在上一篇文章《工業品品牌策劃之工業品九大優質內容集錦（上）》中，我們談到了工業品內容牽引的強工業品品牌策劃傳播，談到了“產業評論”點亮的強工業品牌戰略，建議企業以數字化技術細分工業客戶類型，以數字品牌營銷策劃激發客戶交互、點亮“產品高性能”，通過專題報道展現企業價值，通過“性能對比”突出產品優勢，通過“高層訪談”塑造優秀的品牌形象，通過“強技術應用”及“樣板案例”點亮工業品品牌營銷策劃。
 
“九大優質內容”，點亮工業品品牌策劃。1）“產業評論拉背書”：放眼產業發展，發表行業見解；植入企業品牌，拉升行業背書。2）“專題報道展價值”：開展專題報道，傳播企業價值；點亮技術優勢，展現員工風貌。3）“性能對比顯差異”：突出產品性能，突出產品技術差異；產品有對比，優勢更突出。4）“高層訪談塑形象”：合作知名雜志，進行高層訪談；報道企業歷史，有訪談有形象。5）“技術應用創特色”：點亮產品場景，突出產品特點及技術優勢；突出用戶受益點，突出技術應用案例。6）“樣板案例出特色”：培育優質客戶，打造典型案例；突出新產品新應用，彰顯新產品新特色。7）“公關活動顯責任”：有公關意識，有公關活動；彰顯社會責任，點亮社會擔當。8）“專業服務有信賴”：配置專業人員，提供專業級服務；行業專家做背書，專家會診快解決。9）“數字化溝通智推送”：內容分層次，客戶智能化推送；提高用戶交互，激活VIP客戶大轉化。
 
“高層訪談塑形象”：合作知名雜志，進行高層訪談；報道企業歷史，有訪談有形象
 
合作知名雜志，進行高層訪談。品牌戰略指引工業品企業內容品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越能持續與知名雜志合作，越能抓住企業的經營的優勢之處，抓住企業經營的“閃光點”進行高層訪談，抓住企業經營的“價值點”進行高層交流，讓客戶更有價值感，讓價值創造更給力。
 
報道企業歷史，有訪談有形象。企業歷史有經營，企業價值有創造，挖掘企業的經營歷史，撰寫企業與時俱進的“里程碑事件”。挖掘企業的成長歷程，撰寫企業發展的“經營主線”，與行業主線相結合，與行業發展主題相結合。創造企業新歷史，更新企業新特色，讓關鍵行動更符合行業價值，讓經典操作成為行業典范，并公開報道出來。
 
“技術應用創特色”：點亮產品場景，突出產品特點及技術優勢；突出用戶受益點，突出技術應用案例
 
點亮產品場景，突出產品特點及技術優勢。全渠道內容品牌策劃傳播，點亮的是產品價值，塑造的是“強品牌形象”。圍繞產品做內容，是非常重要的。點亮的應用場景，圍繞產品做各種行業的應用，圍繞產品做各類配套產品。突出產品特點，突出產品“高性能”，基于新技術做技術應用的延展，基于新產品做跨行業的應用。
 
突出用戶受益點，突出技術應用案例。數字化技術賦能差異化客戶經營，以智能SCRM系統為依托，細分工業客戶的價值關注點，突出各類技術應用案例，或基于傳統技術的升級，講清楚產品應用后的升級要點，及可見的成果；或基于新技術引入，拓寬新技術新價值應用領域，讓技術更有價值感，更有應用范圍。
 
經典案例：根據公司招股說明書、華金證券研究所等綜合資訊表明，北路智控技術產品深度覆蓋智能礦山，橫向延展化工場景應用。公司主要產品包含智能礦山管控平臺、 精確定位系統、通信聯絡系統、智能視頻系統、智能化控制系統、智能化輔助運輸系統等，目前是國內少數產品能夠覆蓋智能礦山感知層、傳輸層、智能應用與決策層三大層級的智能礦山領先企業。 “樣板案例出特色”：培育優質客戶，打造典型案例；突出新產品新應用，彰顯新產品新特色
 
培育優質客戶，打造典型案例。工業品內容創造，得益于數字品牌營銷策劃激發的客戶價值認同，得益于優質客戶點亮的“高工業價值引領”，得益于優質客戶牽引的“強工業價值創造”。有優質客戶技術應用的案例，有優質客戶推進項目的案例，有優質客戶持續創造的案例，更有優質客戶新老業務協同的案例，全力塑造“大品牌形象”，全力提升企業品牌認同感。
 
突出新產品新應用，彰顯新產品新特色。新產品，要有新價值；新價值，貴在新應用。越優秀的工業品，越能突出“新產品價值”，或引入國際級技術，點亮新產品新價值；或引入先進技術，推動原有技術升級，打造“升級版產品”，創造產品新特色，拉升產品價值感。
 
經典案例：根據北路智控公眾號、華金證券研究所等綜合資訊表明，北路智控積極加強與煤礦智能裝備鄭煤機+ICT 巨頭華為的合作。華為在 2021 年成立 “煤炭軍團”，開始進軍煤炭行業信息化、智能化，2023 年 9 月華為全聯接 2023 大會上，北路智工控作為華為重要礦山生態合作伙伴、軍團元圖工坊聯合解決方案成員，參與礦山數字化智能化高峰論壇伙伴授牌儀式，就礦山大數據分析、管控平臺等方面與華為加強合作，為礦山的數字化與智能化蓄勢賦能。 工業品優質內容，不但包括“產業評論”拉升的產業級品牌戰略，包括“專題報道”點亮的工業品品牌營銷策劃創新，而且包括“高層訪談”激發的全渠道工業品牌策劃傳播，包括“技術應用”引發的一系列產品升級內容。高層訪談，樹立產業品牌形象；技術應用，打造強產品特色；樣板案例，塑造優質操作典范；如此，工業品內容傳播，才會有大成就。更多內容請見《工業品品牌策劃之工業品九大優質內容集錦（下）》。