創新競爭對抗，點亮工業品營銷策劃。工業品企業競爭中，經營規模、經營實力決定了工業品企業價值，實力不同，品牌戰略不同、品牌營銷策劃做法也不同。越優秀的工業品企業，越能以“產品服務差異化”刷新全渠道品牌策劃傳播、點燃強工業品牌形象，越能以數字化技術賦能工業品客戶價值創造，以“強產品特色”激活數字品牌營銷策劃創新，以“高價值創造”助推工業品客戶大創新。
 
“三大類競爭創新”，點亮工業品品牌營銷策劃。1）“實力相近時，強調差異”：拉升品牌溢價，塑造強產業品牌；推進產品服務差異化，規避低價競爭。2）“實力均弱時，強調特色”：升級技術，點亮產品特色；提升產品研發及設備生產優勢，拉開競爭差距。3）“實力懸殊時，強調價值”：持續提升“規模效應”，創造產能優勢；提升客戶價值，提升客戶黏性及滿意度。
 
兵法《謀攻篇》曰“用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之”，兵力多少及作戰能力，決定著雙方的戰爭形勢，同時，企業經濟實力及價值主張，決定著企業間商戰的成敗與否，決定著雙方的競爭走向。
 
“實力相近時，強調差異”：拉升品牌溢價，塑造強產業品牌；推進產品服務差異化，規避低價競爭
 
拉升品牌溢價，塑造強產業品牌。工業品企業，尤其是工業中間制造業的企業，其經濟實力是極為重要的，實力越強，越能突入市場，越能打造“優質產品”，進而拉升品牌溢價；實力越能，越能點亮“產業品牌戰略”，創新數字品牌營銷策劃，拉升品牌溢價，塑造優秀的“產業品牌”，讓品牌在市場經營中占據“有利地位”。
 
推進產品服務差異化，規避低價競爭。競爭雙方，實力相近，則“差異化競爭”是起決定作用的。差異化的產品，可以產生“產品區隔”，可以創造優秀的產品認知，可以拉開產品競爭差距；而差異化的服務，可以點亮“特色服務”，可以創新工業品品牌策劃傳播，可以讓工業品品牌更有“品牌溢價”，規避不必要的“價格競爭”。
 
經典案例：根據《精密減速機RV^TM的發展與進化史》納博特斯克公眾號、東海證券研究所等綜合資訊表明，納博特斯克充分利用自身在精密減速器領域的先發優勢，在現有產品的基礎上持續研發改進。自 1985 年 RV 減速器問世，納博特斯克已經對 RV 系列產品進行七次較大的迭代升級，推出 RV(原型機)、RV-A(內置主軸承)、RV-B(手腕軸 專用小型系列)、RV-C(中空系列)、RV-E(提升轉矩)、RV-CA(無中心齒輪)、RV-N(小 型、輕量化)等多系列產品，與在載荷、輕量化、小型化等方面取得突破，產品性能保持行業領先。 “實力均弱時，強調特色”：升級技術，點亮產品特色；提升產品研發及設備生產優勢，拉開競爭差距
 
升級技術，點亮產品特色。“數字化”對工業品企業經營，是至關重要的。優秀的工業品企業，往往持續關注“強大的技術”，其或融入智能SCRM系統等數字化技術，推進數字展會、在線研討會等數字品牌營銷策劃創新；或升級產品工藝，讓“新工藝”創造新產品，煥發產品特色。
 
提升產品研發及設備生產優勢，拉開競爭差距。工業品企業經營，雙方實力均弱，開發新品、專家加盟等均有一定難度，此時，提升產品研發優勢是可行的，提升設備生產優勢是可行的。優秀的工業品企業，總能在生產經營中，持續鍛造產品研發能力，持續引入“新生產工藝”，點亮新技藝新特色；持續引入“國際級新設備”，讓設備更能創造價值、更能催生“戰略級新工業品”。
 
“實力懸殊時，強調價值”：持續提升“規模效應”，創造產能優勢；提升客戶價值，提升客戶黏性及滿意度
 
持續提升“規模效應”，創造產能優勢。品牌戰略指引工業品企業品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品，越會以“規模化”為發展導向，以“龐大產能”實現低成本制造，以“多生產基地”實現快速物流配送，以“國際級多研發中心”實現高效研發及“高效試制”，大大提升企業的“規模競爭力”。
 
提升客戶價值，提升客戶黏性及滿意度。“客戶價值”，尤其是“差異化客戶價值”，影響著工業品企業經營戰略，經濟實力弱小的工業品企業，可以通過“差異化價值”創造強客戶認知。其或抓住個性化客戶訴求，提供“個性化解決方案”；或推進“戰略級合作”，雙方聯合定制、聯合推廣，提升客戶交易黏性；更或基于雙方的產品，共建“聯合新應用場景”，全面激活新場景價值。
 
經典案例：根據《精密減速機RV^TM的發展與進化史》納博特斯克公眾號、東海證券研究所等綜合資訊表明，納博特斯克將“動靜互換”作為自身核心技術， 注重新技術研發的同時持續拓寬應用落地。組件解決方案業務上，公司豐富 RV 減速器使用場景，針對精密機械制造、新能源等行業，陸續開發出工作臺齒輪頭、風電偏航與變槳驅動 裝置、光伏定日鏡驅動跟蹤裝置等新產品。 工業品營銷策劃，因企業經濟實力不同而采用不同競爭策略，因“實力比較”而可以創新品牌營銷策劃。實力相近時，宜強調差異化，推進產品服務“差異化創新”，以“差異化”實現脫穎而出。實力均弱時，宜以數字化技術賦能“新工業品制造”，以“產品特色”點亮全渠道品牌策劃傳播，以數字品牌營銷策劃強化客戶溝通，點亮客戶特色。實力懸殊時，宜以品牌戰略助推“企業規模提升”，創造強大產能優勢及規模優勢，全面提升客戶交易黏性，讓工業品企業經營更有創造性&突破性。