順應(yīng)環(huán)境趨勢(shì)，點(diǎn)亮工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃。工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)，“順勢(shì)而為”，才是“大智慧”。工業(yè)品企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，策劃的是“差異化”，營(yíng)銷(xiāo)的是“強(qiáng)客戶價(jià)值”，其品牌戰(zhàn)略，注定是“趨勢(shì)引領(lǐng)”帶來(lái)的差異化價(jià)值，是“強(qiáng)客戶價(jià)值”點(diǎn)亮的工業(yè)品品牌策劃傳播，是數(shù)字化技術(shù)賦能的工業(yè)品科技“大創(chuàng)新”。順勢(shì)而為，工業(yè)品企業(yè)才有“大未來(lái)”！
 
“三部曲”，順勢(shì)而為快增長(zhǎng)。1）“順趨勢(shì)做差異”：關(guān)注產(chǎn)品同質(zhì)化，做出差異；規(guī)避價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，因“高性能”而更精彩。2）“打破慣性強(qiáng)價(jià)值”：重視關(guān)系，但不完全依賴關(guān)系；更新客戶價(jià)值，提供定制式解決方案。3）“點(diǎn)亮新科技搶未來(lái)”：關(guān)注新技術(shù)，用新科技提升工業(yè)品價(jià)值；布局未來(lái)，前瞻工業(yè)品數(shù)智化演進(jìn)。
 
“順趨勢(shì)做差異”：關(guān)注產(chǎn)品同質(zhì)化，做出差異；規(guī)避價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，因“高性能”而更精彩
 
關(guān)注產(chǎn)品同質(zhì)化，做出差異。工業(yè)品原料基本相同，生產(chǎn)工藝大體相同，生產(chǎn)過(guò)程大體相似，在眾多“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”中，優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能持續(xù)打造“高性能產(chǎn)品”，在不同產(chǎn)品中找尋差異，在不同價(jià)值中搭建“創(chuàng)新”。其或立足于“升級(jí)工藝”，解決既有工業(yè)品應(yīng)用的“客戶痛點(diǎn)”；或引入“國(guó)際級(jí)新技術(shù)”，聚攏國(guó)際科技，讓工業(yè)產(chǎn)品更有“科技范”。
 
規(guī)避價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，因“高性能”而更精彩。工業(yè)品產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該有自己的“價(jià)值，應(yīng)該有自己的“高性能”。其或定義自己的產(chǎn)品特性，定義工業(yè)品屬性及應(yīng)用價(jià)值，做出不同，自然“不必價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”；或升級(jí)產(chǎn)品工藝，創(chuàng)造“更高產(chǎn)品性能”，讓產(chǎn)品價(jià)值更出色；更或打造“戰(zhàn)略級(jí)新品”，全面拓展產(chǎn)品應(yīng)用范圍，讓產(chǎn)品特色更鮮明。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)《精密減速機(jī)RV^TM的發(fā)展與進(jìn)化史》納博特斯克公眾號(hào)、東海證券研究所等綜合資訊表明，納博特斯克將“動(dòng)靜互換”作為自身核心技術(shù)， 注重新技術(shù)研發(fā)的同時(shí)持續(xù)拓寬應(yīng)用落地。組件解決方案業(yè)務(wù)上，公司豐富 RV 減速器使用場(chǎng)景，針對(duì)精密機(jī)械制造、新能源等行業(yè)，陸續(xù)開(kāi)發(fā)出工作臺(tái)齒輪頭、風(fēng)電偏航與變槳驅(qū)動(dòng)裝置、光伏定日鏡驅(qū)動(dòng)跟蹤裝置等新產(chǎn)品。 “打破慣性強(qiáng)價(jià)值”：重視關(guān)系，但不完全依賴關(guān)系；更新客戶價(jià)值，提供定制式解決方案
 
