點(diǎn)亮用戶心智，打造“強(qiáng)工業(yè)品品牌”。工業(yè)品企業(yè)崛起的過(guò)程，是其以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品企業(yè)建立“強(qiáng)吸引力”的過(guò)程，是其以全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“強(qiáng)品牌心智”的過(guò)程，更是其以全渠道品牌策劃傳播刷新工業(yè)品牌形象、植入顧客心智的過(guò)程。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，提供差異化工業(yè)品牌價(jià)值；升級(jí)客戶認(rèn)知，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，點(diǎn)亮強(qiáng)心智價(jià)值，讓客戶的產(chǎn)品價(jià)值更強(qiáng)，讓工業(yè)品牌更有創(chuàng)造感。
 
“三部曲”，創(chuàng)新用戶心智植入。1）“建立強(qiáng)吸引力”：鎖定目標(biāo)人群，抓住種子客戶；區(qū)隔對(duì)手，建立“心智吸引力”。2）“傳遞競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”：創(chuàng)意心智價(jià)值，刷新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；最有效觸達(dá)用戶，塑造客戶價(jià)值。3）“植入顧客心理認(rèn)知”：植入顧客心智，升級(jí)客戶認(rèn)知；提升客戶的品牌體驗(yàn)。
 
“建立強(qiáng)吸引力”：鎖定目標(biāo)人群，抓住種子客戶；區(qū)隔對(duì)手，建立“心智吸引力”
 
鎖定目標(biāo)人群，抓住種子客戶。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能基于數(shù)字化技術(shù)細(xì)分工業(yè)客戶類型，抓住自己的目標(biāo)客戶，基于自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，抓住自己的“核心客戶”，因客制變。針對(duì)高端客戶提供個(gè)性化適配方案，提升客戶的產(chǎn)品溢價(jià)；針對(duì)大眾客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品及快速交付，讓產(chǎn)品可以快速銷售，讓客戶快速使用，從而抓住自己的“首批客戶”。
 
區(qū)隔對(duì)手，建立“心智吸引力”。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，持續(xù)放大的是自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)拉升的是“與對(duì)手的差距”，其或基于自己的“品質(zhì)優(yōu)勢(shì)”，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，助推客戶的品質(zhì)制造；或基于自己的“方案設(shè)計(jì)能力”，為客戶的工業(yè)應(yīng)用提供個(gè)性化設(shè)計(jì)方案；更或針對(duì)客戶的“新品研發(fā)需求”，建立“強(qiáng)心智吸引力”，與客戶共同打造“戰(zhàn)略級(jí)新品”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)同花順iFinD、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，“布局行業(yè)應(yīng)用”是云賽智聯(lián)公司行業(yè)解決方案板塊的核心戰(zhàn)略路徑。行業(yè)解決方案主要包括城市安全治理和智慧民生兩個(gè)方面。城市安全治理領(lǐng)域的行業(yè)應(yīng)用 以“安防智能化+信息化”融合的整體解決方案為核心，以全鏈服務(wù)能力促城市治理 數(shù)字化轉(zhuǎn)型。智慧民生領(lǐng)域涵蓋了教育、醫(yī)療、市政民生、檢測(cè)溯源等行業(yè)。2022 年，行業(yè)解決方案業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 14.51 億元，毛利率為15.33%。 “傳遞競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”：創(chuàng)意心智價(jià)值，刷新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；最有效觸達(dá)用戶，塑造客戶價(jià)值
 
創(chuàng)意心智價(jià)值，刷新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有創(chuàng)意，產(chǎn)品才能差異化；有價(jià)值，產(chǎn)品才有創(chuàng)造感，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃才會(huì)更有創(chuàng)新性。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能抓住自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，扎根用戶的心智創(chuàng)造，或基于新產(chǎn)品，拉升客戶的產(chǎn)品溢價(jià)，提升客戶的價(jià)值認(rèn)同；或基于“高品質(zhì)產(chǎn)品方案”，創(chuàng)造高品質(zhì)產(chǎn)品，讓客戶產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力；更或基于客戶的“工業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景”，拓寬更多的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，融入更多的產(chǎn)品工藝，讓產(chǎn)品更有價(jià)值感。
 
