在上一篇文章《新零售新增長之區域門店九重升級（上）》中，我們談到了“區域門店”的價值及一些升級方式，建議企業以品牌戰略指引門店形象拉升，以全渠道品牌營銷策劃激活門店的潛在用戶，以全渠道品牌策劃傳播點亮門店用戶新消費價值。更重要的是，創意品牌化內容，點亮在店愉悅消費體驗，以數字品牌營銷策劃激活門店的“體驗價值”，以“無縫線上對接”打造全能門店，持續推進區域門店升級。
 
“九重升級”，點亮區域門店新價值。1）“品牌拉升”：刷新門店形象，與眾不同；拉升門店區域占位，拉高品牌背書。2）“品類擴張”：圍繞商品做擴張，點亮明星產品；立足本地生活，融入當地優秀商品及特色服務。3）“價格平權”：迎接電商低價挑戰，適度降低價格；設立狙擊產品/當季產品，平抑價格沖擊。4）“內容融入”：刷新門店特質，活化品牌內容；找到明星產品，融入短視頻直播，激活內容傳播。5）“體驗強化”：展現產品特色，引入展示工具；引入智能貨架等銷售工具，激活在店交互。6）“線上對接”：線上線下同頻，開設網絡店鋪；承接線上活動，打造“全能門店”。7）“會員聚合”：創新全渠道會員體系；聚合區域會員資源，多元化變現。8）“區域擴圈”：聯合關聯品類，營造區域品類同盟；聯合同商圈商家，建設智能商圈。9）“數字化升級”：升級門店數字化，打通全渠道門店數據；匯聚區域門店數據，強化品牌門店賦能。
 
“內容融入”：刷新門店特質，活化品牌內容；找到明星產品，融入短視頻直播，激活內容傳播
 
刷新門店特質，活化品牌內容。品牌戰略指引門店品牌營銷策劃創新，品牌化 內容點亮門店品牌策劃傳播，有什么樣的品牌特質，就會有什么樣的門店品牌形象，就會有什么樣的品牌內容輸出。以產品特質為核心，點亮明星產品，推出系列化產品測評，突出產品優勢；以產品消費為核心，刷新產品形象，讓用戶更喜歡來門店消費。
 
找到明星產品，融入短視頻直播，激活內容傳播。明星產品，帶來了“產品主導”的全渠道品牌策劃傳播，牽引著產品評測、訂單分享、門店體驗等一系列數字品牌營銷策劃創新。以短視頻點亮產品的各類使用場景，以“品牌主播”激活明星產品消費，更以“小紅書”“抖音”等引流至線下門店，區域門店經營，必有大看點。
 
經典案例：根據各公司官方新媒體帳號、國元證券研究所等綜合資訊表明，百果園多渠道開展營銷活動，全方位觸及消費者。其利用手機APP、微信小程序、社區微信群以及朋友圈等線上渠道主動把握私域流量，目前已建立約 1.7 萬個社區微信群，面向 540 多萬社區微信粉絲推送趣味性、互動性強的產品促銷及會員活動；同時，借助抖音、微博等社交平臺，以直播、短視頻等形式開拓線上公域流量，擴大消費者基礎。 “體驗強化”：展現產品特色，引入展示工具；引入智能貨架等銷售工具，激活在店交互
 
展現產品特色，引入展示工具。優秀的區域門店，點亮著明星產品，創造著優質的產品消費，升級著用戶的品牌感知。其或以“電子價簽”隨時變動價格，減少人工變價的成本，或以AR可穿戴設備為數據入口，點亮新門店消費價值。大力提升數字化，全面拉升門店經營。
 
引入智能貨架等銷售工具，激活在店交互。區域門店經營，貴在以智能貨架全方位展示產品特色，將“小程序商店”和“線下門店”打通，以智能測試吸引用戶強交互，依托會員SCRM系統細分“用戶消費標簽”，對其進行智能商品及服務推薦，全新創造在店數字化交互。
 
“線上對接”：線上線下同頻，開設網絡店鋪；承接線上活動，打造“全能門店”
 
線上線下同頻，開設網絡店鋪。區域門店，大多有自己的物理位置，大多有自己的品牌歸屬，而全渠道品牌營銷策劃創新的時代，線下開實體門店、線上開小程序門店、公司開設品牌官方旗艦店等日益成為行業標配，線上咨詢下單、門店現場取貨，線上領券、線下核銷，日益成為行業主流，區域門店連接線上，開設網絡店鋪，是大勢所趨。
 
承接線上活動，打造“全能門店”。區域門店，不但要彰顯品牌形象，而且要承接線上品牌主題活動，或承擔線上優惠券的重任，或在線下門店開展“會員集會活動”，更或在門店開展代理招募、區域分銷拓展等一系列活動。升級品牌職能，植入代理分銷招募職能，完善線下門店的數據收集匯總，區域門店，價值可以再定義，也可以更有前景。
 
經典案例：根據易觀千帆、百果園招股說明書、國元證券研究所等綜合資訊表明，百果園目前已全面覆蓋核心線上銷售渠道，既建立了多個自營渠道，又積極與第三方送餐平臺開展合作。其與美團、口碑、餓了么等第三方送餐平臺合作，利用店倉一體化模式提供“及時達”外送服務，或者消費者選擇就近門店自提。2021年公司果品總訂單數超 2.9 億單，其中線上渠道訂單占比約23%；2021年公司線上渠道營收為 3.26 億元，同比增長 16.5%，占產品總銷售收入的比例為3.2%，較 2019 年提升 2.8pcts。 區域門店經營，以品牌戰略指引門店品牌營銷策劃是必要的，以“品牌化內容”刷新門店品牌形象是必須的，以“數字化消費體驗”提升用戶交互度是需要的。融入數字化，點亮全渠道品牌策劃傳播，以數字品牌營銷策劃激活門店的線上對接，全面升級門店的品牌展示、代理招募、分銷拓展、數據匯總等重要職能，區域門店經營，定有大成就！更多升級方法請見《新零售新增長之區域門店九重升級（下）》。