在上一篇文章《工業品營銷策劃之營銷價值五點亮（上）》中，我們談到了工業品營銷價值的大創新，建議企業以品牌戰略指引工業品產品經營，以“高性能產品”點亮工業品品牌營銷策劃，以“高價值客戶經營”點亮強客戶利益創造，更重要的是，鎖定目標客戶，依托數字化技術細分工業品客戶訴求，點亮數字品牌營銷策劃創造“差異化工業品價值”，規避不必要的工業品營銷風險，讓營銷價值“更閃亮”！
 
“五大營銷價值”，點亮工業品營銷。1）“點亮產品特性”：挖掘產品特質，突出產品特性；扎根技術特色，喚醒產品價值。2）“創造客戶利益”：打造明星產品，突出核心利益；升級客戶感知，讓客戶有認同。3）“鎖定目標用戶”：劃分客戶類型，圈出優質客戶；鎖定目標用戶，凸顯用戶價值。4）“發出價值主張”：區別客戶營銷，創新價值主張；做出不同，新主張帶來新認同。5）“規避營銷風險”：規避過度營銷支出；規避不必要的資源消耗。
 
“發出價值主張”：區別客戶營銷，創新價值主張；做出不同，新主張帶來新認同
 
區別客戶營銷，創新價值主張。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃大創新，越優秀的工業品營銷，越能堅持以“卓越工業價值”為品牌主張，基于優秀生產工藝、鍛造“高性能產品”；基于個性化工業客戶訴求，提供專屬式、定制式解決方案，傳遞“個性化價值主張”。讓個性價值更出彩，讓客戶價值得到更快更高效滿足，以此推動“工業品營銷策劃”再升級！
 
做出不同，新主張帶來新認同。工業品營銷價值，因品牌特色而更有價值，因營銷創新而更有魅力。強有力的工業品營銷策劃，因“個性化解決方案”點亮新工業品制造，因“精益生產”帶來更優質生產供給，因“專屬式技術解決方案團隊”而助推工業品客戶大溢價。新的主張，彰顯工業品品牌戰略，點亮新時期的工業品品牌策劃傳播，讓工業品營銷更出眾！
 
經典案例：根據IT之家、東北證券等綜合資訊表明，基于 OpenHarmony 定制研發的 OrangePiOS(OH)將采用瑞芯微 CPU，其有望與 PC 鴻蒙協同發展。根據官方計劃，OrangePiOS(OH)將首先適配三款設備，均采 用 ARM 架構的 CPU，分別是瑞芯微的 RK3566、RK3588、RK3588S。瑞芯微的這 三款 SoC 均是基于國產 22nm 工藝，內置 0.8Tops 算力的 AI 加速器 NPU。 “規避營銷風險”：規避過度營銷支出；規避不必要的資源消耗
 
規避過度營銷支出。數字化技術大大提升了工業品營銷效率，數字品牌營銷策劃大大提升了工業品營銷產出，越優秀的工業品營銷，越能抓住“工業品新價值”，依托工業品制造點亮新產品性能，依托工業品營銷拉升“工業品品牌形象”，更依托智能SCRM系統細化工業品客戶類型，持續創造個性化、專屬式新價值，持續創新定制式、高產出比工業品營銷策劃活動。
 
規避不必要的資源消耗。數字化技術，一方面可以提升工業品客戶服務效率，提升工業品營銷價值，另一方面可以減少不必要的營銷活動，減少不必要的營銷費用投放。基于工業數據中臺，洞察工業品客戶的新價值，找到工業品制造的新特色，鍛造優質工業品，減少不必要的工業品活動，減少不必要的營銷網站投入，減少不必要的設備研發，以期“集中力量辦大事”，擁有更好營銷效果及增長成效。
 
經典案例：根據數智前線、東北證券等綜合資訊表明，鴻蒙在產業端的開拓與華為軍團緊密配合。華為之前成立的十幾個軍團，也是鴻蒙進展比較快的領域。2022 年，包括各大 ISV 在內的第三方伙伴基于 Open Harmony 發布了 23 個特定行業的商業發行版，已有 79 款商用終端設備落地，擴展到了教育、金融、交通、政務、工業等領域。 工業品營銷價值點亮，贏在“先進技術”點亮的優秀工業產品，活在“高價值客戶認知”牽引的工業品品牌戰略，強在“優質客戶”點亮的產業級品牌策劃傳播，勝在數字化技術賦能的“全程工業品價值創造”。創新數字品牌營銷策劃手法，點亮“專屬式、定制式、全程式”工業品制造，彰顯工業品制造的名品、精品和爆品，規避不必要營銷投入及營銷風險，則工業品營銷，定會價值非凡，成就非凡。