客戶價值，要發現；工業品品牌策劃，要創新。客戶價值的大價值，貴在深入客戶的經營模式，挖掘其新商業新價值；以品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃，創造特色產品、特色工業價值；升級數字化技術、賦能工業制造大集成，創新數字品牌營銷策劃、激發高價值客戶交互，讓品牌策劃傳播助推客戶價值創造，讓工業品企業產品點亮新工業制造！
 
“五大方法”，發現工業品客戶“大價值”。1）“挖掘商業價值”：深入客戶新經營模式，洞察客戶新商業價值；挖掘客戶商業特色，創造新商業共贏。2）“放大產品價值”：扎根產品特色，解決用戶業務難題；更新產品創造，激活新產品新特色。3）“激發集成價值”：產品聯合，嵌入式集成；產品大集合，價值大升級。4）“拉升品牌價值”：拉升品牌背書，讓品牌更有影響力；擴大品牌聲勢，讓客戶溢價更高。5）“放大口碑價值”：提升客戶滿意度，點亮用戶口碑；激活新社交，培育工業品客戶使用習慣。
 
“挖掘商業價值”：深入客戶新經營模式，洞察客戶新商業價值；挖掘客戶商業特色，創造新商業共贏
 
深入客戶新經營模式，洞察客戶新商業價值。品牌戰略指引客戶品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越能深入工業品客戶經營，深入企業的生產制造，解決生產制造難題，提升工業品制造工藝；依托智能SCRM系統等數字化技術，細分客戶類型，為客戶提供一站式工業制造服務，為客戶提供集成式產品，全力提升工業品產品溢價。
 
挖掘客戶商業特色，創造新商業共贏。優秀的客戶價值，得益于“專供商品”點亮的特色價值，得益于“智能終端”牽引的新工業制造，更得益于個性化制造帶來的新商業經營。為高端用戶提供個性化產品，為客戶提供定制式解決方案，基于客戶關鍵部件展開專業級服務，從而為工業品客戶創造“工業價值”，讓工業品價值更給力。
 
經典案例：根據公司公告、公司官網、中信建投證券等綜合資訊表明，華陽公司產品覆蓋汽車關鍵零部件(含新能源 三電系統關鍵部件)、精密 3C 電子部件及工業控制部件等產品，作為 Tier2 向法雷奧、蒂森克虜伯、大陸等外資 Tier 1 龍頭供貨，近年來又成功進入比亞迪等主機廠供應鏈，產品從動力系統、制動系統、轉向系統等關鍵零部件延伸至新能源三電系統、熱管理系統和汽車電子零部件(HUD、激光雷達、毫米波雷達)等。 “放大產品價值”：扎根產品特色，解決用戶業務難題；更新產品創造，激活新產品新特色
 
扎根產品特色，解決用戶業務難題。卓越的工業品企業，大多會有自己的“明星產品”，有自己的強品牌形象，以此點亮全渠道品牌策劃傳播，創造強有力的品牌價值，更新強有力的業務價值，或以“新技術”助推產品新功能創造，或以“新工藝”點亮新產品感受，更或以“系列工藝”點亮新產品制造，讓產品制造更有價值感。
 
更新產品創造，激活新產品新特色。數字化技術賦能新工業制造，在線直播、在線研討會等數字品牌營銷策劃激活高價值客戶交互，越優秀的工業品，越能抓住“戰略級新品制造”，或引入國際級新工藝，點亮產品的“科技范”；或引入行業級專家，全面解讀新工業品新特色，讓新工藝更有“制造價值”，讓新技術助推客戶高溢價。
 
經典案例：根據公司公告、公司官網、公司微信公眾號、中信建投證券等綜合資訊表明，華陽從車機到中控屏/液晶儀表再到 HUD，座艙產品不斷拓展提升單車價值量。2022年華陽量產了智能座艙域控，實現了中控的升級，搭載于長城的哈弗 H6 和坦克 300。同年，華陽還量產 了數字聲學、數字鑰匙和精密運動機構等產品。 客戶價值大創造，需要品牌戰略指引的“工業品價值創新”，需要全渠道品牌營銷策劃點亮的“特色產品制造”，更需要全渠道品牌策劃傳播點亮的“強工業品品牌認知”。以數字化技術細分工業品客戶類型，通過在線研討會、在線品牌直播等吸引大眾用戶，通過個性化產品、定制式工業品解決方案等服務高端用戶，工業品企業價值越多樣化，工業品客戶價值越有獨創性&越有吸引力。更多方法請見《工業品品牌策劃之客戶價值再發現五法（下）》。