打造競爭優勢，創新工業品品牌策劃。工業品品牌的優勢創造，因“品牌特質”點亮的強品牌戰略而興，因“優勢人群”激發的強工業品品牌營銷策劃而盛，因“先發優勢和認知優勢”激發的工業品品牌策劃傳播而勝，更重要的是，持續融入數字化技術，持續打造明星品項，持續穩固供應鏈等后方經營，讓工業品品牌經營更有章法，更持久有力。
 
“三大優勢戰法”，點亮工業品品牌。1）“抓住優勢人群”：激活人群消費，抓住重點客戶；聚攏優質人群，集中資源快突破。2）“建立先發優勢和認知優勢”：打造明星品項，擁有“先發優勢”；有認知，有創造，建立“認知優勢”。3）“抬高競爭優勢”：建立穩固后方基地；搭建品牌護城河。
 
“抓住優勢人群”：激活人群消費，抓住重點客戶；聚攏優質人群，集中資源快突破
 
激活人群消費，抓住重點客戶。工業品品牌營銷策劃的大突破，需要企業對“相對小的優勢人群”進行聚焦，集中資源進行“快突破”；抓住有購買能力、有支付能力、有支付意愿的人群，持續提供優質的工業產品，提供適配企業的高新技術產品，才能讓客戶真正喜愛，才能讓產品更有發展空間。
 
有重點客戶，可以極大提升產品的受歡迎度，可以極大加快工業品企業品牌策劃傳播。選擇行業內頭部客戶，提供個性化產品，共同打造重點項目，讓項目更有“行業影響力”，喜愛更多優質客戶。與代表性行業客戶合作，提供“高適配”產品，共同打造“聯合項目”，讓項目更有特色，讓產品更有價值。
 
聚攏優質人群，集中資源快突破。優質人群的價值，不但可以為產品應用提供“優秀范本”，提供最有效的產品工業場景，而且可以成為“某一類產品”的代言人，代言產品的“高品質”，代言客戶產品的“必備應用”，如英特爾芯片之于電腦。而這，需要企業集中優秀科研力量做研發，需要企業匯聚產業價值做經營。
 
“建立先發優勢和認知優勢”：打造明星品項，擁有“先發優勢”；有認知，有創造，建立“認知優勢”
 
打造明星品項，擁有“先發優勢”。有優秀產品，才會有更多優秀客戶；有明星品項，才能拉升工業品品牌戰略站位，才能擁有更強的品牌背書，才能擁有更多的“先發優勢”。引入國際級新科技，打造“明星工業品”，代言行業級新技術；引入行業級專家，提供更適配、更專業的“行業級解決方案”，擁有更多的“行業專業優勢”，為客戶創造更強的專業價值。
 
有認知，有創造，建立“認知優勢”。工業品企業的優勢戰法，就是要進一步強化工業品行業競爭勢能和強度，由此形成強有力的“工業產品認知”，形成專業優秀的“工業產品創造”。其或基于數字化技術升級，打造更新一代的產品；或升級傳統工藝，讓產品可靠性更強，讓產品性能更穩定；更或拉升新產品制造，讓產品的“好名聲”得到更多認知與認同。
 
經典案例：根據科德數控官網、科德數控公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明，4Q22 科德數控推出高速葉間磨削中心 KBTG1000，對標西班牙諾巴特，填補國產空白可實現進口替代，單價均價在 1000 萬元以上，在 2023 年實現了訂單突破，能夠實現航空發動機、船用發動機的轉子葉尖的磨削加工。 “抬高競爭優勢”：建立穩固后方基地；搭建品牌護城河
 
建立穩固后方基地。工業品品牌營銷策劃，推動著產品升級，推動著工業品企業價值創造，而優秀的工業品，在做好前端工業品牌策劃傳播的同時，都會持續提升“供應鏈”，或持續篩選優質供應商，建立完善的“工業供應鏈體系”；或加快供應商周轉，確保生產工廠的“快速與穩定”。
 
搭建品牌護城河。工業品企業，無營銷，不大；無品牌，不強。卓越的工業品企業，無不擁有專業、高價值的品牌形象，無不擁有廣泛的工業應用，無不擁有強有力的專業加工能力，這些品牌優勢，形成強有力的“品牌護城河”，助推工業品牌大發展。
 
經典案例：根據科德數控官網、國金證券研究所等綜合資訊表明，科德數控在工具磨基礎上打造了一款銑磨復合加工設備，通過模塊化組合更換銑削主 軸、磨削主軸及刀庫，能夠實現高效加工。主要應用于刀具、醫療、船舶、模具、汽車、航空航天等領域，可針對銑刀、鉆頭、鉸刀、絲錐、小葉片、小葉輪等復雜工件實現高效銑磨復合加工。 工業品企業，宜持續挖掘自有品牌競爭優勢，持續抓住“品牌優勢”做創新。抓住優勢人群，融入數字化技術，創新數字品牌營銷策劃手法，集中資源快突破；打造明星品項，點亮全渠道品牌策劃傳播，植入工業企業心智，擁有更強的“認知優勢”，強化“先發優勢”；持續強化供應鏈運轉能力，持續提升后方基地價值，彰顯工業品牌戰略，搭建“高品牌護城河”。有此，工業品品牌營銷策劃創新，指日可待；工業企業大發展，未來可期！