶認可企業的工業品品牌。
 
植入用戶，強品牌認知，拉升品牌溢價。工業品品牌戰略，因客戶心智不同而擁有不同品牌認同，對于高端客戶，其對產品的品質有更高要求，則為其提供精品、高端系列等產品，為其提供個性化定制解決方案；對于大眾客戶，其對產品的“性價比”要求較高，則為其提供標準化產品，對其提供高標準、快交付，讓客戶省心省力，由此提升客戶的品牌認知，助力企業工業品品牌策劃傳播。
 
“刻入客戶產品及市場”：刻入客戶產品，創造產品高價值；刻入客戶市場銷售，推動客戶快成交、賣高價
 
刻入客戶產品，創造產品高價值。數字化技術驅動工業品品牌經營，數字品牌營銷策劃激發用戶價值“大創造”，越優秀的工業品品牌，越能創造“高性能產品”，以“強技術優勢”融入各類工業制造場景，以“標準化產品”滿足大眾用戶的快交付訴求，以“定制化產品+全程跟進服務”滿足客戶的個性化訴求，讓客戶真正喜愛企業的產品，真正認可產品的高價值。
 
刻入客戶市場銷售，推動客戶快成交、賣高價。客戶，有價值，更要有認可。企業市場銷售的提升，源于“獨特產品優勢”的持續打造，源于“產品技術”的持續升級，更源于對客戶標準化訴求、定制化訴求的“差異化滿足”。以“客戶訴求”為導向，適時變化產品解決方案，工業品品牌策劃營銷，才會更有吸引力，更能拉升客戶業績。
 
經典案例：根據公司年報、國聯證券研究所等綜合資訊表明，海康威視憑借多維感知、AI、大數據等技術優勢，拓展了從探測器到系統解決方案的 30000+種硬件產品，覆蓋了 10 大行業、70多個子行業的 300 多個細分場景。同時，公司以“基線”+“定制”的模式，不斷豐富產品矩陣，形成了技術創新驅動的核心競爭力。 “提升客戶經營效益”：以“效益提升”為方針，創造強客戶認同；整合產品、服務及供應鏈，創造好效益，助推快增長
 
以“效益提升”為方針，創造強客戶認同。“提升經營效益”，不但是企業自身的經營追求，而且是客戶采購工業品、升級產品價值的經營追求。越優秀的工業品品牌營銷策劃，越能激活產品的“應用價值”，推動其廣泛應用，推動其價值創造，讓客戶有更多價值認同。
 
整合產品、服務及供應鏈，創造好效益，助推快增長。客戶經營效益的提升，需要“高性能產品”帶動的更多產品組合及個性化工業品開發，需要“解決方案”引發的一系列產品定制、全程跟進服務，更需要企業與供應鏈伙伴緊密合作，共建“定制型解決方案+服務提供”的大工業生態。
 
經典案例：根據公司年報、國聯證券研究所等綜合資訊表明，海康威視深耕下沉市場，與全國合作伙伴共建“解決方案營銷+服務提供”的雙循環生態，打造線上線下數字化門店，構建覆蓋全國的服務網格，助力中小企業數字化轉型。截至 2022 年末，公司在中國大陸擁有 32 家省級業務中心、300 多個城市分公司，渠道網絡覆蓋國內絕大多數地級以上城市，渠道優勢突出。 工業品品牌戰略創新，“強大的品牌指引”是極為重要的。以工業品品牌營銷策劃創新為手段，挖掘產品特質，升級客戶的產品價值，點亮工業品品牌策劃傳播，讓用戶心智更有“價值認同感”。升級數字化技術，細分工業客戶類型，全力提升客戶產品溢價，讓客戶價值感更足。創新數字品牌營銷策劃手法，引入數字展會及新媒體傳播，全力提升“客戶經營效益”，讓客戶增長性更強。如此，工業品品牌競爭，可勝；工業品品牌經營，必成！