在上一篇文章《工業品營銷策劃之數字營銷提升五路徑（上）》中，我們談到了數字化技術賦能下的新工業品制造，談到了數字品牌營銷策劃激發的“高價值客戶增長”，建議企業以“工業品市場經營”牽引工業品品牌戰略創新，以“現有市場+新市場”雙市場創造點亮工業品品牌策劃傳播，更重要的是，全力開發新市場、新產品，滿足老客戶訴求及推進“新客戶創造”，以全渠道品牌營銷策劃創新“聯合市場開發”，以“聯合項目”做大新興的工業品市場。
 
“五大路徑”，提升數字營銷價值。1）“現有市場老客戶增長”：擴大客戶購買量，讓老客戶有增長；識別客戶與企業的接觸點，創造更多個性化體驗。2）“現有市場新客戶開發”：打造明星產品，提升市場滲透率；激發潛力客戶，升級數字化技術。3）“新市場激發老客戶”：識別老客戶痕跡，培育新產品消費習慣；針對性投放廣告或使用有影響力的營銷方法，提升客戶價值認同。4）“新市場新客戶創造”：優化產品組合，激發新市場活力；拓展全新客戶，引發新消費風潮。5）“聯合市場大開發”：開展聯合項目；打開聯名新市場，吸引新消費人群。
 
“新市場激發老客戶”：識別老客戶痕跡，培育新產品消費習慣；針對性投放廣告或使用有影響力的營銷方法，提升客戶價值認同
 
識別老客戶痕跡，培育新產品消費習慣。新市場，會帶來新購買機會，會帶來老客戶的新增長。優秀的工業品企業，總能依托智能SCRM系統，識別出“優質老客戶”，關注到定制式、專屬式訴求，提供定制式工業品解決方案；推出“戰略級工業品”，培育“升級版工業品”，培育良好的工業品客戶消費習慣，創造更強的工業品市場認知。
 
針對性投放廣告或使用有影響力的營銷方法，提升客戶價值認同。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，強工業品制造，貴在以“創造工業品價值”為指引，以定制式、專屬式解決方案解決客戶經營難題，以個性化資訊智能推送創造“工業品新價值”，以會員權益、AI賦能等提升工業品品牌認同感，并持續擴大工業品品牌影響力。
 
經典案例：根據抖音、招商證券等綜合資訊表明，2024 年 1 月 16 日，《柒兩人生》導演謝多盛、制片人梁子康、主演慧慧周等主創團隊空降北京元客方舟 MAC 元宇宙演藝制播科技中心，用 XR 虛擬制作技術 再現劇中經典場景，用虛擬直播方式講述幕后拍攝的精彩花絮。 “新市場新客戶創造”：優化產品組合，激發新市場活力；拓展全新客戶，引發新消費風潮
 
優化產品組合，激發新市場活力。新的數字品牌營銷策劃，新的工業品營銷，點亮著新的產品，帶來著新的工業價值。優秀的工業品企業，總有自己的“卓越產品組合”，總有自己的“經典產品”，再加上新技術帶來的新產品，加上新工藝帶來的新創造，工業品客戶價值因之更加豐滿，工業品解決方案因之更有創造性，同時新產品也可以帶來更多的新客戶，讓工業品精益制造更加深入人心、更有創造感。
 
拓展全新客戶，引發新消費風潮。新型工業品，尤其是卓越的工業品，或帶來新工藝的升級，讓新工藝創造“新價值”，帶來更高端更優質的客戶；或引發新技術的新一輪應用，導入新技術，讓客戶的產品更有溢價、更有特色；更或與客戶通力協作，開發定制品，滿足終端用戶的“個性化訴求”，讓工業品創造助力新消費風潮。
 
經典案例：根據元客視界、招商證券等綜合資訊表明，Meta Arts Center (簡稱 MAC)是中國移動·咪咕和凌云光·元客視界共同承建運營的元宇宙演藝制播科技中心，是業內首個擁有光場重建、全身動作捕捉、超高清 XR+VP 虛擬制作的全棧制作服務能力的元宇宙數字內容創作基地。MAC 前身是北京冬奧會冰壺訓練館，中心擁有超 7000 m²+專業拍攝場地， 挑高 12m ，已成功承接舉辦超千人規模的 CMC 2023 中國元宇宙大會。 “聯合市場大開發”：開展聯合項目；打開聯名新市場，吸引新消費人群
 
開展聯合項目。數字營銷的大提升，一方面源于工業品企業的自我優勢挖掘，源于工業品企業的經營創造，另一方面源于“聯合項目”的攜手推進，或致力于新產品創造，開創“戰略級新品研制”；或致力于“聯合項目開發”，提供專業級研發團隊，助力客戶新項目開發。聯合項目，帶來新市場新增量，更帶來了數字營銷的“快突破”。
 
打開聯名新市場，吸引新消費人群。品牌聯名、產品聯名等是近階段消費市場的大潮流，可以成為工業品制造的“大借鑒”。工業品企業，可以通過“聯名”創造新市場，或通過品牌聯名，提升工業產品的“商標露出度”，提升工業品牌的市場曝光率，全力提升工業品品牌的知名度，讓工業品牌更有“創造性”；或通過“工業產品聯合”，點亮工業產品的價值感，共同抬升工業產品溢價，共同擴大工業品企業的“品牌聲勢”。
 
工業品數字營銷的提升路徑，貴在以“高價值客戶增長”為強大牽引，依托數字化技術賦能工業品制造，創新數字品牌營銷策劃、激發新老客戶價值，拉升工業品品牌站位、激活現有市場、推動老客戶增長，點亮全渠道品牌策劃傳播、開發新市場、創造新客戶，更重要的是，可以推動項目聯合、產品聯合等，彰顯產業級品牌戰略、點亮工業品營銷策劃、創造聯合新價值、開發“聯合大市場”，讓工業品市場經營更有創造性，讓數字營銷提升更有創新性！