重視關(guān)系，但不完全依賴關(guān)系。關(guān)系因人而變，關(guān)系因變而鐵。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，不但可以提供“高性能產(chǎn)品”，而且可以讓用戶關(guān)系更親密，讓用戶關(guān)系更有“價(jià)值”。卓越的工業(yè)品銷(xiāo)售，會(huì)重視客戶關(guān)系，會(huì)通過(guò)緊密跟進(jìn)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及貼心服務(wù)等維護(hù)VIP客戶，更會(huì)通過(guò)持續(xù)的新品推薦、專(zhuān)家服務(wù)等提升產(chǎn)品價(jià)值，讓客戶更信服。
 
更新客戶價(jià)值，提供定制式解決方案。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品，越能點(diǎn)燃工業(yè)客戶購(gòu)買(mǎi)熱情，越能及時(shí)更新客戶價(jià)值，或跟隨客戶產(chǎn)品升級(jí)的節(jié)奏，及時(shí)調(diào)整自我生產(chǎn)工藝，提供專(zhuān)屬式、定制式產(chǎn)品；或提供定制式解決方案，和客戶一同解決產(chǎn)品使用難題，一同升級(jí)產(chǎn)品線，讓工業(yè)客戶的解決方案更實(shí)效&更有價(jià)值。
 
“點(diǎn)亮新科技搶未來(lái)”：關(guān)注新技術(shù)，用新科技提升工業(yè)品價(jià)值；布局未來(lái)，前瞻工業(yè)品數(shù)智化演進(jìn)
 
關(guān)注新技術(shù)，用新科技提升工業(yè)品價(jià)值。新技術(shù)，帶來(lái)新工藝，帶來(lái)產(chǎn)品的“新升級(jí)”。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，不但可以挖掘“經(jīng)典工藝”，彰顯產(chǎn)品制造的“匠心精神”，而且可以升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，提升產(chǎn)品的制造效率，提升產(chǎn)品的適用性，提升產(chǎn)品的“科技感”，提升產(chǎn)品的“各類(lèi)適用價(jià)值”。
 
布局未來(lái)，前瞻工業(yè)品數(shù)智化演進(jìn)。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃了客戶消費(fèi)熱情，創(chuàng)造了“工業(yè)品新價(jià)值”。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總會(huì)保持前瞻的眼光，或積極融入工業(yè)新技術(shù)，引入智能AI，探索數(shù)字工廠的新價(jià)值；或布局新科技產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更有特色感；更或引入“數(shù)據(jù)管理模塊”，讓產(chǎn)品擁有更多物聯(lián)特性，推動(dòng)“工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)”的落地實(shí)施。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)Bloomberg、東海證券研究所等綜合資訊表明，納博特斯克始終強(qiáng)調(diào)研發(fā)，公司“Vision 2030”戰(zhàn)略規(guī) 劃中明確提出在增強(qiáng)現(xiàn)有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)超前布局新一代產(chǎn)品。2022 年公司研發(fā)投入達(dá) 109.2 億日元，近五年累計(jì)研發(fā)費(fèi)用投入近 500 億日元，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)新一代精密減速器、自動(dòng) 門(mén)、飛行控制系統(tǒng)、鐵路運(yùn)輸設(shè)備等核心產(chǎn)品。 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃，工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，都需要順勢(shì)而為，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展大勢(shì)，做產(chǎn)業(yè)品牌；順應(yīng)科技大勢(shì)，點(diǎn)亮“科技品牌”。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總會(huì)順勢(shì)推進(jìn)“差異化”，以“差異化產(chǎn)品”創(chuàng)造“差異化工業(yè)價(jià)值”，以“高性能產(chǎn)品”點(diǎn)亮工業(yè)品品牌策劃傳播、打造強(qiáng)工業(yè)品牌；總會(huì)更新客戶價(jià)值，為客戶持續(xù)提供“定制式解決方案”；總會(huì)升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮強(qiáng)工業(yè)品牌戰(zhàn)略，引入科技創(chuàng)未來(lái)。順勢(shì)而為，創(chuàng)新前行，工業(yè)品企業(yè)，未來(lái)可期！