工業品，銷售要創新，品牌要創新。工業品銷售，有其典型方式，更有其代表方法，其或以“優質客戶”為重點、點亮產業級品牌戰略，或以“明星產品”為核心、創新工業品品牌營銷策劃，或以“強供應能力”為立足點、革新全渠道品牌策劃傳播、刷新產業品牌形象，更或升級數字化技術、賦能差異化客戶經營、創新品牌直播等數字品牌營銷策劃形式，推動工業品客戶的“高價值交互”，讓工業品銷售更高效&更有價值。
 
“五大創新”，點亮工業品銷售。1）“關系型銷售”：抓住優質客戶，建立穩固客情；以老帶新，拓展更多銷售。2）“產品型銷售”：抓住明星產品，建立產品套餐；以強供應能力為立足點，持續贏單。3）“顧問型銷售”：深度了解客戶，作為客戶的專業顧問；顧問式推進，顧問式營銷。4）“價值型銷售”：挖掘客戶痛點，提出解決方案；整合商品服務，創造“高價值方案”。5）“全渠道銷售”：線上引流，線下成交，全渠道運營打通；連接全渠道，激活強交互。
 
“關系型銷售”：抓住優質客戶，建立穩固客情；以老帶新，拓展更多銷售
 
抓住優質客戶，建立穩固客情。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越擁有自己的強大價值，越擁有自己的“獨特氣質”，其或與行業頭部客戶深度合作，共同打造“戰略級項目”；或專注“優質客戶需求”，提供定制式解決方案，創造超預期的“個性化滿足”，建立穩固的客情，助力工業品客戶拓展。
 
以老帶新，拓展更多銷售。優秀的工業品企業，大多擁有自己的VIP客戶，VIP客戶服務越久，越能創造高價值消費黏性，或推行“品牌會員制”，圍繞老客戶設置復購優惠、積分兌換等權益，設置專人跟進老客戶，深度服務老客戶；或推動“以老帶新”，老客戶介紹提供專項獎勵，新客戶提供“首次購買優惠”，讓新老客戶均得到實惠。 “產品型銷售”：抓住明星產品，建立產品套餐；以強供應能力為立足點，持續贏單
 
抓住明星產品，建立產品套餐。越優秀的工業品企業，越能創造強有力的“工業品價值”，越會基于自己的產品優勢，打造“明星產品”，或引入國際化先進技術，提升產品的“科技水平”，讓產品的功能效用更強；或基于“明星產品”，關聯上下游產品，組成“工業品套餐”，推動客戶一站式購買，讓客戶更方便。
 
以強供應能力為立足點，持續贏單。全渠道品牌策劃傳播，點亮了工業品品牌形象，創造了工業品“大價值”。越優秀的工業品品牌，越會持續提升自身“供應鏈管理能力”，或聚攏優秀供應商，提供“獨特工業品”；或修訂產品參數，打造個性化、專屬式“特供品”，最大化滿足工業品客戶需求，讓客戶產品制造更給力，讓客戶贏單更快。
 
“顧問型銷售”：深度了解客戶，作為客戶的專業顧問；顧問式推進，顧問式營銷
 
深度了解客戶，作為客戶的專業顧問。數字化技術賦能強大工業品制造，數字品牌營銷策劃激活高價值用戶交互，越優秀的工業品，越會持續挖掘工業品客戶需求，圍繞客戶需求提供差異化產品，為高端用戶提供個性化、專屬式工業品，為大眾化用戶提供標準式、快部署工業品，讓各類客戶都“樂在其中”，創造性滿足客戶需求。 顧問式推進，顧問式營銷。“顧問式銷售”是工業品銷售的主流形式之一，對于工業品企業來說，提供“顧問式銷售”，意味著深度挖掘客戶的工業品需求，圍繞客戶需求進行“發散性思考”，基于客戶的產品制造提供“產品定制式顧問服務”，基于客戶的產品交期核算“產品供應周期”，基于客戶的產品成本提供“產品成本降低方案”，凡此種種，旨在深度服務工業品客戶，持續創造工業品“大價值”，持續提供“品牌化增值服務”。
 
工業品銷售，需要工業品企業深度洞察客戶需求，以產業品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，以“優質客戶”為標桿創新“行業解決方案”，以“明星產品”牽引工業品品牌營銷策劃創新，更升級數字化技術、賦能數字品牌營銷策劃、強化“顧問式銷售”，讓銷售融入工業品客戶“精益制造”，讓銷售創造更多工業品增值服務。更多銷售創新請見《工業品品牌策劃之五大工業品銷售創新（下）》。