在上一篇文章《工業(yè)品營銷策劃之點亮五大營銷推廣價值（上）》中，我們談到了工業(yè)品戰(zhàn)略指引下的工業(yè)品創(chuàng)新營銷推廣，談到了工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新的底層邏輯，建議工業(yè)品企業(yè)挖掘品牌特質(zhì)、點亮全渠道品牌策劃傳播，提升工業(yè)品產(chǎn)品價值、展示雄厚技術(shù)實力，升級數(shù)字化技術(shù)、賦能工業(yè)品數(shù)字展會等數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，更重要的是，瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場、鎖定競爭對手、做出自我工業(yè)品特色，推廣優(yōu)秀產(chǎn)品、適配差異化客戶，匯聚全渠道數(shù)據(jù)、讓營銷推廣更有針對性&更有價值感。
 
“五大營銷推廣價值”，創(chuàng)造工業(yè)品新營銷新推廣。1）“塑造品牌形象”：挖掘品牌特質(zhì)，更新品牌定位；刷新工業(yè)品牌認(rèn)知，讓工業(yè)品牌更有價值認(rèn)同。2）“展示技術(shù)實力”：突出優(yōu)秀技術(shù)；展示企業(yè)規(guī)模。3）“搶占市場打?qū)κ?rdquo;：搶占市場，擁有先發(fā)優(yōu)勢；占據(jù)競爭優(yōu)勢，有競爭特色。4）“推產(chǎn)品做銷售”：主推產(chǎn)品性能；打造明星產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。5）“匯聚數(shù)據(jù)做增長”：匯聚全渠道數(shù)據(jù)，助力工業(yè)品經(jīng)營；拉升營銷占位，讓營銷更有價值。
 
“搶占市場打?qū)κ?rdquo;：搶占市場，擁有先發(fā)優(yōu)勢；占據(jù)競爭優(yōu)勢，有競爭特色
 
搶占市場，擁有先發(fā)優(yōu)勢。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越在市場競爭中占據(jù)有利地位，或引入新技術(shù)，升級產(chǎn)品新工藝，搶占“更高端市場”，占據(jù)“高端產(chǎn)品先發(fā)優(yōu)勢”；或引入國際級專家，引入國際成熟生產(chǎn)技術(shù)，搶占“技術(shù)制高點”，引領(lǐng)國內(nèi)工業(yè)品大發(fā)展，讓“技術(shù)先發(fā)優(yōu)勢”更出彩！
 
占據(jù)競爭優(yōu)勢，有競爭特色。面對激烈的市場競爭，面對激烈的工業(yè)品價值創(chuàng)造，有特色、有價值，才會更有競爭優(yōu)勢。對于工業(yè)品企業(yè)而言，優(yōu)秀的工業(yè)品營銷推廣，就是要持續(xù)點亮“明星產(chǎn)品”，擴大產(chǎn)品的行業(yè)應(yīng)用度；就是要持續(xù)刷新“國際級技術(shù)優(yōu)勢”，引入行業(yè)專家，開展在線直播、數(shù)字展會等數(shù)字品牌營銷策劃活動，讓工業(yè)品企業(yè)更有“特色價值”，更有“市場影響力”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司簡報、國元證券經(jīng)紀(jì)（香港）等綜合資訊表明，威勝能源公司 ADO 業(yè)務(wù)專注于智能配用電產(chǎn)品及其解決方案，以及新能源、儲能、綠色出行的產(chǎn)品及解決方案。業(yè)務(wù)圍繞能源清潔化、電網(wǎng)智能化、交通電動化及儲能產(chǎn)業(yè)化四個主要方向發(fā)展，形成不同規(guī)模、不同場景和范圍的源、網(wǎng)、荷、儲一體化應(yīng)用，為碳達(dá)峰碳中和提供先進(jìn)的技術(shù)產(chǎn)品和解決方案。 “推產(chǎn)品做銷售”：主推產(chǎn)品性能；打造明星產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品銷售
 