最有效觸達(dá)用戶，塑造客戶價(jià)值。工業(yè)品企業(yè)，要鏈接客戶，要觸達(dá)客戶，就要找到客戶應(yīng)用的典型場(chǎng)景，或基于產(chǎn)品特質(zhì)，積極拓展最廣泛的產(chǎn)品應(yīng)用；或基于工業(yè)企業(yè)的消費(fèi)特色，點(diǎn)亮產(chǎn)品的最大價(jià)值，讓客戶的產(chǎn)品溢價(jià)更高，激發(fā)客戶的使用興趣，讓客戶更喜愛(ài)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)同花順iFinD、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，云賽智聯(lián)公司是微軟 Azure 云、華為云、阿里云、天翼云的重要合作伙伴，為用戶提供建云/ 上云/遷移/云管/運(yùn)營(yíng)的全系列云服務(wù)。公司下屬南洋萬(wàn)邦連續(xù)三年通過(guò)微 AEMSP 認(rèn)證，公司下屬北京信諾通過(guò)了信通院可信云 MSP 卓越級(jí)(高級(jí))認(rèn)證和微軟 AEMSP 認(rèn)證。南洋萬(wàn)邦和信諾時(shí)代雙雙獲得中國(guó)電信天翼云“2022 年度最具價(jià)值 MSP 服務(wù)合作伙伴”授牌。兩家公司共計(jì)獲得微軟全球最高等級(jí)的合作伙伴獎(jiǎng)項(xiàng)“國(guó)家大獎(jiǎng)” 五次，是國(guó)內(nèi) MSP 云服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)先者。 “植入顧客心理認(rèn)知”：植入顧客心智，升級(jí)客戶認(rèn)知；提升客戶的品牌體驗(yàn)
 
植入顧客心智，升級(jí)客戶認(rèn)知。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮了工業(yè)產(chǎn)品形象，讓產(chǎn)品更有吸引力；基于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的認(rèn)知，提升了產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)同感，創(chuàng)造了更廣泛的產(chǎn)品應(yīng)用，助推著客戶工藝升級(jí)，讓客戶的“工業(yè)制造”更有品質(zhì)感，讓客戶的“心智認(rèn)知”更有認(rèn)同感，由此，助推企業(yè)大增長(zhǎng)。
 
提升客戶的品牌體驗(yàn)。工業(yè)品，有價(jià)值；工業(yè)客戶，重體驗(yàn)。越優(yōu)秀的工業(yè)企業(yè)，越能創(chuàng)新工業(yè)品制造工藝，越能拉升“工業(yè)產(chǎn)品新特色”，越能創(chuàng)造“卓越的產(chǎn)品價(jià)值”，或通過(guò)“卓越”的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，讓用戶感受到產(chǎn)品的超級(jí)品質(zhì)，如因特爾之于電腦產(chǎn)品；或通過(guò)“個(gè)性化服務(wù)”讓產(chǎn)品更添品質(zhì)魅力，更有能“拉升品質(zhì)制造”。
 
工業(yè)品企業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃，贏在“品牌特質(zhì)”點(diǎn)亮的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，活在“種子客戶”帶來(lái)的強(qiáng)品牌策劃傳播，勝在數(shù)字化技術(shù)助力的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大放送”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“高客戶參與度”。以“種子客戶”提升工業(yè)品牌知名度，以“創(chuàng)意心智”點(diǎn)亮工業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更以“個(gè)性化品牌體驗(yàn)”拉升客戶認(rèn)知，則工業(yè)品品牌心智認(rèn)知植入，未來(lái)可期，成效可期！