在上一篇文章《工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品九大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容集錦（中）》中，我們談到了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)新的價(jià)值感，談到了“產(chǎn)業(yè)評論”拉升的強(qiáng)品牌創(chuàng)造，談到了“專題報(bào)道”點(diǎn)亮的工業(yè)品品牌策劃傳播，談到了“技術(shù)應(yīng)用”帶來的強(qiáng)工業(yè)品品牌營銷策劃，建議企業(yè)升級數(shù)字化技術(shù)，打造典型案例、創(chuàng)造強(qiáng)工業(yè)品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新公關(guān)活動、點(diǎn)亮品牌擔(dān)當(dāng)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃活動、智能推送數(shù)字化內(nèi)容。
 
“九大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”，點(diǎn)亮工業(yè)品品牌策劃。1）“產(chǎn)業(yè)評論拉背書”：放眼產(chǎn)業(yè)發(fā)展，發(fā)表行業(yè)見解；植入企業(yè)品牌，拉升行業(yè)背書。2）“專題報(bào)道展價(jià)值”：開展專題報(bào)道，傳播企業(yè)價(jià)值；點(diǎn)亮技術(shù)優(yōu)勢，展現(xiàn)員工風(fēng)貌。3）“性能對比顯差異”：突出產(chǎn)品性能，突出產(chǎn)品技術(shù)差異；產(chǎn)品有對比，優(yōu)勢更突出。4）“高層訪談塑形象”：合作知名雜志，進(jìn)行高層訪談；報(bào)道企業(yè)歷史，有訪談有形象。5）“技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)特色”：點(diǎn)亮產(chǎn)品場景，突出產(chǎn)品特點(diǎn)及技術(shù)優(yōu)勢；突出用戶受益點(diǎn)，突出技術(shù)應(yīng)用案例。6）“樣板案例出特色”：培育優(yōu)質(zhì)客戶，打造典型案例；突出新產(chǎn)品新應(yīng)用，彰顯新產(chǎn)品新特色。7）“公關(guān)活動顯責(zé)任”：有公關(guān)意識，有公關(guān)活動；彰顯社會責(zé)任，點(diǎn)亮社會擔(dān)當(dāng)。8）“專業(yè)服務(wù)有信賴”：配置專業(yè)人員，提供專業(yè)級服務(wù)；行業(yè)專家做背書，專家會診快解決。9）“數(shù)字化溝通智推送”：內(nèi)容分層次，客戶智能化推送；提高用戶交互，激活VIP客戶大轉(zhuǎn)化。
 
“公關(guān)活動顯責(zé)任”：有公關(guān)意識，有公關(guān)活動；彰顯社會責(zé)任，點(diǎn)亮社會擔(dān)當(dāng)
 
有公關(guān)意識，有公關(guān)活動。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播，不但來源于貼心的工業(yè)品交易促進(jìn)，以優(yōu)惠折扣等吸引工業(yè)客戶，以定制化方案滿足工業(yè)客戶需求，而且來源于品牌的社會情懷。“企業(yè)是社會的一種功能主體，承擔(dān)著一定社會責(zé)任及功能”，有公關(guān)意識，有社會情節(jié)，舉辦各類公關(guān)活動，才能推動品牌大增長。
 
彰顯社會責(zé)任，點(diǎn)亮社會擔(dān)當(dāng)。有社會責(zé)任，有社會擔(dān)當(dāng)，才能點(diǎn)亮工業(yè)品大品牌大價(jià)值。越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，越會通過撰寫“高性能產(chǎn)品系列”彰顯高價(jià)值工業(yè)解決方案，越會通過智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)細(xì)分工業(yè)客戶價(jià)值、點(diǎn)亮各類工業(yè)客戶訴求，讓報(bào)道“產(chǎn)業(yè)級展會“點(diǎn)亮品牌的社會擔(dān)當(dāng)，讓在線研討會、工業(yè)VIP俱樂部等數(shù)字品牌營銷策劃手法更具沖擊力。
 
“專業(yè)服務(wù)有信賴”：配置專業(yè)人員，提供專業(yè)級服務(wù)；行業(yè)專家做背書，專家會診快解決
 
配置專業(yè)人員，提供專業(yè)級服務(wù)。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，一方面突出產(chǎn)品解決方案，報(bào)道“專業(yè)產(chǎn)品”；另一方面突出“服務(wù)人員的專業(yè)性”，通過服務(wù)價(jià)值點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，通過“專業(yè)人員”提升品牌的權(quán)威感，通過“專業(yè)服務(wù)”讓用戶更加信賴。
 
