工業(yè)品渠道，能力要提升；工業(yè)品營銷策劃，更要創(chuàng)新。工業(yè)品渠道經(jīng)營，是工業(yè)品品牌營銷策劃的重要組成部分之一，是工業(yè)品客戶經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越懂得以品牌戰(zhàn)略指引渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，越懂得以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌形象，越懂得升級數(shù)字化技術(shù)、賦能新工業(yè)品制造、提升工業(yè)品銷售效率，讓工業(yè)品渠道經(jīng)營效率更高，讓工業(yè)品渠道動銷能力更強(qiáng)。
 
“三大提升”，創(chuàng)造工業(yè)品渠道大能力。1）“市場能力強(qiáng)化”：緊扣工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，拉升品牌站位；洞察競爭新機(jī)會，切入市場經(jīng)營客戶。2）“銷售能力提升”：推薦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，積極開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶；健全銷售管控，創(chuàng)新項目管理。3）“數(shù)字化能力匹配”：統(tǒng)籌工業(yè)品全渠道觸點(diǎn)，打通工業(yè)品全渠道連接；提升渠道數(shù)字化能力，賦能工業(yè)品市場新營銷。
 
“市場能力強(qiáng)化”：緊扣工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，拉升品牌站位；洞察競爭新機(jī)會，切入市場經(jīng)營客戶
 
緊扣工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，拉升品牌站位。工業(yè)品渠道能力提升，得益于工業(yè)品品牌營銷策劃的創(chuàng)新力度，拉升工業(yè)品品牌背書，引入行業(yè)專家參加企業(yè)高峰論壇，彰顯行業(yè)先進(jìn)技術(shù)、凸顯產(chǎn)業(yè)品牌價值，升級產(chǎn)品工藝、點(diǎn)亮新工業(yè)制造，這些，都可以大大提升工業(yè)品品牌站位，讓工業(yè)品品牌形象更豐滿，讓工業(yè)品品牌更有信任度。
 
洞察競爭新機(jī)會，切入市場經(jīng)營客戶。工業(yè)品渠道能力，不但需要品牌形象的“高加持”，而且需要來自客戶的深度經(jīng)營。深入?yún)^(qū)域市場，抓住區(qū)域市場中的核心客戶，為其提供個性化產(chǎn)品，為其提供個性化解決方案，為其提供專屬式客服團(tuán)隊，或提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、解決客戶的產(chǎn)品制造難題，或提供個性化解決方案、全方位切入客戶生產(chǎn)制造，全面點(diǎn)亮客戶價值，持續(xù)創(chuàng)造客戶價值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，禾川科技發(fā)揮產(chǎn)品組合優(yōu)勢，打造多場景解決方案。其充分發(fā)揮控制、驅(qū)動、傳感、 機(jī)電一 體化等產(chǎn)品組合優(yōu)勢，在光伏、鋰電、機(jī)器人、激光等多個行業(yè)擁有深入的個性化解決方案。 “銷售能力提升”：推薦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，積極開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶；健全銷售管控，創(chuàng)新項目管理
 
推薦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，積極開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶。工業(yè)品渠道能力提升，需要強(qiáng)有力產(chǎn)品的支持，需要優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的“強(qiáng)加持”，更需要積極的開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶。優(yōu)秀的工業(yè)品渠道拓展，必然是全面點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”，提升產(chǎn)品的市場覆蓋率，擴(kuò)大產(chǎn)品的各方面應(yīng)用；必然是積極開發(fā)“行業(yè)頭部客戶”，打造行業(yè)經(jīng)典案例，建立極具代表性的“工藝場景”，全面提升工業(yè)品市場影響力，助力工業(yè)品渠道拓展。
 
健全銷售管控，創(chuàng)新項目管理。工業(yè)品渠道拓展，不但需要產(chǎn)品助力的渠道開拓，而且需要強(qiáng)有力的“渠道管理”。基于行業(yè)頭部客戶，建立健全“項目銷售團(tuán)隊”，建立專業(yè)化分行業(yè)、分產(chǎn)品銷售團(tuán)隊，打造經(jīng)典工業(yè)項目案例，這樣才能助推工業(yè)品渠道大拓展，大大提升工業(yè)品渠道銷售能力。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、公司年報、浙商證券研究所等綜合資訊表明，禾川科技公司采用“經(jīng)銷為主，直銷為輔”的銷售模式，對普通客戶通過經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，對部分采購量大、產(chǎn)品個性化要求較高的戰(zhàn)略客戶，則采取直銷模式。2018-2021年，公司實(shí)施行業(yè)聚焦戰(zhàn)略，通過經(jīng)銷商渠道開拓鋰電、光伏等行業(yè)重要終端客戶，經(jīng)銷比例持續(xù)上升。 “數(shù)字化能力匹配”：統(tǒng)籌工業(yè)品全渠道觸點(diǎn)，打通工業(yè)品全渠道連接；提升渠道數(shù)字化能力，賦能工業(yè)品市場新營銷
 
統(tǒng)籌工業(yè)品全渠道觸點(diǎn)，打通工業(yè)品全渠道連接。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品渠道拓展，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)客戶交互積極性，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能打造工業(yè)品品牌觸點(diǎn)，打通全渠道觸點(diǎn)連接，或提升品牌官網(wǎng)新穎性，讓品牌更有價值感；或提升“專屬顧問”價值感，陪同工業(yè)客戶從始至終，持續(xù)輸出“專業(yè)價值”。
 
提升渠道數(shù)字化能力，賦能工業(yè)品市場新營銷。渠道數(shù)字化能力，在于依托智能SCRM系統(tǒng)，細(xì)分工業(yè)品客戶類型，對客戶進(jìn)行“精細(xì)化運(yùn)營”；在于點(diǎn)亮工業(yè)客戶標(biāo)簽，對高端客戶提供專業(yè)級產(chǎn)品，引入國際級新技術(shù)，升級其先進(jìn)產(chǎn)品，提升其產(chǎn)品高端溢價，而對于大眾客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，快速導(dǎo)入，快速部署，推動產(chǎn)品的“持續(xù)升級”，讓產(chǎn)品更快制造。
 
工業(yè)品渠道能力提升，贏在品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“工業(yè)品市場經(jīng)營”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“高價值客戶交互”。以數(shù)字化技術(shù)為渠道能力提升“強(qiáng)支撐”，以“工業(yè)品市場經(jīng)營”為渠道能力提升“強(qiáng)指引”，以“工業(yè)品銷售拓展”為渠道能力提升“強(qiáng)助力”，則工業(yè)品渠道能力，必將碩果累累，成就非凡！