在上一篇文章《工業品營銷策劃之工業品渠道五創造（上）》中，我們談到了工業品渠道創造的一些方法，建議工業品企業以品牌戰略指引為指引，聚攏區域優質資源，積極打造經典案例，點亮全渠道品牌策劃傳播，以數字化技術賦能渠道客戶經營，工業品企業直接服務優質客戶、打造產品應用典范，創新數字品牌營銷策劃、提升中小客戶價值認同、為其提供“標準化產品標準化交付”，厘定渠道全功能，創造工業品渠道大價值。
 
“五大創造”，點亮工業品渠道。1）“打造渠道戰略伙伴”：聚攏優質區域資源，打造VIP客戶；定向分銷，培育大客戶大渠道。2）“拓寬渠道新空間”：拓寬渠道，吸納優秀渠道資源；開拓新空間，無縫覆蓋優質客戶。3）“厘定渠道全功能”：覆蓋中小客戶，推介標準化商品；規范服務流程，提升高效售前及售后服務。4）“放大渠道價值”：激活渠道能量，串聯起優質客戶；精選優秀渠道，推進“強渠道聯合”。5）“脫離渠道困境”：優化渠道商，提升整體渠道質量；助力渠道轉型，對其進行產品及服務賦能。
 
“放大渠道價值”：激活渠道能量，串聯起優質客戶；精選優秀渠道，推進“強渠道聯合”
 
激活渠道能量，串聯起優質客戶。數字化技術賦能工業品渠道經營，數字品牌營銷策劃大大提升了工業品客戶交互熱情，越優秀的工業品企業，越能持續提升工業品價值，或以“明星產品”為拓展利器，吸引優質客戶，共同拓寬工業產品在各行業的應用；或以“區域技術研討會”、“品牌區域行”為落腳點，推進先進技術培訓及產品推介，讓區域客戶更有認同感，順勢推進區域工業品“深度經營”。
 
精選優秀渠道，推進“強渠道聯合”。“強工業品”品牌戰略指引工業品渠道品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越會精選自己的渠道伙伴，選擇高區域影響力的企業合作，共同推廣“標準化工業品”，共同開發中小客戶，實現產品的“細分覆蓋”。越會精選優秀渠道，拓展渠道的“精準化應用”，讓產品價值翻番，讓“渠道聯合”更有創新性。
 
經典案例：根據公司公告、東海證券研究所等綜合資訊表明，國茂股份公司公司經銷體系合理，營運能力優異，費用管控優秀，近年來業績增長勢頭強勁，2017 年-2021 年營收 CAGR 達 18.79%，歸母凈利潤 CAGR 達 36.35%，始終保持較強的盈利能力。 “脫離渠道困境”：優化渠道商，提升整體渠道質量；助力渠道轉型，對其進行產品及服務賦能
 
優化渠道商，提升整體渠道質量。工業品渠道創造，工業品渠道經營，“渠道質量”是重中之重，越優秀的渠道商，越會注重渠道的“經營質量”，或選擇具有工業品技術服務能力的經銷商，通過其“技術服務”開發更優質商品；或選擇具有高品牌影響力的經銷商，合作打造“經典案例”，讓工業品價值更突出；或聚攏區域優秀經銷商，合作成立“區域工業公司”，對區域進行深度合作，推動“新工業制造”，全面、徹底的開發區域工業客戶。
 
助力渠道轉型，對其進行產品及服務賦能。優秀的工業品渠道，因“渠道轉型”而更有商業價值，其或推出“渠道專供商品”，提升渠道拓展的積極性，助推其拓展高端客戶；或舉辦“區域技術論壇”，植入智能AI新科技，聯合知名渠道商，共同拉升工業品品牌聲勢，創造“新技術新品牌價值”，讓工業品品牌更有“創造感”。
 
經典案例：根據國茂股份公眾號、東海證券研究所等綜合資訊表明，2023年國茂精密完成生產基地搬遷工作，諧波減速器產品研發推廣有序推進，目前產品速比可按需定制。諧波減速器在人形機器人領域應用廣闊，以 Optimus 為 例，所有旋轉執行器均需配備諧波減速器。 工業品渠道創造，贏在品牌戰略指引的“渠道戰略級合作伙伴經營”，活在渠道品牌營銷策劃助力的“新客戶空間拓展”，新在全渠道品牌策劃傳播點燃的工業品客戶價值創造，強在數字化技術賦能的“差異化渠道經營”，針對高端客戶提供個性化、專供式工業品，針對大眾客戶創新數字品牌營銷策劃、點亮標準化工業品制造。激活渠道能量，放大渠道價值，推進“強渠道聯合”，賦能“工業品渠道轉型及賦能”，則工業品渠道大創造，成效可期，成果可期！