主推產(chǎn)品性能。有品牌，有產(chǎn)品，工業(yè)品企業(yè)的營銷推廣，才會“有的放矢”。突出產(chǎn)品“新技術(shù)”，應(yīng)用產(chǎn)品“新工藝”，以“戰(zhàn)略新品”吸引潛在客戶，以“樣板案例”展示產(chǎn)品價值，讓產(chǎn)品性能更卓越，讓產(chǎn)品價值更突出，有此，工業(yè)品營銷推廣，才會更有“吸引力”，才會更有“突破性”。
 
打造明星產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。明星產(chǎn)品，點亮著全渠道品牌策劃傳播，創(chuàng)造著工業(yè)品品牌大價值。優(yōu)秀的明星產(chǎn)品，或突出“新技術(shù)工藝”，讓新技術(shù)成為明星產(chǎn)品的“交流利器”，讓新工藝成為明星產(chǎn)品的“加速器”；更或升級“傳統(tǒng)產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品價值感更充足，讓傳統(tǒng)工業(yè)品有“新穎感”，更能吸引到優(yōu)質(zhì)工業(yè)品客戶。
 
“匯聚數(shù)據(jù)做增長”：匯聚全渠道數(shù)據(jù)，助力工業(yè)品經(jīng)營；拉升營銷占位，讓營銷更有價值
 
匯聚全渠道數(shù)據(jù)，助力工業(yè)品經(jīng)營。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品營銷推廣，全渠道數(shù)據(jù)大匯總賦能新工業(yè)品營銷，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會持續(xù)匯聚“全渠道數(shù)據(jù)”，組建以“交易數(shù)據(jù)”為核心的工業(yè)品數(shù)據(jù)案，賦能新工業(yè)品研制；組建以“頭部客戶”為主打的行業(yè)案例庫，為中小企業(yè)產(chǎn)品采購提供“項目案例”；更組建以“技術(shù)專家”為主導(dǎo)的項目服務(wù)團隊，匯總各類商品數(shù)據(jù)及服務(wù)數(shù)據(jù)，讓工業(yè)品精益制造更給力，讓工業(yè)品產(chǎn)品溢價更高。
 
拉升營銷占位，讓營銷更有價值。工業(yè)品營銷推廣，其目標(biāo)之一就是要提升工業(yè)品企業(yè)“行業(yè)占位”，讓產(chǎn)品價值更顯著，讓技術(shù)更突出，讓營銷更有說服力。優(yōu)秀的工業(yè)品營銷推廣，或主推“樣板案例”，打造典型的產(chǎn)品應(yīng)用，主打各類標(biāo)準(zhǔn)化制造場景；或主攻“專業(yè)級技術(shù)研發(fā)”，深入客戶制造流程“做價值”，助力客戶產(chǎn)品制造“大提升”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司簡報、國元證券經(jīng)紀(jì)（香港）等綜合資訊表明，在數(shù)字電網(wǎng)領(lǐng)域，威勝控股公司維持行業(yè)龍頭地位，2022年公司成為唯一一家在國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、蒙西電網(wǎng)三大主流電網(wǎng)用電信息采集領(lǐng)域招標(biāo)中均有中標(biāo)的企業(yè)，中標(biāo)金額排名第一。 卓越的工業(yè)品營銷推廣，卓越的工業(yè)品品牌營銷策劃，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的“工業(yè)品牌形象塑造”，活在技術(shù)、明星產(chǎn)品等特色點亮的“全渠道工業(yè)品牌策劃傳播”，強在數(shù)字化技術(shù)賦能的“差異化產(chǎn)品銷售”，以及數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的工業(yè)品客戶高交互度。匯聚全渠道工業(yè)數(shù)據(jù)，拉升營銷占位，創(chuàng)新工業(yè)品品牌推廣，放大工業(yè)品品牌特色，工業(yè)品營銷策劃創(chuàng)新，工業(yè)品新營銷推廣，未來可期！