在上一篇文章《工業(yè)品品牌策劃之五大工業(yè)品銷售創(chuàng)新（上）》中，我們談到了工業(yè)品銷售創(chuàng)新，建議工業(yè)品企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“優(yōu)質(zhì)客戶”帶動(dòng)關(guān)系型銷售，以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播、帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售，更重要的是，融入數(shù)字化技術(shù)，引入品牌直播、在線技術(shù)研討會(huì)等數(shù)字品牌營銷策劃手法，提出“整合式、高價(jià)值、一站式”工業(yè)品解決方案，讓全渠道銷售成為企業(yè)的“一大選擇”，讓“全渠道運(yùn)營”成為企業(yè)銷售的強(qiáng)勁驅(qū)動(dòng)力！
 
“五大創(chuàng)新”，點(diǎn)亮工業(yè)品銷售。1）“關(guān)系型銷售”：抓住優(yōu)質(zhì)客戶，建立穩(wěn)固客情；以老帶新，拓展更多銷售。2）“產(chǎn)品型銷售”：抓住明星產(chǎn)品，建立產(chǎn)品套餐；以強(qiáng)供應(yīng)能力為立足點(diǎn)，持續(xù)贏單。3）“顧問型銷售”：深度了解客戶，作為客戶的專業(yè)顧問；顧問式推進(jìn)，顧問式營銷。4）“價(jià)值型銷售”：挖掘客戶痛點(diǎn)，提出解決方案；整合商品服務(wù)，創(chuàng)造“高價(jià)值方案”。5）“全渠道銷售”：線上引流，線下成交，全渠道運(yùn)營打通；連接全渠道，激活強(qiáng)交互。
 
“價(jià)值型銷售”：挖掘客戶痛點(diǎn)，提出解決方案；整合商品服務(wù)，創(chuàng)造“高價(jià)值方案”
 
挖掘客戶痛點(diǎn)，提出解決方案。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越懂得抓住“客戶痛點(diǎn)”的重要性，越會(huì)運(yùn)用智能SCRM系統(tǒng)數(shù)字化技術(shù)，全面洞察客戶的生產(chǎn)制造場景，全面深入客戶的“高價(jià)值工藝流程”，讓自有產(chǎn)品助推“客戶高溢價(jià)產(chǎn)品制造”，讓自有產(chǎn)品提供更完善、更高效、更專業(yè)的“工業(yè)品解決方案”，從而贏得客戶的青睞。 整合商品服務(wù)，創(chuàng)造“高價(jià)值方案”。工業(yè)品銷售創(chuàng)新，需要的是“高性能產(chǎn)品”牽引的工業(yè)品制造創(chuàng)新，需要的是“明星產(chǎn)品”帶動(dòng)的商品服務(wù)大整合。卓越的工業(yè)品制造，絕不是單一的工業(yè)品供給、單一的制造服務(wù)及純粹的集成，而是上下游廠商的深度合作，而是“一站式解決方案”的再創(chuàng)造。有高價(jià)值商品，有極強(qiáng)的增值服務(wù)，才能真正助力工業(yè)品客戶“制造升級(jí)”，才能真正的實(shí)現(xiàn)“持續(xù)成交”。
 
“全渠道銷售”：線上引流，線下成交，全渠道運(yùn)營打通；連接全渠道，激活強(qiáng)交互
 
線上引流，線下成交，全渠道運(yùn)營打通。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品“高品質(zhì)制造”，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)高價(jià)值客戶交互，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越懂得“線上線下高效協(xié)同”的價(jià)值，線上舉辦區(qū)域交流、技術(shù)討論會(huì)等，線下開展品牌聯(lián)誼會(huì)、行業(yè)論壇等，更可線上發(fā)放會(huì)員優(yōu)惠券、限期使用，促進(jìn)客戶更快成交，從而匯聚高價(jià)值客戶資訊，讓客戶開發(fā)更容易，讓產(chǎn)品銷售更加“有的放矢”。 連接全渠道，激活強(qiáng)交互。工業(yè)品銷售，有“全渠道價(jià)值”，更要有“全渠道黏性”。優(yōu)秀的工業(yè)品銷售，大都是從“高性能產(chǎn)品”切入，滿足客戶的“生產(chǎn)制造訴求”，之后會(huì)更加強(qiáng)調(diào)“人員公關(guān)”，注重與老板、采購、財(cái)力等搞好關(guān)系，通過行業(yè)論壇、行業(yè)展會(huì)等提升公司品牌影響力，通過前沿技術(shù)、研發(fā)資訊等智能化推送，大大提升客戶的“價(jià)值認(rèn)同度”，讓產(chǎn)品真正深入人心，離不開！
 
工業(yè)品銷售創(chuàng)新，就要以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以數(shù)字化技術(shù)賦能差異化客戶拓展，以“優(yōu)質(zhì)客戶”牽引“關(guān)系型銷售”，以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播、刷新產(chǎn)業(yè)品牌形象，以“顧問型銷售”提供專屬式增值服務(wù)、拉開與競爭對(duì)手的差距，更以品牌直播、在線技術(shù)服務(wù)會(huì)等數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，讓客戶對(duì)工業(yè)品企業(yè)更認(rèn)可，讓客戶對(duì)工業(yè)品價(jià)值更認(rèn)同！