營銷，有價值；內容，強指引。工業品營銷內容，點亮的是工業品企業的品牌戰略，植入是的“客戶資源助力”的工業品品牌營銷策劃，刷新的是“高價值工業品牌形象”。融入智能SCRM系統等數字化技術，更新在線研討會、在線直播等新數字品牌營銷策劃手法，激活優質工業品客戶資源，抓住工業客戶的VIP畫像，創造定制化工業客戶價值，則工業品營銷內容，必有大創造&大革新。
 
“三大指引”，創新工業品營銷策劃。1）“獲得客戶資源”：激發客戶交互，匯聚全渠道工業客戶數據；獲得客戶線索，推進客戶開發與拓展。2）“抓住客戶軌跡”：完善客戶畫像，描繪出工業品客戶軌跡；建立品牌觸點，提升客戶“超預期體驗”。3）“洞察客戶需求及創造價值”：深入客戶業務經營，洞察客戶需求及痛苦；創造定制化工業解決方案，提升客戶價值感知。
 
“獲得客戶資源”：激發客戶交互，匯聚全渠道工業客戶數據；獲得客戶線索，推進客戶開發與拓展
 
激發客戶交互，匯聚全渠道工業客戶數據。B2B數字營銷是數字化時代企業的主要營銷方式和發展趨勢，從全球化時代發展至數字化應用時代。越優秀的工業品企業，越懂得數字化技術的應用與推廣，依托智能SCRM系統匯聚客戶資訊，通過數據化中臺細化會員標簽，通過活動推送等激發客戶購買，通過全渠道客戶經營點亮“新客戶價值”，讓工業客戶更有價值感。
 
 
獲得客戶線索，推進客戶開發與拓展。工業品營銷策劃，“獲得客戶線索”是關鍵的第一步，也是極重要的一步。越優秀的工業品企業，越能抓住每一次客戶交互的機會，或針對客戶關注的內容，智能化推送產品資訊、技術價值及個性化解決方案；或針對企業所在的行業，撰寫針對性產品制造報告，植入新工業品技術，激發客戶的購買興趣，讓客戶更有價值感。
 
“抓住客戶軌跡”：完善客戶畫像，描繪出工業品客戶軌跡；建立品牌觸點，提升客戶“超預期體驗”
 
完善客戶畫像，描繪出工業品客戶軌跡。“客戶標簽”是工業品品牌營銷的基礎，是工業品品牌策劃傳播的“重中之重”，越優秀的工業品企業，越會依托“已成交產品”完善工業品客戶畫像，通過客戶交談、工業品解決方案推薦點亮“新工業品價值”，通過行業特性、客戶價值洞察、業務推進關鍵環節等創造“新客戶新價值”，真正讓工業品客戶經營有軌跡，價值有創造！
 
建立品牌觸點，提升客戶“超預期體驗”。品牌有觸點，價值要突出，工業品品牌戰略，因“客戶體驗”而得以成就。基于客戶的資訊需要、解決方案需要等，建立自己的“線上傳播陣地”，強化“微信公眾號+微博+品牌官網”等新媒體推廣，拉升客戶的高價值資訊體驗；同時舉辦線下數字展會、線下技術交流會等，提供行業專家解答、技術介紹及產品經營等“線下現場交流”，創造近距離客戶價值認同。
 
經典案例：根據華經產業研究院、市界、窄門餐眼、方正證券研究所等綜合資訊表明，在與百勝繼續保持良好合作的前提下，寶立食品公司銷售規模將持續擴大。公司自 2018 年進入麥當勞的供應鏈，目前已與麥當勞建立良好的合作關系。麥當勞計劃 2028 年，將中國門店數量從 6000 家增加至 10000 家，意味著未來四年內麥當勞每年將以前所未有的速度在中國開 1000 家店。 “洞察客戶需求及創造價值”：深入客戶業務經營，洞察客戶需求及痛苦；創造定制化工業解決方案，提升客戶價值感知
 
深入客戶業務經營，洞察客戶需求及痛苦。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品營銷內容，越需要企業深入客戶的“經營特色”，越需要客戶抓住目標客戶的需求，抓住C端用戶的消費趨勢及價值關注點，倒推B端工業品客戶的“價值訴求點”，傾聽客戶需求及適時引導客戶需求，或針對客戶需求提供“更高階的解決方案”，或針對客戶的業務堵點創造“新客戶認知”，讓客戶的工業制造更精益化&更有創造性。
 
創造定制化工業解決方案，提升客戶價值感知。“定制式解決方案”是工業品制造的關鍵步驟之一，越優秀的工業品，越能創造“高價值工業品解決方案”；基或挖掘工業品新工藝，植入新工藝，創造“新工藝解決方案”；或導入新商業新價值，更新新技術新特色，創造“國際化解決方案”，拉升技術強背書；更或植入高價值客戶經營，打造“強工業聯盟”，大大提升產業品牌溢價。
 
經典案例：根據招股說明書、方正證券研究所等綜合資訊表明，寶立食品公司率先將傳統的藤椒風味、避風塘風味和麻辣小龍蝦等多種風味進行工業標準化生產，引領餐飲連鎖行業的中國本土化的風味潮流。2023年公司又推出麻薯預拌粉、免蒸煮雪媚娘預拌 粉等輕烘焙系列，為公司擴充產品品類打下堅實基礎。 工業品營銷策劃，尤其是針對工業品企業的內容營銷，其贏在品牌戰略指引下的“客戶價值創造”，活在“企業標簽”和“關鍵人物標簽”驅動下的全渠道品牌營銷策劃創新，強在“客戶需求”牽引的數字化技術賦能，勝在數字品牌營銷策劃激發的“高價值客戶交互”。有優質客戶資源，抓住客戶交互軌跡，洞察客戶核心訴求，提供高價值解決方案，提供工業品“高價值服務”，則工業品營銷，必將碩果累累，價值斐然！