行業(yè)專家做背書，專家會診快解決。“行業(yè)專家”是工業(yè)品品牌策劃傳播的重要內(nèi)容之一，是工業(yè)品優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的“重要加分項(xiàng)”。引入行業(yè)專家，參與VIP客戶的產(chǎn)品應(yīng)用診斷，主導(dǎo)評審VIP客戶價(jià)值，讓客戶的產(chǎn)品導(dǎo)入更有價(jià)值，讓客戶的產(chǎn)品價(jià)值更有特色，也更有價(jià)值感。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華金證券研究所等綜合資訊表明，北路智控的客戶非常穩(wěn)定，已與國家能源集團(tuán)、陜煤集團(tuán)、晉能控股、焦煤集團(tuán)等國內(nèi)頭部 大中型能源相關(guān)企業(yè)建立了長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，其建立起了涵蓋售前、售中、售后的全方位客戶服務(wù)體系，技術(shù)服務(wù)部為系統(tǒng)產(chǎn)品的最終交付、提供技術(shù)保障、售后服務(wù)部在產(chǎn)品使用周期中持續(xù)提升產(chǎn)品使用體驗(yàn)以及客戶粘性，進(jìn)而形成與客戶合作的良性互動關(guān)系，通過對終端應(yīng)用的跟蹤研究等深化與客戶的合作關(guān)系。 “數(shù)字化溝通智推送”：內(nèi)容分層次，客戶智能化推送；提高用戶交互，激活VIP客戶大轉(zhuǎn)化
 
內(nèi)容分層次，客戶智能化推送。以智能SCRM系統(tǒng)為依托，細(xì)分工業(yè)客戶的企業(yè)標(biāo)簽，點(diǎn)亮目標(biāo)客戶的標(biāo)簽類型及標(biāo)簽價(jià)值，分企業(yè)推送高價(jià)值內(nèi)容；以智能全渠道業(yè)務(wù)中臺為依托，及時(shí)匹配優(yōu)質(zhì)的工業(yè)品解決方案，及時(shí)提供優(yōu)質(zhì)工業(yè)產(chǎn)品，讓內(nèi)容發(fā)揮其聚攏客戶資訊、傳導(dǎo)價(jià)值需求等作用，讓內(nèi)容更能實(shí)現(xiàn)自主化表達(dá)。
 
提高用戶交互，激活VIP客戶大轉(zhuǎn)化。內(nèi)容的價(jià)值，一方面是傳遞品牌特色，表達(dá)品牌主張，另一方面在于激發(fā)客戶交互，通過新穎的專業(yè)內(nèi)容，吸引客戶注意力；通過VIP客戶經(jīng)營，創(chuàng)造強(qiáng)有力的工業(yè)品價(jià)值，導(dǎo)入個(gè)性化、專屬式、定制式工業(yè)品解決方案，促進(jìn)VIP大轉(zhuǎn)化&大創(chuàng)新。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)華金證券研究所等綜合資訊表明，北路智控針對井工煤礦，智能化建設(shè)場景重點(diǎn)覆蓋“掘- 采 - 運(yùn) - 選 - 尾 - 填”及地質(zhì)保障、壓 風(fēng)/通風(fēng)、供電/供水、安全監(jiān)測、信息基礎(chǔ)設(shè)施、智慧園區(qū)及經(jīng)營管理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)無人少人、效率提升、精益化管理、安全管控等全面提升。 工業(yè)品優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)造，贏在“產(chǎn)業(yè)評論”及“專題報(bào)道”點(diǎn)亮的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，活在“性能對比”、“高層訪談”點(diǎn)亮的優(yōu)秀品牌策劃傳播，勝在“技術(shù)應(yīng)用”、“樣板案例”點(diǎn)亮的工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“差異化工業(yè)客戶運(yùn)營”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，點(diǎn)亮專業(yè)服務(wù)，讓內(nèi)容數(shù)字化且智能化推送，讓內(nèi)容激發(fā)更多用戶交互，則工業(yè)品內(nèi)容營銷，必將更具價(jià)值，更有吸引力！